Preface 序言

十年之前，互联网的普及让电商成为炙手可热的商业明星，传统企业受到强烈的冲击，危如累卵，纷纷谋求互联网化的转型。当传统企业拖着笨重的身躯，亦步亦趋效仿“互联网思维”的时候，移动互联网又强势登场。

移动互联网时代的关键词就是“连接”。在传统互联网时代“人随网走”，而在移动互联网时代“网随人动”，每个组织和个体之间都可以随时随地无缝沟通，“连接”让整个世界发生了翻天覆地的变化。然而，移动互联网绝不是传统企业的毁灭者，而是传统企业的新“风口”，这一次，传统企业和互联网新贵一样，又站在了同一起跑线上。因此，传统企业一定要抓住这个机会积极谋求转型，以获得真正长远的发展。

万事开头难。转型说起来很简单，真正落到实处并不容易，传统企业如何才能具备转型力，进行正确的转型呢？

转型对于传统企业来说，最根本的一条就是从产品思维转向用户思维，不但销售要围绕着用户转，在产品和生产环节都要以用户为中心，以满足用户需求为宗旨。以此为依据确立的新的商业模式，比如垂直细分商业模式、C2B（customers to business）商业模式、O2O （online to offline）商业模式、平台商业模式、生态商业模式等，无一不是为了满足用户的深度需求。商业模式确定了，盈利模式就随之清晰了。

在商业模式和盈利模式明确之后，下一步就是确定具体的路径、采取合适的办法来实现它。传统企业要成为适应潮流、把握趋势的先锋企业，就要彻底忘记曾经的成功，卸载过去的优势，改变过去的方式，确立新的转型方向、路径和目标，重新出发：组织转型，从低效率的层级式组织向高效率的扁平式组织转型；企业文化转型，从保守的企业文化向创新型的企业文化转型；绩效转型，从单纯考核型绩效管理向卓越绩效管理转型；产品转型，从厂商驱动型产品向用户驱动型产品转型；服务转型，从被动服务到主动体验式服务转型……所有的管理围绕着“效率”展开，所有的转型都围绕着“用户”进行，这样的转型才有效果，才是符合时代趋势的转变。

在现实生活中，转型失败的案例时有发生，“不转型等死、转型转死”困扰着每一个传统企业的管理者。其实，传统企业主完全不必对移动互联网产生畏难心理，传统企业运营多年，在渠道、技术、规模、供应链等方面都拥有丰富的经验和资源，一旦理解了移动互联网并进行恰当转型，就能迅速将上下游资源紧密整合，获得强大的市场竞争力。

在移动互联网时代，众多传统企业家也长袖善舞，做得风生水起。例如酒仙网创始人郝鸿峰，在2008年完全是互联网的“白丁”，连“百度”是什么都不知道，但是他熟悉上游的酒厂，可以和更多的酒商谈合作；熟悉下游的消费者，擅长抓住酒品消费者的心理。郝鸿峰作为传统企业的商人却成功地建立了酒仙网，2014年酒仙网的估值已经高达48亿元。试想一下，如果一个只懂得互联网而没有深厚线下资源的企业来做酒仙网，恐怕难以获得这么大的成功。因此，我们才说移动互联网是传统企业重新起飞的绝佳机会。

潮起潮落，花开花谢，自然世界的沧桑变幻并非无迹可寻，经济世界的运行也总是遵循一定的规律，那些顺应时代潮流、不断借“势”改造自己的企业才能永远屹立于时代的潮头。不经历风雨怎么见彩虹，传统企业在转型中的阵痛正是迈向新生的前奏，经历过一次又一次的转型，才最终成长为一个个基业长青的百年企业。

这是一个瞬息万变的时代，落后就要挨打；这是一个英雄辈出的时代，传统企业也可以转型成为时代先锋。在移动互联的新风口，谁都会有机会。传统企业，你准备好转型了吗？