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三十年河东，三十年河西。试问三十年前经销商老板做生意的套路今天还行得通吗？答案是否定的。遗憾的是，很多老板依然在走老路，跟不上时代的变化。
（一）经销商老板发展的第一个阶段，靠产品赚钱
对于经销商老板来说，选择大于努力。三十年前，如果你卖家电肯定能赚钱，直到国美电器吹起全国连锁扩张的号角；二十年前，如果你卖服装肯定能赚钱，美特斯邦威、森马、真维斯、以纯等休闲品牌充斥着大街小巷；十年前，如果你做电商肯定能赚钱，阿芙精油、百武西、七格格等电商品牌春潮萌动。所有行业在刚刚起步的时候，经销商老板都能闭着眼睛赚钱，这是时代的风口，谁有货谁就能赚钱。
（二）经销商老板发展的第二个阶段，靠管理赚钱
等风过了，行业红利结束，管理竞争成为经销商老板赚钱的第二个阶段。管理竞争要求经销商老板有两个转型：第一个转型是从夫妻店向公司化运营的转型；第二个转型是从粗放式经营向精细化管理的转型。公司化运营、精细化管理是经销商老板做大做强的必然阶段，是市场优胜劣汰、物竞天择的必然法则。要想做到公司化运营，经销商老板首先得有经营目标，其次要有团队，最后要有制度。
（三）经销商老板发展的第三个阶段，靠服务赚钱
很多经销商老板都认为线下门店受到线上的影响，就是因为线上更便宜，这说明他们没有认真研究线上的销售。有一个品牌叫作三只松鼠，专门做坚果销售，当你收到三只松鼠的包裹时，包裹里不但有坚果，还送了很多吃坚果的工具、湿巾、封口夹、垃圾袋等小东西，方便顾客吃坚果时使用。线上的企业更加了解客户的需求，基于客户吃坚果时可能遇到的问题，提供场景化的解决方案。反观线下的门店，有几家门店能够为顾客提供这样的服务呢？所以，市场竞争到了第三个阶段，比拼的是服务能力，谁能够给消费者提供更好的服务，谁就有机会赢得未来的市场。
（四）经销商老板发展的第四个阶段，靠模式赚钱
焦虑和颠覆是这两年听到最多的词，所有企业面对“互联网+”时代的来临都充满了焦虑，而各种基于“互联网+”创造出来的商业模式通常会颠覆一个行业的游戏规则。“羊毛出在猪身上”“不会做饭的厨师不是个好司机”，各种不合逻辑的主张在这个时代都可以生存，因为在这个时代我们要的不是逻辑，而是让客户满意，谁能理解客户、赢得客户谁就是最终的赢家。未来的商业模式一定离不开共享经济，不管是优步打车、小猪短租还是闲鱼、转转等二手资源置换平台，都在颠覆传统经销商的思维模式。在共享经济时代，消费者需要的不再是商品的所有权，而是商品的使用权，这样就让我们以商品交易为盈利途径的方式遭遇到前所未有的挑战。
（五）经销商老板发展的第五个阶段，靠资本赚钱
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的老板。不管你身处哪个行业，只要这个行业还在就一定有人能赚到钱。当经销商老板抱怨钱越来越难赚的时候，要么是自己的专业能力不够，跟不上市场的脚步；要么是自己的实力不够，心有余而力不足。对于经销商老板来说，想要在一个区域市场站稳脚跟，我认为只有两条出路：要么做大做强靠规模致胜，像国美、苏宁这样的连锁卖场一样雄霸天下，但是没有几个制造商敢轻易跟他们叫板；要么出奇制胜靠创新赢得市场，不过这样的经销商只能做小众市场，很难做大做强。