下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
我们站在那间发霉的老磨坊里，达比先生又把那次特别的胜利讲了一遍。“你能解释这是怎么回事吗？那个孩子用什么神奇的力量，连我的叔叔都被她打败了？”
问题的答案就在本书讨论的原则中，这些答案完整而详细，里面有指导思想，也有细节，所有人都能够理解，并能够使用那个黑人女孩不经意间散发出来的力量。
保持专注，多加留心，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的神奇力量。在下一章中，你会认识这种力量。你一定会在这本书的某个地方有所感悟，你的接受力因此而加速提高，你将使用这种不可抵抗的能量。或许在第一章中，也许是在接下来的某一章中，你会认识这种力量。它出现的形式可能是一个想法、一个计划，或是一个目的。它可能会令你再度回溯过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，你将重新获得你在挫败中所失去的一切。
在我向达比先生解释黑人小孩不经意间使用的力量时，他很快想起做保险推销员的30年经历。他坦率地告诉我，他从那个孩子身上学到的经验，是他在这一行内成功的大部分原因。
达比先生指出：“每当一位潜在客户想打发我走，我都好像看到那个孩子站在那间老磨坊里，想到她坚定的目光。这时候我就告诉自己：‘我一定要做成这笔买卖。’我的很多保险都是在对方说了‘不’以后又卖出去的。”
他也回忆起在离黄金三尺之处放弃的错误。“那次经历是塞翁失马。它告诉我，无论遭遇多大的困难，都要坚持做下去。知道了这个道理，就能做成任何事。”
关于达比、他的叔父、小孩和金矿的故事，很多从事寿险推销的人都读过。作者想说，达比每年卖出100多万美元寿险的原因就在于这两次经历。
看起来，达比先生的经验非常简单，然而它们点出了他人生命运好歹的关键，因此，这些经验对他而言，就如生命本身一样的重要。他能从这两次戏剧性的经验中获利，是因为他“分析”这些经验，从而“发现”其所“暗藏”的教训。但是有的人没时间，也没有兴趣研究失败探索成功的奥秘，他们该如何做呢？他该从何处以及如何习得“将失败转化为掌握契机之踏脚石”的技巧呢？
本书回答了这些问题。