【四】

新公司还没正式开张就有业务上门，而且一下来了俩。

在刚刚装修好的会议室里，3C带着杨晓波与一个叫孙强的老板首先展开会谈。

说起来，这个孙老板和岳亦山的老东家还有些渊源：他在北京附近的廊台市开了一家印刷厂，曾经从鑫城财富借过一笔钱用于二期厂房建设。不巧正赶上当地政府加大环境保护力度，限制一些高污染、高耗能行业扩大产能，直接叫停了他的工程。

厂子二期建设烂尾，自然无法偿还欠款。不过鑫城财富一倒闭，这件事也就被搁下了，无人过问。原本这算逃过一劫，可是孙强后来还是栽了跟头：几个月前，环保部门颁布新的治理措施，他的这种小厂根本无法过关，必须马上停产！

孙强马上想到迁厂。可是选址、搬迁、重建、复工，这个过程可不是一朝一夕能完成的。而停产之后立刻没了收入来源，工人工资、供货商欠款和各种费用都没了着落，这个厂就快完了。

俗话讲病急乱投医。孙强急得像热锅上的蚂蚁，四处借钱应对欠款危机。可是到了这个地步，就像病入膏肓，谁还会相信他能起死回生呢？

因此，当他说明来意，老兰和赵琦完全把他的融资要求当作一个笑话，而岳亦山则暗暗地咬牙切齿：这个王八蛋，欠鑫城财富的钱还没还，还有脸出来忽悠！

可是当杨晓波提醒孙强眼前这家公司具有鑫城财富基因时，这个身高不到1.65米、体重170斤的胖子擦擦满头的大汗，眼珠一转，又哈哈大笑起来。

“没想到在这里碰上了，真是因果循环，天意啊，天意！可是你们也甭把我的事儿一棍子打死——你们只要肯帮我渡过难关，利率多少都好谈！”

岳亦山强忍着愤怒，尽量用平静的语气说道：“孙总，这不是利率的问题。你现在两手空空，谁敢跟你合作呢？”

孙强使劲儿摆摆手：“我可不是空手套白狼！那么大一个厂子放在那儿呢，评估下来值5000多万呢！把它抵押给你们，就算打个四到五折，借我2000万总可以吧！”

“不是已经停产了吗？”

“咳，那就是做做样子，等这阵风刮过去就没事啦！”

“我听说现在环保部门都是用卫星监控和地面观测结合，搞‘热点网格’化管理，很难钻空子。”

“那就换个思路：我只要借到钱，拿出一部分上设备，就能达到环保标准。”

“上了设备就能一劳永逸？现在治理这么严格，你能担保借款期内不会出台更严厉的措施？你还没明白吗？根本问题在于廊台离北京那么近，你又是落后产能，迟早要被淘汰。”

“这个嘛……实在不行，还有那么多机器设备和原材料呢！”

“那就不值钱了，只能当作不良资产处置。”

几句试探之后，孙强知道对方很专业，不可能蒙混过关，于是立刻换上一副吃了大亏的样子。

“那好吧。我这厂子还实实在在占地100亩呢！我急着用钱，就把土地押给你们算了。”

“地块在什么区位，是什么性质？”说到土地，老兰来了兴趣——毕竟他是地产企业出身。

孙强马上打开手机地图，语速飞快：“你们看，我的地距离廊台市区有30公里，就在北京和天津中间，到哪里都方便！土地是工业性质，正好承接京津冀产业转移，绝对是块宝地啊！”

“地块周边都有什么？”老兰接着问道。

奇怪的是，孙强突然支支吾吾起来，半天才吐出几个字：“也没什么特殊的。有条河，周围都是厂子。”

“那就没啥意思了。”老兰失望地往后一靠，“一片厂区，土地将来升值空间不大。”

孙强还想争辩，岳亦山打断了他：“不用再说了。兰总是地产专家，我们都相信他的判断。咱们今天就到这里吧！”

孙强慌了，连忙伸出双手，像是要阻拦对面正准备起身的四个人：“对了，你们不知道，根据最新的规划，廊台高新区就要南扩，我的地就在南扩范围内，肯定会编入产业调整的范围，将来一定会升值啊！”

老兰嗤之以鼻：“从规划到落地，再从落地到产业调整，还不知道要过多久。我们又不在当地搞房地产，等不起。”

说着，他带头站起来，意思再明显不过——再见，不送！

孙强的眼珠转个不停，似乎不易察觉地狠瞄了老兰一眼。可是下一秒钟，他又唉声叹气，露出一副极不情愿却又无可奈何的样子。

“各位，实话实说，下一步已经明确要把我们那个片区调整为一个健康产业园。只要能挺过这段时间，我的地肯定能卖个好价钱，到时候还你们钱分分钟的事！”

岳亦山最反感这种人：把信息藏着掖着不肯一次说清楚，非要逼到山穷水尽才吐露真言。

“行了，知道了。你先回去吧，我们考虑一下。”

孙强听出他的应付语气，两手一摊，使出最后一招：“岳总，你们这次要是能帮我，以前我拖欠的钱就有机会还清了嘛！”

这句话似乎对岳亦山有种魔力，让他微微一怔，轻轻“嗯”了一声。老兰和赵琦却完全免疫，催促孙强离开，吩咐杨晓波叫另一个项目方进来。

孙强观察了一下每个人的反应，然后低头哈腰地和大家打过招呼，才走出门去。

第二位来宾的外表和孙强大相径庭。

此人身高至少有1.78米，身材不胖也不瘦。他一脸诚恳，目光温和，慢慢吞吞地说自己叫蒋家祥，西安人，正在重都市做一个商业综合体的开发。

赵琦嫌他语焉不详，补充介绍说，蒋总是曹总在西安的邻居，一直在西安做房地产开发。去年他到重都拍了块地，但是在当地人生地不熟，遇到不少障碍。曹总和他聊过之后想帮他一把，于是推荐了过来。

“那么金额、期限和利率呢？”岳亦山问道。

蒋家祥摸了摸后脑勺：“这个……我还没想好。”

桌子对面的四个人险些从椅子上翻落。这都没想好，还过来干什么！

岳亦山感到既好气又好笑。不过，这家伙是老板介绍过来的，他忍住了调侃一番的念头，转而一本正经地问下去：

“那你现在到底有什么想法呢？”

蒋家祥又愣了半天，怯声说：“我现在没啥想法。”

杨晓波可忍不住了：“蒋总，你可太逗了，大老远从外地跑过来，就是为了对我们说一句‘没啥想法’吗？”

“蒋总，你不是跟曹总说需要融资吗？”赵琦觉得很没面子，想赶紧把他引上正轨。

蒋家祥似乎从梦游中回过神来：“哦。不是很着急。要不，先借个900万也行。”

岳亦山还从来没见过这么呆头呆脑、毫无主见的项目方。这个打酱油的家伙，纯粹在浪费大家时间！

“蒋总，成明资本是一家私募基金管理公司，专门帮助地产企业解决融资需求。你来之前，请考虑清楚自己是否需要融资、融多少、用多久、能够接受的资金成本是多少，以及有何增信措施——比如可以抵押担保的资产。这都是最基本的条件。只有你想好，我们才可能有业务关系，否则我们没有办法帮你！”

蒋家祥反应了几秒钟，面无表情地说：“哦，是这样，就借900万，用半年，利息能给2分5。项目做了在建工程抵押，没有别的抵押物。我和曹总是邻居，信用借款行不？”

岳亦山和杨晓波对视一下，一齐摇头。利息2分5，就是每月2.5%，相当于年化30%。敢借这么贵的钱，还没有任何增信措施，简直是穷途末路的感觉。两个人都在想：要么是项目出了大问题，要么就是这位蒋总脑筋出了大问题。

岳亦山努力半天，终于找出最后一丝耐心。

“蒋总啊，首先我们不是做高利贷的，不会跟你要到2分5。其次，如果是10万、20万，曹总一句话我们就给你打过去了。可是900万，不可能靠你拍胸脯就放款。最后一点，我们要把你的融资需求设计成私募基金产品，拿到外面去卖。没有抵押担保措施，没有客户会买账的。”

蒋家祥点头称是，却没了下文。

岳亦山觉得没有必要和他浪费口舌，噘着嘴看了老兰一眼，好像在说：喏，你们推荐的项目方，你们看着办吧！

赵琦觉得很尴尬：蒋总大小也是个老板，又是曹总的邻居和朋友，对他说话要客气点儿，可是他今天的表现实在出人意料，让人不好收场啊！

老兰看出赵琦的窘态，赶忙解围：“那好，我们回去再研究一下。蒋总起大早赶飞机过来也辛苦了，早些回吧！”

蒋总听了顿时长出一口气，似乎结束审讯一般：“那我先回啦！” Els5KFJ96cjrwK8AoKJs4AhGUXCN4IhfNAVV8Bf5VUoMQ2J6LJKdItD8YfvM3wHm