前言

生意越来越难做了，钱越来越难赚，是当下很多经销商老板的困惑。为什么做了多年生意的经销商老板反倒越来越没有底气、越来越没有信心了呢？三十年前做经销商，闭着眼睛卖货都能赚钱，现在就算使出浑身解数也不一定能赚到钱。我觉得至少有三个原因：

第一个原因是任何行业都有一个生命周期，当你进入行业的发展期时，怎么干都能赚钱。因为你站在了时代的风口上，这个时候比拼的不是经销商老板的能力，而是经销商老板的胆识。

第二个原因是消费者的变化，消费者消费品质升级，价格不再是消费者购买产品时考虑的首要因素。因此对于经销商老板来说，“专业销售”时代来临，你有没有能力影响消费者成为能否生存下去的重要资本。

第三个原因是“互联网+”时代的来临，所有行业都会经历一个从野蛮成长到波澜不惊的过程，所有的老板都要经历从靠机会赚钱到靠专业制胜的洗礼。只是“互联网+”时代的到来，加剧了这种蜕变的进程，对很多经销商老板来说，蜕变已经是很残酷的事情了，如果再加上一个效率因素，这种变化加剧了一些中小经销商老板的灭亡。