决策金典5
创业要有不怕牺牲的精神

冯仑常说：“创业就是折腾。如果选择创业，就选择了折腾这种生活方式。一旦确定要走上创业的路，必须做好牺牲的准备。”为理想奋斗并没有想象中那么豪气冲天。为了理想的实现，奔波、委屈、卑微都是必须的。牺牲稳定的生活、舒适的住宅和与家人朋友相处的机会，到头来并不是百分之百能获得成功，或许你还要为失败卖单，踏上新一轮的牺牲征程。创业伴随着折腾，圆梦就要有不怕牺牲的精神。

1991年，冯仑踏上了经商之路，睡了11年的地铺，当了若干年的孙子，闯过了海南地产泡沫期，熬过了财务危机和资产危机，带着万通地产股份有限公司一步步走向正规、走向发达。在这二十余年与风雨为伴的日子里，没有不怕牺牲的精神是绝对不行的。害怕失败，或者不愿意为失败卖单，一个人做起事情来就会畏头畏尾、优柔寡断。而瞬息万变的市场形势不会等人，在你瞻前顾后是最佳的赚钱机会早已成为别人的囊中之物。所以，创业要有敢想、敢做、敢坚持的魄力。

冯仑提出“立体城市”的概念算是他的二次创业。除了不太成熟的策划之外，他基本上什么都给不了这个新生儿。冯仑并不是太感性、太冲动，他对自己和公司的现状有一个非常清晰的认识。他就是敢做，敢为理想和未来“折腾”。

谈到“立体城市”的建设，冯仑也承认“立体城市有很大难度”。从人力、财力、理念的实施，到业界的接受上，万通地产股份有限公司都将面临巨大的挑战。

首先，万通地产股份有限公司自1993成立起的二十余年里都是在做房地产实业，换句话就是从事买地、卖地、盖房和卖方的业务。其老本行是建造住宿楼和写字楼。而“立体城市”却是一个综合性的概念，不是盖房子，而是建立起一个复杂的城市操作系统。这对于万通地产股份有限公司来说将是一个巨大的挑战，其中任何一个环节出现失误，都会为项目带来灭顶之宅。为了保证项目的顺利实施，万通地产股份有限公司不得不投入大量精力吸纳城市规划方面的顶级人才。

其次，在海南地产泡沫中成长起来的万通地产股份有限公司原本就具有资金窘迫的先天不足，曾一度陷入财政危机，不得不靠出卖资产还债。虽说近些年凭借着公司高层的英明决策，公司资金运转已经明显好转，但是物业回报率仍然不理想。而“立体城市”计划需要一平方公里300亿元以上。据此粗略统计，只成都、西安、温州三地的整体投资额已达1010亿元。如此大量的资金投入，对资金窘迫的万通地产股份有限公司来说又是一个巨大挑战。

第三，立体城市是产城一体、混合功能、步行城市、环境友好，和谐相处、可持续发展的新型城市。环保节能是其理念的核心部分。然而建设环保小区和低耗能的办公楼已经有一定的难度，建造环保节能的空中城市难度将更大。冯仑团队自然意识到这一点，他们竭尽全力降低立体城市的污染和耗能，但仍然没有十足的把握。

第四，人们对新事物的接受需要一个过程。立体城市是全新的、复杂的城市规划概念。刚刚被提出时，业界人士普遍认为它是一个怪胎，参与的积极性不高。而这样一个庞大的工程，如果没有同行的鼎力加盟、没有政府的大力支持将寸步难行。所以，在立体城的发展过程中，万通地产股份有限公司遇到的最大问题就是如何拆除人们心里的防火墙。

万通地产股份有限公司建设“立体城市”面临的挑战，业界人士清楚，冯仑的心中更清楚。他甚至坦言“从赚钱的角度看，立体城是一件冒险的事情”。并且不止一次地向媒体透露，他最初对立体城市的概念也没有十成的把握，什么风险都可能遇到，比如地震和经济波动都可能造成建设计划的流产。但是，冯仑还是带领万通地产股份有限公司走上了这条路，因为他知道创业必定伴随着失败和牺牲。

“立体城市”计划适时起来的确困难重重。最初，万通地产股份有限公司将北京附近的廊坊作为“立体城市”计划实施的第一站。最初两年里，万通地产股份有限公司几乎把一般的精力都投放在“北京的后花园”。就在冯仑团队紧张地为动工做准备时，廊坊政府却给了他们一头冷水。原因可想而知，无非是对立体城市的不理解和不看好。把廊坊作为试验田的计划就这样在短短的几个月时间里以夭折告终。

进军廊坊的失败并没有让冯仑团队退缩，他们在总结经验教训之后开始寻找新的目标。第二次，他们将目光投向了成都这块天府之国。成都有名的“粗粮古村”坐落在麓山国际大道南口，安静宁和，鲜花盛开，俨然一副钢筋水泥城外的世外桃源。冯仑希望能用它的立体城市将这里装点成别样的天堂。500亿的投资、当地政府的大力支持和地理环境的优越性让成都立体城市项目的前景显得十分乐观。2010年7月29日，“立体城市，未来中国”的全球巡展落地成都。2011年，万通地产股份有限公司又为此项目专门发行18亿元“立体之城发展基金”。冯仑曾多次在公开场合表示，成都立体城市项目将马上动工。然而，理想丰满美好，现实总不愿配合。这个原本被看好的项目却屡出状况。规划虽然框架初现，但并未达到原先预期。一年多时间过去后，万通仍未获得成都项目的目标地块。由于进展缓慢，万通地产股份有限公司还遇到信托资金到期的兑付风险。

成都项目的缓慢进展，甚至是毫无进展，让刚刚接手“立体城市”概念的业界人士再一次对其质疑连连。但是，冯仑并没有放弃尝试。他清楚好知道，梦想总是从看似不可能变为可能的，一千次的失败后还会有一千零一次成功的可能。立体城市项目在廊坊和成都的失败是探索者为成功付出的必要代价，也许下一次就是春暖花开的时候。继成都之后冯仑团队先后把目光投向了西安、温州等地，他们继续在“立体城市”这条路上探索着、进步着。相信总有一天，立体城市将带给中国乃至世界人民新的生活体验。

蚕蛹经历蜕变的阵痛才能成就美丽，天空接受暴雨的洗礼才能出现彩虹。没有人能随随便便成功，创业与失败总是形影不离。走上创业之路就必须为失败做好心理准备，输不起的商人会在波涛汹涌的商海中溺亡。企业的决策者关系到企业的生死存亡，有魄力、有智慧的决策者都是有以下特点：

（1）敢想。

创造财富依赖的是个人的思维和理念。任何梦想的实现都是从“有点想法”开始的。这些想法往往是创新的、生僻的。造梦者必须有足够的勇气去面对众人质疑的眼光、去探索这些不为人知的秘密。

（2）敢做。

敢做就是敢于把梦想付诸行动。只有在路上的梦想才有实现的机会。这条路上注定将充满抗风暴雨，追梦者必须做好接受风雨洗礼的准备。

（3）敢坚持。

没有坚持，梦想永远只能在路上。只有走下去，梦想才有可能到达终点。创业，其实就是一场逐梦之旅，只有勇气是不行的。持之以恒的向梦想攀爬，屡败屡战、屡战屡败，哪怕每天只前进一小步，总有一天会到达目的地。 h5cLu23C9BDddP23B28MF99a9ngjAmKbTVv8aEBz2slFHxk0HROtQ/28FsvLRQIn