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决策金典8
“结婚”是误会,“离婚”是理解

1991年6月,五个闯荡江湖的年轻人在海南聚首,成立海南农业高科技投资联合开发总公司。王功权是法人代表、总经理,冯仑和刘军是副董事长,王启富是办公室主任,易小迪则是总经理助理。半年之后,潘石屹加入,成为农高科的财务主任。这六个性格鲜明,各有所长的男人,共聚一堂,呼啸聚义,被人称为“万通六君子”,在海南开始了他们的地产生意。然而,在万通地产股份有限公司蒸蒸日上之际,往昔对公司来说缺一不可的“六君子”却选择分家,最终各自成为一方霸主。

1988年,还在国家研究机关安安稳稳搞研究的冯仑就认识了王启富和易小迪。海南省体改所解散后,冯仑来到当时堪称为传奇的南德公司任职,认识了同样效力于南德的王功权。1991年,冯仑不安分的心频频躁动,他以装病的方式瞒过牟其中,悄悄来到海南。不久,王功权也随他而来。紧接着,四川军人家庭出身的刘军也加入了他们的朋友圈。五个热血青年,用东拼西凑的3万元注册了与当时国家政策息息相关的农业高科技公司,开始了之梦之旅。半年之后,潘石屹经营的砖厂倒闭,辗转到了海南加入冯仑等人的队伍。于是,商界江湖上出现了“万通六君子”的称号。

冯仑如此叙述那段岁月:“几乎是游侠般的生活,江湖的日子,江湖和游侠在中国实际是脱离机制的自由状态。都是生人,谁也不欠谁,不管你过去怎么样的,海南不相信眼泪,不承认过去,大家都是这样,然后该求人就求人,没钱了就去蒙,这吃一口,那吃一口,人都没身份感了。”

在“农高投”成立之初,公司只有八个人,除去王功权、冯仑等六个“高层”,就是两个员工王功权的老婆和王启富的哥哥。在第一次界定合伙人利益关系时,冯仑等人采用的是水泊梁山的模式——“座有序,利无别”。大家虽然职务有差别,但利益是平均分配的。为了同一个梦想,大家一起吃饭、一起工作,谁都没有超出其他人的优越感。

20世纪九十年代初期的海南是企业迅速生长的沃土。注册资金只有三万元的小公司就敢和信托投资公司谈判几千万的房地产项目。冯仑等人看上了一个8栋别墅的项目,用几个人口袋仅剩的生活费买了当时最高级的领带蒙蔽投资者之后,拿到了500万的合作资金。冯仑立即骑着自行车跑出去写文件,在最短时间内将手续做完后,王功权负责将500万在最短的时间内拿回来,万通靠着这500万,立即从银行贷了1300万。别墅高价卖出之后,公司账面上多出了300万资金。

就这样,冯仑等人靠着炒房炒地迅速完成了原始积累。公司资金实力不断增强,公司规模也要相应扩大。于是,“农高投”开始招聘新员工。公司内部开始出现真正意义的上下级关系。“万通六君子”每人负责的具体业务不同,但从公司成立之初就利益均沾。因此随着公司的发展,除了王功权担任法人代表和总经理之外,其余五人均为副总。由于职责相同、利益均沾,六人权力并没有办法详细规定,所有事情都要六个人在场讨论。

冯仑曾回忆:“这时情况变得比较微妙,最后谁说了算呢?名片、职务不同,但心理是平等的。后来功权说他是法人代表,要承担责任,得他定,但如果大家不开心,以后可能就没责任负了,所以多数时候他会妥协。”

1993年1月,“农高投”增资扩股,改制为有限责任公司形式的企业集团,即万通集团,主要股东除冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪还有后来加入的潘石屹以及中国华诚财务公司、海南省证券公司等法人股东,由冯仑担任董事长和法人代表。同年6月,由万通集团投资并以定向募集方式发起组建了北京万通实业股份有限公司,在北京开发了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作,万通新世界广场大获成功,卖到了当时市价的三倍。万通新世界广场的成功,让大众和业界开始关注万通。万通地产股份有限公司开始渐渐走上良性发展的道路。

通过改制和转战北京,冯仑等人开始意识到建立财产基础上的合伙人关系的重要性。从万通发展过程来看,“六君子”缺了谁都不行,每个人的作用都是百分之百。他在,就是百分之百;不在,就是零。从这个角度出发,万通六君子在确定股权时采取了平均分配的办法。由于是平均分配,大家说话的权利是一样的,万通成立了一个常务董事会,重大的决策都是六个人来定。

“万通六君子”之间的关系开始从江湖聚义的低级形式向商业合作的高级形式发展。这一时期,也是“万通六君子”名望最盛的时期。他们简直创造了中国商界合伙人的一段传奇,六人的故事在业界广为流传。“大哥”王功权身上带有浓厚的侠商,大胆无私、重情重义。爱将荤段子的冯仑身上或多或少还是有些学者的气质,冷静、清高。潘石屹和冯仑、王功权等人相比,代表了另外一种风格,外表表现得咄咄逼人,却有一颗无人能及的平常心。易小迪一直扮演了任劳任怨的实干者的角色,他更愿意去当做职业经理人,安排他干什么,他都很接受,从来不挑剔。刘军身上更多的是军人气质,性格直率不羁,给人一种成熟男人的质感。王启富的人生理想是“读万卷书 行万里路”,他的身上更多的是读书人的风雅和上进。六个人经历不同、个性迥异,却能融洽的在一起追求梦想,怎能不让业界和大众津津乐道?

股份制合伙人关系建立没有多久,万通六君子之前就开始矛盾连连。冯仑意识到,“梁山模式”已经成为万通的致命伤。万通地产股份有限公司高层管理者结构陷入一种“前进无路,后退遗憾”的困局中。为此时任董事长的冯仑做了众多努力。他仔细地研究了土匪的组织结构和太平天国模式,发现利益均等的合伙模式只能导致组织发展问题重重。冯仑把罗尔纲的《太平天国史》给兄弟们看,建议他们要有耐心,不能搞成“天京之变”。

“万通六君子”顾念当初聚到一起的情谊,没有闹得四分五裂。但是,问题得不到解决,大家都很痛苦。冯仑回忆当时的情况时说:“我们不想分开,几年里几个人没事就凑在一起讨论究竟该怎么走,有的人难受得哭了。外人很难想象我们当时痛苦到什么程度。那时我住在保利大厦1401房间,潘石屹住楼下,我们很痛苦地讨论着,等待着,就像一家人哪个孩子都不敢先说分家,谁先说谁就大逆不道。”

好在,事情出现了转机。王功权接受美国财务体质、潘石屹与张欣结合、冯仑接受周其仁的“退出机制”和“出价原则”成为帮助万通地产股份有限公司摆脱困境的三大契机。潘石屹首先提出退出。一向咄咄逼人的他直接将律师函发到冯仑办公室,离开的干脆利落。接着,易小迪、王启富、刘军、王功权先后离开了万通地产股份有限公司。

分家后,冯仑继续留在万通,带领万通突破重重考验,成为中国房地产业的巨头之一。王功权投身于风险投资,他后来因民生银行、奇虎360、江西赛维等项目名震江湖。潘石屹充分发挥其在房地产业的特长,成为地产大鳄。易小迪分到了广西万通,在此基础上创建阳光100集团。王启富一开始做国际贸易,后转做木地板,现为海帝木业有限公司董事长。刘军去了四川,据媒体报道从事农业高科技。自此,万通六君子完美演绎了“以江湖方式进入,以商人方式退出”的传奇。

冯仑在讲述“万通六君子”的聚义和分家时说:“约会没有结束时间,老想结婚,不想离婚。实际上当你有离婚的经验时,你再去结婚就会很幸福。同学一起创业跟结婚恋爱的人一样,刚开始都是在想好事。但是过一段时间真是有很多问题,如果没有有效的责权管理、人事分配、制度监控,就会走向两个极端,使组织崩溃。在创业初期懵懵懂懂效率比较高,但是未来的成本会很大。所以过度承诺的婚姻,叫误会,离婚反倒是理解,是成熟。”

江湖义气在金钱至上的商业大部分情况下是行不通的。利益均沾的“梁山模式”只能造成企业运营效率的低下。首先,一个团队中有不止一个权利相同的领导,团队内部就会分出不同的派别。各个派别之间为了谋取自身利益必然会明争暗斗,这将严重影响团队和谐。其次,权利相同、说话分量相同,必然造成决策出台的滞后。当决策者以意见出现分歧时,商量讨论时大把大把的机会都从眼前溜走。所以,冯仑等着压力为“六君子”分家是非常明智的选择。 aFxgE1qthAr3C6hDrgGXfdwdh2ceIPh0g3NfbqEbWDPAhjZYJSgQcZi9iCiXz62o

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