如何成为一名优秀的微商

“如何成为一名优秀的微商？”陈老师说道，“微商，字面意思就是微信上面的商客，简称微商。微信大家都很熟悉，如今手机已经普及，人手一部甚至都不止了。而互联网一直飙升到4G网络时代，智能手机成了移动电脑。各种移动App占据着你的手机屏幕，微信除了让我们沟通得更加便利，还成为了一个强有力的营销工具。利用了它的这一特点，微商应运而生。”

我们现在可以看出微信上有很多人都是做微商的，每天都在朋友圈里“晒”各种产品，有的甚至不管大家需不需要，用不用得到，直接来一个群发，说实话这种做法真的很烦。而且有很多做微商的人根本不知道怎么选择产品，也不知道怎么寻找目标客户。

说到这里，陈老师给大家讲了一个微商从业者的成长故事或者说是一个穷小子的逆袭故事。

邱荣胜，一名普通的乡下少年，因为家境贫困，年纪轻轻就开始闯荡社会，他不怕吃苦，也经得住委屈，更把挫折当成长的阶梯。他一直醉心文化，崇拜圣贤，信仰忠义，很早就立志要传扬中国的优秀文化。

几年前，因缘际会，邱荣胜接触到了文化教育这个行业，他敏锐地从棋、琴、书、画、诗、酒、茶中寻找商机，靠着自己的勤奋与天分，凭借着不服输的个性与拼搏之心，很快地，邱荣胜就在业内闯出了自己的一片天地：在河南建立了第一家天香茶艺培训学校，用不到三年的时间在全国开设了二十多家分校。天香茶艺培训学校，已然成为河南省最大的茶艺人才培养基地，中华茶文化传播第一品牌！

2014年，“大众创业、万众创新”的呼声愈发高涨，移动互联网方向的创业项目更是如雨后春笋般蓬勃发展，此时的邱荣胜却再次以异于常人的思维发现了另一个新兴行业：微商。那时的微商，远不及现在的发展规模，社会上绝大多数人连听都没听说过，很多人即使听说过也都持着怀疑态度，而那时的媒体对微商也鲜有正面报道。邱荣胜却认为选择微商，未来一定大有可为。当时，很多人劝他，甚至连妻子也表示反对，但邱荣胜执着地相信自己的判断，最终，他作为茉莉亚联合创始人，搭上了微商这趟快车，迅速扩大了自己的事业版图。

风雨之后，更见彩虹。目前，邱荣胜身兼数职，他是善财天下集团董事长、文化复兴金融强国富民之路的发起人，是天香集团总经理，还是互联网金融创富系统工程师。

路漫漫其修远兮，从一名普通的乡间少年到现如今成功的企业家，邱荣胜的奋斗经历，走过的路，或许用他自己姓名写的一首藏头诗进行总结更为合适：

邱风掠过万重山，

荣光四射溢满天。

胜似豪杰多才志，

锦绣人生活神仙。

要想成为一名优秀的微商，要把握以下几点：

1. 作为微商要懂得如何去选择产品

那么多产品，你知道怎么去选择吗？当微商面对这个问题的时候，70%的人的答案是：我也不知道要做什么产品，就先拿××产品试试呗！

如果连自己做的产品都不熟悉、不清楚就想做营销，这有点像在开玩笑吧！

我们建议选择产品是这样的：“如果十个人里有八个人听过，六个人在做，那你就不要做这个产品了。”

你肯定会问：“为什么，这不是有卖点吗？”

我们的答案是：市场已经打开的产品，你再挤进去，会非常累，不仅竞争大，还会有假货争抢市场。再热门的产品，你也只能喝点汤。要选那些市场还没有彻底打开，但必须有前景的产品。这样，你在市场彻底打开前，就能先行占据，有可能会吃到第一口肉。同时，选择的产品宜精不宜多，原因如下：

（1）产品太多，每天都要频繁更新。

一天更新几十条朋友圈，花这么多时间干吗不直接开个淘宝店铺呢？

（2）产品太多就难以有主打产品。

没有主打产品就很难令顾客印象深刻，于是产品也就没了亮点了。

（3）产品太多，就没有精力和好友进行互动。

你总得让好友感觉受到了尊重吧，并且乱中还容易出错。

（4）产品太多，微信内容就会空洞无趣。

多，就没有时间用心去编辑每条内容，反而容易变成简单重复的内容发布。专一才能用心。这一点，我相信广大网友最容易感受得到。

不要把自己的账号做成一个杂货铺子，什么都想做！如果你真想这么做的话，那么你不如去开个淘宝店。

2. 如何在微信上进行营销

产品选择好了，那么如何才能把东西推广出去？

很多人的答案是想法让更多的人过来主动找你，这叫引流，的确没错，那么又如何让更多的人来找你，如何有效推广呢？很多人的回答是：“在各大网站、论坛上发帖，等等。”我相信十个人里面，有八个人会这么做。去各大论坛发帖、发广告，说自己的产品如何好，然后再留下个联系方式，让别人来找你，招代理，对吧？

我们在进行营销和推广的时候，要学会将心比心。你看到这样的帖子会仔细看吗？我想大部分人会连点进去看的冲动都没有。用普通的方法，大家都会，但要做到能赚钱就不容易了。八个人都这么做，那么只有剩下的两个人才能赚到钱。

做生意一定要学会逆向思维。你想要说什么，表达什么，你就得学会隐藏什么。你心里想的是“快来买我产品吧，这是我的微信，这是我QQ，快来联系我吧！”那你发布的信息里就不能涉及你的产品和联系方式。

举个最简单的例子：你加入一个微商群，想让里面的人加你好友。你会怎么说？我相信你随便进哪个500人以上的群，里面必定会有人发广告。他们的目的都是让别人加好友。我们也是这个目的，但是不能打广告，打广告是最低级别的做法，还可能被群主“踢”出去。

如果我们采用逆向思维在群里说一句：“我是新人，求货源，新人求带……”我相信马上你的微信或QQ就会响起来，你一天加几个群，隔两小时就去发一条，一天就能加上百人，这才叫高效引流。这个时候又有个问题出来了，有人会问，我加那么多同行干吗？

同行怎么了，我告诉你加同行的两大好处：

（1）同行跟你一样，会想方设法地卖产品。这个时候很多资源是共享的。例如一些段子，你套换成你的产品信息就可以发出去了，这些都是免费的资源。其实很多做微商的人很有才的，经常编些有意思的段子，有些的确是可以引人共鸣的文字，换个角度看，这些都是宝贵的财富。

（2）当你们经常互动时，信任感产生了，同行也可能会转化为你的代理。有些代理会同时代理好几个产品，如果你的产品好，他多代理一个也无妨啊！如果他只做一个产品的代理，我再问问你，做代理是为了什么？是为赚钱呀！如果他跟着自己的领导一直不赚钱，肯定会想着换产品。如果你的产品好，又能赚钱，他当然有一定的概率会转化成你的代理。同时，他有经验，你不用重新带人，比找新人更好，当然，前提是，你得做好自己的产品。其实微商有很多种玩法，就看你会不会玩了。

3. 微商告别朋友圈

我们前面提过，很多人的朋友圈里都是各种产品介绍泛滥成灾，坦白地讲，真的很烦人。陌生人估计直接就把发广告的拉黑了，可能由于你的个人魅力，有些朋友看在交情的份上不忍拉黑你。

但古话有云，一忍再忍，无需再忍，如果情况没有改观，最后难免被直接打入最深渊——黑名单。如果不停地刷屏，总有一天你会发现，伤了感情却没有带来任何效益，那时候就只剩懊悔了。

一定要记住，朋友圈是一个相对密闭的空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？首先必须得包装。我建议大家可以考虑注册小号做微商，毕竟普通账号下的朋友圈里肯定有自己的同事、朋友，甚至是老板。如果在自己朋友圈做兼职卖产品，你的老板看见了是不是不太合适呢？

我的建议是：首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得注册一个小号，像我刚开始操作的时候，朋友圈里没有一个人，在运营了15天之后，成交额接近3万元，招收了10个代理商。不要相信什么加粉软件，很多都是偏门，也可能是骗人的。

既然想做好，就一定在开始的时候把工作做到位。

有一个最简单快捷的引粉方法。我们以售卖化妆类产品为例。大家应该都知道百度贴吧，里面有个化妆吧，在化妆吧里面活跃着的一般是两种人：第一种是做广告的，第二种是对化妆感兴趣的。不管哪种人其实都对你有用。为什么？做广告的呢，我们前面讲过了，这算同行，是可以转化成代理的；对化妆感兴趣的呢，基本就是你的潜在目标客户了。接下来就应该考虑如何吸引粉了。

举个例子。新浪女性网里面有一个美容护肤专栏，里面有很多可以借鉴的广告软文，你按照相关思路写好文章，然后去百度贴吧里发帖子。文章的题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你，那就需要自己去顶帖。如果文章写得确实不错，那肯定会有人来看，坚持两天之后，就一定会吸引来一小部分粉丝。

当你有了“基础粉”之后，接下来就好做了，知道什么是复制的力量吗？接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法网上就能找到，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用找人帮你注册，那些都是骗钱的。

当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台上。然后要做的就是挖痛点、补良方，这是什么意思？还是举一些化妆品的软文例子吧！

“你还在省钱吗？你还在眼睁睁地看着自己年轻脸蛋上的光彩逐渐消失吗？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤吗？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你……”

网络时代，没有一种营销方法可以长久使用。这就需要我们不断地创新、改变。

“好吧，今天的课就讲到这里，以上内容你可能需要好好地消化消化。”陈老师端起茶杯，将里面的茶一饮而尽，这才迈着他那独特的八字步，不慌不忙地往门外走去。徐婷怔怔地看着他的背影，脸上露出了沉思的表情。 Gy2WoU7bnA3y7nKXeVqUTWYXxPpnRlCH3aGH3tfLKfoFuZgwetuIbFbSYx1IT7YW