【二】

别看孙强矮矮胖胖、其貌不扬，讨女性欢心可是他的一大长项。这个特长在辛莹考察他的项目时表现得淋漓尽致。

那天没出太阳，天气很冷。辛莹和同事一下车，孙强就跑上前嘘寒问暖，给两位女士递上专门新买的围巾和手套。走到厂房边上寒风刺骨的地方，他又脱下风衣，坚持给辛莹披上。更重要的是，在岳亦山事先的一再提醒下，他毫不回避她们的尖锐问题，一反常态地坦承开放。于是，一路下来他在辛莹面前加了不少印象分。

陪在后面的岳亦山和杨晓波一边感到好笑，感叹美女出面待遇就是不一样，一边佩服辛莹的雷厉风行，项目调研跟得这么紧——其实这也容易理解，她新换了部门，急于干出业绩嘛！

杨晓波兴奋地对岳亦山说：“今天孙强表现这么好，辛总一直在点头，感觉她很满意呀！”

“你把辛总想得太简单了吧！她能产生兴趣，孙强的表现只是一方面，还是因为项目本身不错。”岳亦山也很高兴。

杨晓波点点头：“对！而且她可是个不达目的誓不罢休的人。看她这么积极，事情大有希望啊！”

谁知，三天后传来消息：TAI否决了这个项目。

岳亦山叫孙强马上奔赴TAI养老投资公司，一起找辛莹了解情况。不过，他自己和杨晓波出门前却被老兰拦了下来。

老兰笑嘻嘻地说道：“岳总，听说TAI没看上廊台项目呀！正巧蒋总又过来了，融资的事和我谈得还不错。要不咱们一起合计一下？”

岳亦山皱起眉头：公司里到底谁是业务负责人啊！

“蒋家祥过来也没提前告诉我，那你们就先谈好了。TAI那边什么情况还不清楚，还不能下结论。等我们沟通回来再说吧。”

老兰听了脸拉得很长，横跨一步再次挡住准备出门的两个人。

“岳总，你那个项目已经搞了一星期，还是四处碰壁。蒋总可是曹总介绍过来的，谈判也有进展，你可不要钻牛角尖啊！”

岳亦山盯着他看了几秒钟，一扭头，带着杨晓波走出门去。

辛莹快步走进会议室。面对三张困惑不解的面孔，她解释说：“不好意思，事情是这样的：早上我向领导口头汇报了廊台这个项目，他提醒我说，在京津冀肯定要做高端养老项目，而高端客户对环境非常挑剔。印刷厂对土地污染很厉害，恐怕没法往下操作。”

三位访客顿时呆住了，只听辛莹继续说道：“对不起，这个问题本该第一时间发现。都怪我，新到这个岗位还不太熟悉工作。其实领导也说了，廊台市位于京津冀的核心位置，非常符合我们的战略规划，印刷厂区位优势很大。如果没有污染这个硬伤，我们投资的概率还是蛮高的。”

岳亦山身子重重地往后一靠，一言不发。

杨晓波懊恼地说：“我们怎么也没想到，印刷厂作为重污染企业，所在地块转为产业用地是会有问题的。”

孙强无奈地耸耸肩：“但是市政府的规划就是健康产业园啊！这可是千真万确的。”

“这个我丝毫不怀疑。”辛莹轻声说，“那个片区大环境确实不错，山清水秀的，而且拆迁量不大，成本不会太高，发展健康产业是正确的选择。问题是，你的厂子是那一带唯一的污染企业呀。”

大家陷入沉默。

高端健康产业用地和污染企业厂址之间有着天壤之别。有什么办法能解决这个“硬伤”呢？

“孙总，你的厂房占地多少？”岳亦山突然发问。

“一期2.1万平方米，只有一层平房，相当于32亩。你也知道，后面我还想建二期3万平方米，被叫停了，就没搞起来。”孙强答道。

“在实际投产的一期里面，涉及污染物使用和排放的车间大概占地多少？”

“我想想……大概得占八成吧！”

“八成就是25亩。辛总，TAI有没有可能只开发剩下的75亩，不管其余25亩污染的地呢？”

岳亦山这一问，让所有人眼前一亮！三位访客的目光齐刷刷对准辛莹。

辛莹沉思片刻，再开口时语气缓和了不少：“这应该是个解决方案，不过我们还得请环保方面专家实地考察一下。”

大家闻言刚松了口气，她却话锋一转：“但是之前我与岳总提到的两个问题还没解决：一是TAI没从私人手里拿过地，二是我们没法用工业用地做养老项目。”

“有可能破例吗？”岳亦山问道。

辛莹打开笔记本：“我做过研究，突破第一条是有希望的：像我们TAI这种大型保险集团，做什么事都希望能够借助集团的品牌效应，拿到更好的商务条款，这是一种‘品牌溢价’。比如TAI直接与政府沟通土地问题，就是想减少拿地成本。如果孙总能够开个有足够吸引力的价格，从你手里拿地也未尝不可。”

“只要够我还债，价格不是问题！”孙强连忙表态。

“那你欠了多少钱啊？”辛莹似乎只是漫不经心地一问。

“1500万！”孙强脱口而出，根本没注意到岳亦山在旁边朝他一个劲儿地挤眉弄眼。

“不对，再加上以前欠鑫城财富的，至少要2500万吧！”岳亦山一边找补抬价，一边在心中叹气：这个孙强真没用，在美女面前一点儿都不设防，这么轻易就暴露了谈判底线！不过，辛莹也真是谈判高手，每时每刻都在观察对方的心理，有意无意都在寻找破绽。

辛莹并不在这个话题上纠缠，若无其事地往下说道：“至于第二条，恐怕我就无能为力了。”

杨晓波追问了一句：“为什么？”

辛莹摇着头笑起来：“杨经理，这属于国家土地政策问题，我们做不了主啊！”

杨晓波在会计师事务所工作一年多，后来跟着岳亦山在鑫城财富又干了一年私募，工作经验还很欠缺，对土地政策也不甚了解，一下子闹了个大红脸。

岳亦山略带尴尬地说：“晓波，每块土地都要归入一个性质类别里，不能随意使用或更改。根据我国现有分类标准，一共有12个一级类、57个二级类。一级类是最大的类别，包括耕地、林地、园地、草地、商服用地、住宅用地、交通运输用地等。咱们说的‘工业用地’是属于一级类‘工矿仓储用地’下面的一个二级类，这种性质的土地只能用于工业生产和工业服务。”

“是的。我们做养老项目最想要的是‘公共管理与公共服务’下面的‘医卫慈善用地’，这个性质与我们做的事最匹配，相对来讲土地价格也很低。”辛莹补充说。

孙强迫不及待地说：“辛总，这个你不用担心，我来想办法。”

辛莹有些好奇：“怎么，你和当地政府关系不错？”

“这个嘛，恰恰相反。”孙强卖了个关子。

“行了，你到底有什么办法？”岳亦山有些不耐烦。虽然他应该在其他人面前维护项目方的利益，可是对这个家伙发自内心的厌烦还是会偶尔忍不住流露出来。

“哈哈，”孙强狡黠地笑了笑，“我的厂子在政府领导眼里可是个刺头。如果能引入TAI，他们一定求之不得，所以啊，我敢保证土地变性不是问题！”

辛莹喜出望外：“那就好！你约好相关领导，咱们廊台见！” VDn8xDecZdzoTvlxNj9bgSiwDGEwcwIgUuSj38vXdD3a9JfZNzEo/9GWo3NmGcPg