三、经销商老板要学会借力发展

亚里士多德曾经说过一句经典的话：“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球。”这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。“借力”是经销商老板获得快速发展的有效方法，经销商老板要学会整合各种内外部资源，为我所用从而有所作为。

（一）向厂家借力

作为经销商老板，不要简单地跟厂家要渠道返利，把更多的目标放到这点蝇头小利上时，永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟厂家争取这种资源。厂家的宣传物料做得好，就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，就自己出钱购买，厂家在做物料的时候多做一点总可以吧；厂家的推广活动做得好，就跟厂家申请到自己这里来做一次活动，自己出钱、出人、出力，厂家只要教会你怎么做就可以了；厂家的销售人员比较厉害，就把销售人员请到店里，帮自己的店员多做做培训，指导一下如何调整店面陈列。总之，厂家掌握着很多资源，但是能否多争取这些资源，就要看经销商的争取力度。等着厂家打雷下雨，经销商拿盆接水肯定不行，经销商要像风一样，没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。

（二）向市场借力

经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件提高自己在区域市场的品牌影响力。我们经常组织经销商老板参加一些公益性的活动，3·15活动、地球熄灯一小时等都可以，赞助的费用不高却能迅速曝光自己。举个简单的例子，每年夏天高考的时候，肯定有很多家长在考场外面焦急地等待，这么热的天，做一批晴雨伞给这些高考家长一人发一把，高考这么大的事情电视台一定会报道。等报道的时候，镜头里全都是你的广告伞，不但实现了品牌宣传的目的，还能提升你的公益形象。

（三）向同行借力

向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括费用、人员和管理等资源。难怪很多经销商热衷于跨界联盟活动，这种联盟不仅能够增加客户来源、提高生意额，小的经销商也可以跟优秀的经销商学习先进的管理经验和经营方法。一位经销商老板就曾悄悄地跟我说：“跟着大品牌做联盟，能学到很多东西。”向同行借力，在航空行业、经济型连锁酒店行业和连锁餐饮行业都已出现，那么未来的婚纱摄影行业、家居建材行业甚至培训行业一定也会往这个方向发展，那些抱着非要跟对手拼个你死我活的经销商老板该醒醒了。与其把精力花在关注对手上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本看不见，就像交通广播电台永远也想不到自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件平台。

（四）向员工借力

前面谈到的三种经销商借力方式，都是在向外部寻找借力机会，经销商老板也可以从公司内部借力。现在有很多经销商老板抱怨招不到人，可是我们冷静地思考一下，真的到了山穷水尽的那一步了吗？显然没有。世界500强公司除了去人才市场招人、在网站上发招聘帖子以外，还有一个重要的渠道就是公司内部员工的推荐。如果内部员工推荐的人选被公司录取了，推荐人就可以获得1～2倍的月薪奖励。

向员工借力，老板就不要总把员工当成雇员来看，应该把员工当成自己的生意伙伴。 DiB77bWUFNU8d3dIZhcns6FveAuHNPiEIDhzGi3vPsMPBo54K1MjVXxmqbXheEAM