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“选择大于努力”，经销商老板选择什么样的品牌合作，不但决定了经销商未来能否做大做强，甚至决定了经销商老板的生死存亡。
（一）高利润的背后是高风险
任何强调高额利润的厂家都是在给经销商老板造梦，任何相信厂家高额利润许诺的经销商老板都在做梦。经销商老板盈利的简单公式：利润额=销量×毛利率。最终能赚多少钱不仅取决于毛利率，还取决于销量。如果一个产品一年都卖不出去，即使毛利率高达200%，又有什么意义呢？高利润的背后一定是高风险，如果突然冒出一两个品牌商热情洋溢地跟你说：“跟我们干吧，包你几年之内就能发大财。”你就要考虑清楚了，他们靠什么能让你发大财，就是他们所许诺的高利润吗？没有市场何来利润？
（二）样板市场是否可以复制
“眼见未必为实。”经销商老板不要轻易相信厂家所谓的样板市场，在参观样板市场时，要冷静地思考几个问题：
（1）这个样板市场到底是经销商自己做起来的，还是企业支持他打造出来的。如果得不到公司的支持，还能有这样的结果吗？
（2）这个样板市场有没有特殊性，比如市场容量、消费习惯和潜在客户的分布等，如果这个市场有一定的特殊性，那么你是很难复制的。
（3）这个样板市场是否具有可持续性的业绩增长，有些样板市场是“虚假繁荣”透支市场，等样板市场的示范作用一结束，销售业绩就会一落千丈。
（4）样板市场的经销商老板有多少资源，比如他的资金实力、社会关系、经营思路、销售团队等，你是否跟他有一样的资源，否则人家能做好，你可不一定能做好。
（三）品牌的成长是否可持续
经销商老板该怎样判断一个品牌是否具有长足的发展动力呢？品牌不是广告，也不是促销活动，首先，品牌应该是产品的背书。品牌的载体是产品，如果产品缺少竞争力，那么品牌就是水中月镜中花。在选择品牌的时候，经销商老板一定要先看看这家企业的产品能否过关，质量没问题不一定就是好产品，产品要有特色，能赢得一部分消费群体的喜好。其次，要看这家企业的品牌建设是在简单地打广告还是在做系统的品牌建设工作，广告再好，可是消费者找不到门店，或者找到门店以后整个品牌VI做得一塌糊涂，这都不是长久的品牌作为。最后，要看看这家企业的品牌广告是在卖产品还是在讲故事，卖产品的品牌还处于低级的产品竞争意识阶段，讲故事的品牌才能跟消费者建立情感的纽带，产生共鸣。
（四）企业文化是否符合自己
“物以类聚，人以群分”这句人际交往的至理名言，同样适用于商业关系的建立。经销商老板要选择一家企业文化跟自己的处事准则相同、相似的企业合作，否则为了一点小钱弄得自己很不开心，实在是不值得。经销商老板在跟企业接触的时候，要用心留意企业销售人员的爱好和做事风格，因为每个企业员工身上都会有企业文化的烙印，如果这些行为只是个别员工的行为就不必介怀，如果这家企业每名跟你接触的员工都有类似的行为，那么就可以判断这家企业的文化就是如此。适不适合你只有你自己知道，能不能跟这样的企业合作也只有你才能做出决定。