下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
互联网时代各种新思想得到了快速的更新迭代，而一种重要思想的成功推崇可以引发一个时代的追随。对于在商海沉浮的企业，想要打造一款爆品，首先需要找准定位。让我们一起来看看下面几个爆品的定位：
Lee：最贴身的牛仔
七喜：我们不是可乐饮料
康师傅：好吃看得见
百事可乐：新一代的选择
长虹：以产业报国，以民族昌盛为己任
我们可以看出，这些爆品的定位非常经典和精准，能够迅速渗透进消费者的内心。所以说爆品的定位一定要与现实社会有效结合，与消费者需求密切关联。
那么，到底什么是爆品定位呢？爆品定位可分为以下两类：
产品定位，顾名思义就是产品的市场定位，就是确立产品在市场上的位置。企业通过为自己的产品创立鲜明的个性特色，全方位打造出独特的市场形象。产品的个性创设需要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、款式等来表现，同时要考虑市场需求和消费者特点。
品牌定位，就是企业结合市场情况对自主品牌形象和品牌传递价值进行设计和确定，从而让品牌成为目标消费者心中一个个性化的、有着特别价值的品牌，也可以说是针对目标市场，建立一个品牌形象的过程与结果。
爆品定位的核心是STP，即市场细分、目标市场选择和市场定位，三者之间的关系如下图所示：
市场细分。不同的消费者有着不同的特性，消费市场呈现出了多样化、复杂化的特点。如何对庞大的消费市场进行细分，在同一个子市场里去探寻同类消费者的需求，从而促进企业设计品牌个性、塑造品牌形象，这都需要企业在做爆品定位前做好市场细分。
目标市场选择。市场细分完成后，紧接着需要根据企业状况和产品特点，结合企业营销目标，找出对企业和产品最具优势和吸引力的细分市场，即目标市场。根据目标市场开展系列品牌运营活动，品牌定位必须围绕目标市场需求来展开，只有这样，品牌才能得到目标市场的理解与认同。可以说，目标市场是爆品定位的着力点。
市场定位。企业选定了目标市场，接下来需要在目标市场里确立品牌的位置和形象，通过市场定位来设计企业的产品和品牌，从而争取获得目标消费者的认同。任何品牌形象都需要通过企业传播、有效引导和消费者反馈来实现，因此需要对品牌形象信号化。让品牌信号成为连接消费者与企业的桥梁与纽带，品牌定位其实是市场定位的核心和集中表现。
只了解爆品定位的概念还远远不够，还需要层层解析爆品定位，多角度洞察爆品定位，才能对爆品定位有更全面、更深刻的认知。