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岳亦山点上一根烟,望向窗外。

一场大雪突如其来,狂风卷携着雪花乱舞,使原本近在咫尺的丰融国际大厦几乎隐没在白色的海洋中,只能隐约见到一个轮廓。

还不到上午10点,在北京金融街丽思卡尔顿酒店18层的行政酒廊里,只有两位顾客。

今天的会谈至关重要,将会决定“西南第一城”项目的命运,而作为项目的财务顾问和融资方,岳亦山也决心与项目控制人蒋家祥共进退。

回首这几个月的时间,岳亦山觉得宛如一梦。这个项目历经坎坷,几近夭折,真不知道自己是如何坚持下来走到今天的。这次会谈能够扭转败局吗?他瞅瞅一旁无精打采、心神不定的蒋家祥,感到心里没底。但是他告诉自己:不管怎么样,事已至此,我只能全力以赴,放手一搏!

就在这时,从行政酒廊门口的大理石地砖上传来清脆而有力的皮鞋声。一前一后、一高一矮两位分别身着长款风衣和西装套装的男子快步走了进来。

岳亦山连忙掐灭香烟,和蒋家祥迎了上去。

矮个儿男子与他们二人先后握手,认真地盯着他们看了看,却没有说话。

倒是他身后的高个儿男子嗓音洪亮地说道:“岳总、蒋总,这位就是詹总。我们只有半个小时的时间,咱们抓紧开始吧!”

四个人坐下来,岳亦山诚恳地说道:“詹总,感谢您抽出时间见我们。王律师说您对项目很感兴趣,我们非常欢迎您的参与,只是在具体方式和商务条款上想与您商榷一下。

“按照王律师的方案,你们将投入3.9425亿元替蒋总偿还银行贷款和利息,并获得60%的股权。这样一来,蒋总将会失去项目控制权和绝大部分收益,确实难以接受。

“所以我们提出一个替代方案:你们投入4亿元,其中一半为股权投资,可以得到20%的股权;另一半为债权投资,蒋总愿意支付25%的年化利率,为期一年。您意下如何?”

詹斌面无表情,似乎心不在焉。

还是王律师接过话头:“股加债,想法不错。以项目盈利12亿元计算,你们的融资成本将是2.9亿元。不过,你们考虑过没有,如果我们获得60%的股权,对应的收益将是7.2亿元。这两个数字相去甚远吧!”

“但是60%的要求本身就不合理啊!”岳亦山争辩道。

“怎么不合理?”王律师笑道,“蒋总之前投入4.1亿元,我们的4个亿投进去占60%,是占点儿便宜,但也不算太夸张吧!”

“问题就在于估值方法:这不是项目初始投入阶段,而是在主体工程完工、已经拿到预售证、很快可以销售的阶段,还是用预期盈利估值比较合理。”岳亦山据理力争。

王律师轻蔑地一笑:“为什么拿到预售证还不能销售?我已经调查清楚了,因为金融机构在卡脖子!你们也知道詹总和光民银行总行的关系深厚,一个电话就可以解决这个问题。说白了,60%的股权不仅仅是股权投资的对价,也是我们盘活项目能力的对价!另外,你们这次要我们投入4个亿,比之前多了575万元,这是为了偿还银行罚息吧!你们把项目做到这个程度,还有什么谈判的余地啊!”

岳亦山感觉额头冒出汗珠。身在一家小型私募基金,他知道自己的资源和实力远远无法与对方相比。

他用余光扫视蒋家祥,发现这个家伙老老实实坐在一边,大气都不敢出,似乎只是个安安静静的听众。

他深吸一口气:“王律师,既然你们和光民银行这么熟,能否换个思路,不再投资进入这个项目?”

王律师摆出一个“请”的手势:“愿闻其详。”

“请帮我们协调光民银行配合蒋总完成后续贷款发放等一系列工作,蒋总愿意拿出5%的股份作为酬谢。这样一来,你们不用出一分钱,不用介入复杂的项目操作,就可以稳稳当当地获得收益。”岳亦山说完,满怀希望地在詹斌和王律师的脸上来回看着。

詹斌低下头看看手表,还是没有出声。

王律师身体向沙发上一靠,冷笑起来:“两位,这就是你们的备选方案?5%的股权才值6000万,小股东又没有话语权,你们随便在施工、融资费用或者销售费用上做点儿手脚,就把利润偷跑了。这种空头支票,完全没有意义!再说,也许你们觉得这个项目很复杂,但是我们一旦入局就会快刀斩乱麻,很快理出头绪。以詹总的能力,这都不是事儿!”

“如果你们看不上这点儿收益,能否干脆高抬贵手,不再参与呢?”岳亦山顺着对方的思路问道。

王律师立刻拉下脸来:“岳总,如果我们坐视不管,蒋总的项目很快就会被别人吃掉。我们现在愿意拿出真金白银换取项目的控股权,已经仁至义尽!”

岳亦山叹了口气。看来对方不会善罢甘休,而詹斌也又在看表了。也许再谈下去真的没有什么意义。

他试着最后争取道:“王律师,我们的两个方案已经尽了最大诚意,如果……”

突然,蒋家祥沙哑的声音打断了岳亦山的话:“再加8000万。”

岳亦山和王律师惊讶地转头望向他,詹斌也皱起眉头,上下打量起他来。

蒋家祥双手紧紧握住面前的茶杯,磕磕巴巴地继续说道:“詹总,我……我们那两个方案,无论您选哪个,我都再……再加8000万给您,行不?”

岳亦山一瞬间就明白了:蒋家祥要抵押掉最后一块资产,这将是他整个家族仅存的“弹药”。这家伙真的豁出去了!

这时,詹斌露出一丝不易察觉的微笑。他似乎第一次对今天的谈话产生兴趣。

他喝了口茶润润嗓子,终于第一次开口:

“岳总、蒋总,看得出来,你们都拼尽全力了。看在你们这么努力的份儿上,我就多说几句吧!

“你们说来说去,无非是利润如何分配而已。我要告诉你们的是:我要控股权,是因为更看重合并报表!我的地产公司走到今天,最重要的已经不是利润,而是规模。我把规模做上去,控制好负债,外部评级就会提高。评级每提高一次,我获得有息负债的成本就降低一些。一些金融机构也只有在我达到一定信用级别才会来合作。

“你们懂了吗?只有这样我才能得到更多金融资源。金融资源是干什么的?是用来主宰地产和实业,创造超额收益和更大价值的。就像你们的项目,我完全可以用金融手段主导它的命运,让它在我手里实现价值最大化,或者让它在你们手里价值归零!”

岳亦山有种窒息的感觉。

詹公子一时兴起向他们摊开底牌,已经把他的全盘运作思路解释得很清楚。“西南第一城”只是他为了整合更多金融资源而准备使用的一颗棋子。也许从这个项目进入他的视野开始,命运就已经注定。

再看看蒋家祥,他的眼神中已经透露出绝望,就像一只被鳄鱼拖下水的小鹿,挣扎似乎已经全然无用……

就在这时,谁都没有注意到行政酒廊门口又出现两个身影,直到他们走近。

岳亦山率先看到他们,“腾”的一下站起来。其余三个人好奇地转过头,马上就被其中一位身材魁梧、一身休闲冬装的男人吸引住。

他大约50岁,头发微白、肤色黝黑、浓眉大眼、面容庄严,有种不怒自威的仪表和一种胸有成竹的自信。所有人都被他的气场震住了,就连詹斌也莫名地有种肃然起敬的感觉。

同行的年轻人介绍道:“大家好,我是岳总的同事杨晓波,这位是彭总。”

詹斌和王律师忍不住大吃一惊:这个男人就是传说中的彭总!

彭总家世显赫,由仕入商,十多年前就在金融街上纵横捭阖、叱咤风云,是商界的带头大哥、隐形富豪。他功成名就之后,这几年的心思已经不在经商上了,而是经常往来于世界各地,游山玩水、访僧问道,过起了闲云野鹤般的生活。

詹斌怎么也想不到会在金融街与他相遇,更想不到岳亦山和蒋家祥竟然能够搬出这尊大佛!

他连忙走到彭总面前,客客气气地说:“彭总,久仰久仰!以后还请多加关照!”

彭总扬扬眉毛,用浑厚的嗓音说道:“詹总,幸会。我有个信托公司,给你收去算了。”

詹斌完全没想到对方第一次见面一上来就直接谈生意,微微发怔。不过,毕竟他阅人无数,深深明白一个道理:大人物都不愿意浪费时间。于是,他迅速做出回应。

“好啊!我们在收金融牌照,这可是求之不得!”

“好。最好拿个上市公司做定向增发把它装进去,我想要股票,不是现金。”彭总一边落座,一边补充道。

这时,王律师插嘴道:“彭总,这个问题我们要研究一下才能答复您。”

“不用研究,就照这个方式做方案!”詹斌一反常态,驳回了王律师的意见:彭总在给机会,必须先应下来再说。这可不是谈条件的时候!

“好!我会找人跟你对接。”彭总果然很满意,接着他指指岳亦山,话锋一转,“对了,他们这个项目,你非做不可吗?”

岳亦山、蒋家祥和杨晓波的心一起跳到嗓子眼:彭总发话了,詹公子会接招吗?项目的命运会就此改变吗?

詹斌一下子明白了彭总的用意:甩卖一个金融牌照给自己,顺手帮小兄弟们一个忙,名利双收。而自己在两个项目中只能二选其一……

彭总看出他的犹豫,微微一笑:“要不咱俩联手投进去?分我一杯羹嘛!”

此言一出,举座皆惊!难道彭总也看出“西南第一城”是块肥肉,想和詹斌利益均沾?

蒋家祥瞠目结舌,岳亦山和杨晓波的大脑也是一片空白:难道我们所有努力的结局,就是引狼入室吗?

詹斌也愣了5秒钟。

但是仅仅5秒钟而已。

随后,他突然哈哈大笑起来:“其实我哪有时间看这种小项目,都是王律师他们在运作。咱们还是抓紧搞信托公司的事好了。这个项目,就算了吧!”

彭总深深地点了点头,缓缓起身,向詹斌伸出右手:“詹总,合作愉快!”

一分钟后,喧嚣已去、尘埃落定,行政酒廊里只剩下岳亦山、蒋家祥和杨晓波三个人。

“刚才到底咋回事?”蒋家祥还没回过神来,喃喃地问道。

岳亦山沉吟片刻,说道:“你还没明白吗,詹公子想通了:彭总只是虚晃一枪,试探自己。谁愿意与虎谋皮呢?”

蒋家祥恍然大悟!

杨晓波一拍巴掌:“看来制服鳄鱼,还是要靠鲸鱼出面啊!”

岳亦山笑了笑,又点上一根烟,望向窗外。

此时,大雪初霁,寒风骤停,银装素裹的金融街显得格外美丽。

如果这条街上所有的交易,都是看上去这么冰清玉洁该多好啊!岳亦山心想。可惜在真实的商业世界里,通行的规则有时是斗智斗勇,有时,只是赤裸裸的能量对决! 2dbb44K6IpH0h6yjdewrNcgStkrf5GlSZXWh10spSFOPLB0m3IzsPfos1wr3tz0n

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