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在互联网这种新型的经济模式发展中，企业的盈利模式一直是大家非常关心的议题。在中国互联网的发展早期，很多投资者对于该行业的未来认识不够清晰，因此都希望能够利用不计成本的大把大把投资，来换取公司的长久发展。在这种情况下，很多公司都处于赔钱的状态。就连后来的商务巨头亚马逊也是其中之一，但是仍然有很多投资者在对亚马逊进行投资。他们看重的，并不是目前的盈利状况，而是这家公司的未来发展能力。但是，再有耐心的投资者也不能总是做“赔钱买卖”，所以，互联网公司的盈利与否，对于公司能否获得大笔长期的投资非常重要。
作为中国互联网的领头人，腾讯从一家只有五个人的小公司，发展到拥有过亿注册用户的大企业，可以说是非常不容易。特别是经过了QQ收费注册的风波之后，马化腾决定今后QQ号的申请一律免费，这样，对于用户来说是一件非常方便又实惠的事情，可是，另一方面，腾讯公司又如何赢利呢？
由于马化腾本人是从一名技术人员做起，因此对于用户的感受非常重视。对于公司的发展，他所看重的，并不是一时一地的胜利，而是长远的利润。互联网行业，并不像传统的建筑业、服装业和食品业那样，有着实实在在的商品和顾客，因此，该行业中所有企业的发展，全靠着网络的优质服务和众多的注册用户。马化腾对此有着非常清醒的认识，他知道，只有手中有百万千万的忠诚用户，那么公司的赢利一定不会有问题。
所以，就在腾讯QQ的用户人数达到十几万时，马化腾已经开始动脑筋想着如何利用QQ来获得收入。通过多次的尝试失败，马化腾终于找到了适合腾讯的盈利道路，而且，通过这个方式，腾讯的业绩一度上涨至互联网企业的第一二名。
在2009年的3月，腾讯公司的全年财务报告显示：在2008年，公司的总收入达到了71.545亿元，比上一年的收入增长了87.2%。这其中，互联网增值业务的收入高达49.15亿元，占了总收入的一半还多，另外移动和电信的增值收入有13.99亿元，网络上的广告也赚了8.26亿元，同样不容轻视。
由此可以看出，马化腾的赚钱战略，已经从收费注册这种生硬简单，甚至于有些粗暴的的方式，转为更为人性化的方式，这样，一方面能使用户容易接受，另一方面，也能够为公司带来更加丰厚的利润。
其中，互联网的增值服务可以说是和用户关系最为紧密的一项。而这其中，又包括QQ秀，QQ音乐和QQ游戏等服务。马化腾认为：“中国的用户很挑剔，所以自己的软件一定要做得好，否则很难被用户接受，更别说长久的发展了。无论是音乐、人物装扮还是游戏，都要体现出用户第一的特点。”所以，腾讯推出的软件及其他服务，都有非常细致的考虑，比如，在QQ音乐里，一般来说，收听音乐是免费的，但是如果用户想要听更高品质的音乐，就要付费。这种设计，不仅能够满足不同用户的需求，也能够使腾讯增加收入，以获得继续发展的资金支持。
正因为如此，腾讯才能在成立10周年之后，书写传奇。从2006年开始，腾讯就开始稳居互联网企业收入排行的第一名，并被行内人称为“中国最会赚钱的互联网公司”。另外，最让人惊讶的是，腾讯的毛利率还一直处在较高的水平，几乎都能够保持在30%以上。用几组数据就可以证明，2006年，腾讯收入达到28.004亿元，其中纯利润有10.638亿元；2007年腾讯收入增长到38.209亿元，纯利润达到15.66亿元；2008年腾讯公司的收入为49.84亿元，纯利润已经上涨到32.46亿元。由此可见，腾讯公司在马化腾的带领下，确实成为一块大的“吸金石”。
至于腾讯是不是中国互联网行业中的一个开始赚钱的公司，还需要有一些考察。因为在此之前，3721公司已经开始盈利，另外，前程无忧网也有着不错的财政收入。尽管如此，腾讯也应该属于中国互联网中最早开始赚钱的公司之一，更何况，腾讯从开始赚钱起，就已经有了不错的收入状况。毛利率稳步增长的现象，在中国的互联网发展中也尚属罕见。
2002年的时候，腾讯QQ的用户人数突破了一亿大关，伴随着这个好消息，马化腾也在考虑一个令人头疼的问题，那就是，如何把这些QQ用户变成公司利润的增长点。当回忆起这一段时，马化腾说到：“腾讯QQ的用户有一亿之多，如果能让其中的1%的用户付费，公司的收入就很可观了。”但是，除了付费服务的内容，马化腾还有一个担忧，那就是支付问题。他明白，在中国的互联网发展中，用户的地位始终在第一名。而中国人并没有使用信用卡的习惯，如果要让用户总是跑到银行或者邮局，去一次一次的寄钱又很不方便。而且，腾讯的最大用户群是学生，由于财力有限，他们只能够支付几元钱，如果为了这几元钱天天往银行跑，显然会让腾讯失去很多忠诚的用户。所以，要想让公司获得收入，首先必须建立一条安全方便的付费通道。只要把付费问题解决了，接下来就是大把大把地数钞票了。
当时，在中国的互联网游戏中，商家为了促进游戏的发展，会在社会上发行游戏点卡。马化腾对此深受启发，他想：“如果游戏点卡的销售行得通，那么腾讯是不是也可以研发类似的充值服务呢？”很快，腾讯公司便推出了自己的Q币，用户可以通过购买Q币来享受腾讯提供的服务。为了使购买Q币更加方便，腾讯公司也仿照游戏点卡的销售方式，建立了自己的代理商制度。在代理商中，一共分为三个级别：总经销商、二级经销商和直销商。这其中，总经销商是由腾讯公司指定的，通常一个省份有一家；二级经销商属于业务的“高产者”，第三级直销商就属于销售的终端了，只能向用户进行销售，没有转移库存的权利。
通过Q币的发行，腾讯顺利把用户转换为利润的增长点。其中最突出的事例，大概是在2006年的“超女选秀”中的大展拳脚。当时为了遏制“做票”，湖南卫视决定，取消手机短信投票方式，改为QQ、移动梦网和拨打固定电话这三种方式来进行投票。在规则中指出，凡是在9月2日之前注册QQ的用户，只要添加QQ号为1234556的用户为好友，就可以参与比赛投票。每一票需要花费用户的一个Q币，每场比赛中每种方式能够为选手投出15张的选票。没过多久，腾讯就利用粉丝的疯狂抢购，赚个“大满贯”。也是在这时，腾讯公司的Q币开始进入人们的视野，并引起了巨大反响。
可见，只要能够认真观察市场，并不断进行学习和总结，找到公司的盈利增长点并不是难事。马化腾就是受到游戏点卡的启发，才研发推出了Q币，并利用人民币和Q币的兑换，让腾讯公司几乎是在一夜之间实现了巨大的盈利。同时，也让马化腾对于未来互联网的发展，以及公司的盈利方向有了更加清楚的认识。也为之后QQ秀、QQ游戏等服务的推出，建立了坚实的基础。所以说，Q币，实实在在代表了腾讯公司的利益增长点。