你适合做微商吗

“你适合做微商吗？”当陈老师提出这个问题的时候，徐婷知道，这是陈老师讲课的一种方式，绝不是针对自己的提问。试想作为已经在微商这个行当里打拼了几个月，且已取得了一定成效的她，又岂会存在适不适合做微商的疑问呢！

果然，并没有等待徐婷回答，陈老师又开始侃侃而谈：“一个人的认知决定着他能走多远，商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货，那就只能简单赚点钱而已；把微商看作建立用户口碑的方式，就可以创出个品牌；把微商看作能让更多人低门槛创业、获得财务自由的方式，那就可以做成平台；把微商看作产销者经济模式下的一种商业，那就能创造一个社会化商业的生态……大部分人看到的都是第一种，而又只有少数人赚到钱，这就是残酷的现实。而越往后看我们越能发现它的美好未来，只是这件事需要耐心与坚持。”

陈老师见徐婷十分认真地一边听一边做着笔记，于是继续说道：“微商的核心是期望人人参与，但人人参与并不应该是人人销售（卖货）。所以当把它看作人人卖货时，朋友圈完全成了暴力广告区，好久不见的朋友发来微信一看还是广告；本该正常上班赚钱过日子的人却总经不住别人的广告诱惑。很多人冲进微商，希望躺着就能挣钱，但有多少人静下来算过一笔账？”

见徐婷一副困惑的样子，陈老师话锋一转：“假定你是一个普通人（绝大部分），微信有300好友（作为普通人已经不少了），当你卖一种产品时，假定好友中有50%是潜在目标客户，由于是好友关系，假设每月有30%的人愿意购买，也就是45人，再假设这种产品的纯利是100元，也就是4500元。就靠这些收入在一二线城市其实挺难生活的，在三四线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况，基于产品利润、好友人数和产品普适性等诸多条件，细想一下你真正实现的销售额能有多少？”

陈老师见徐婷又露出若有所思的模样，不由得暗暗点头，继续阐述道：“很多微商从业者不清楚，其实并不是人人都适合做微商，或仅通过做微商就能赚到比肩全职工作的钱的。如果你是一个很普通的人，没有资源、没有特长，也不愿意花很多时间来学习研究，也许你只能在微商中挣点零花钱，也就别期望太多了；如果你有一些资源或特长，也许可以通过努力获得比较客观的收益甚至全职做微商；如果你有很多资源或特长就意味着你可能有更大的影响力，那做到月入几万元几十万元也是可能的；如果你再厉害一点，就可以考虑创建自己的微商品牌了，业内这样的案例太多了。总而言之，认清自己，别把期望拉得太高。有句话是这样的，找到自己的世界就会找到真正的自己，同样地，找到真正的自己，微商也会找到你。别相信那些‘人人都能成功’的鬼话，除非你愿意放手一赌。”

陈老师幽默的讲述，让徐婷忍俊不禁。她一边微笑着点头，一边认真做着笔记。

“我们知道，从2014年的疯狂发展到2015年的逐渐降温，微商几乎经历了过山车般的翻腾。可以说，在很多人眼里，‘微商’一词已经从最开始的代表一门生意变到了一个让人生厌的词，这个词的背后往往有着忽悠、刷屏甚至是假货和欺骗。在那段疯狂的岁月里，造就了‘思埠’‘俏十岁’等一批新兴的面膜品牌，但是，同时也出现了一大批混乱不堪、质量参差不齐的品牌。或许，就是这些乱七八糟的品牌将微商这副好牌打烂了。时至今日，再回头看看微商的发展，确实不是一帆风顺的。”

徐婷听陈老师讲到这里，脑中再次冒出了一些信息：“移动互联网发展到现在，移动电商行业也出现了变局，不再是一家独大的局面。不管是口袋购物还是微店，甚至包括‘蘑菇街’‘美丽说’，都已经通过移动互联网的方式在某个垂直领域占据了自己的位置，没有谁能够称霸。于是，在‘三国鼎立’的情况下，各大电商平台App为了吸引流量，都在尽量简化操作流程，尤其是卖家的开店成本，运营推广成本。于是，一大波微店出现了。最终，‘人人开店、自己做老板’成为可能。”

徐婷清楚地记得，在互联网普及之前，能够当老板的，至少也得是个体户。而作为个体户，你需要场地，不管是做餐饮的，还是开杂货铺的，总要有场地摆摊，以此吸引客人。那个时候，为什么没有“人人都开杂货铺”卖货呢，因为需要一定的成本，还需要运营管理的能力。你至少需要知道哪里人多，哪些货好卖，哪些进货渠道靠谱，怎样与客户讨价还价，等等。

互联网普及之后，省去了各种开店的麻烦，只要动动手指就能开店当老板，于是乎，漫天飞的都是“老板”。可是，这个“老板”，真的能赚到钱吗？其实，仔细想想就知道了。为什么在互联网之前，哪怕是淘宝电商时代，也没有出现人人都当老板的情况，难道是人们不想当吗？肯定不是，因为不管当什么样的老板，都需要满足一定的要求。

想明白了这些道理，徐婷甩了甩头，将脑子里的杂念甩出去，又认真听了起来。陈老师还在滔滔不绝地说着：“从淘宝时代开始，直至现在，也不是‘人人可以开店当老板’。尤其是天猫，已经变成了邀请制，哪怕你真的是一个百万富翁，都可能无法进入天猫。我们回头看看微商，80%的人都卖的东西都是同一类目，而且其中的80%又是同一品类的东西，不是面膜就是排毒减肥产品。对于微商的运营模式，大家现在也应该很清楚了，无非是代理制，稍微好点的，再加点分销制。

“既然都成了老板，那谁来消费这些产品呢？想得明白点的人，会这么认为，中国人这么多，微商也只有1000多万，消费者多了去了。但是，真正懂得消费者心理的人，其实早就闷声发财了。这些人，就是你所进货的最顶端的上级。只是对于最低端的你来说，几乎触摸不到这些人，你只能每天听着、看着打鸡血式的培训，自娱自乐。”

那么，到底哪些人是真正适合做微商的呢，或者说，是适合在社交网上做生意的呢？

1. 社交达人

这类人很早之前就有了，其中，大家最熟悉的可能就是“微博大V”了，尤其是明星，粉丝都是几百万上千万的。他们发一条消息，转发和评论量都会很多，所以，传播的效果就会很好。

2. 普通“大V”

虽然在粉丝及影响力方面没有明星那么大，但是，在局部范围内，肯定是有一定影响力的。比如“段子手”，他们在段子领域，基本已经无敌了；又比如，护肤达人，在分享护肤经验方面，已经有很多的粉丝，他们对各种护肤品也是了如指掌，甚至对女性心理的解读也很到位。所以，当他们长期专注于这方面的研究并与粉丝进行互动，当粉丝数量积累到一定程度，就会得到大家的认可。尤其是那些擅长互动、言谈亲切，没什么距离感的网红，更会得到粉丝的“拥戴”。当他们得到粉丝的认可之后，再进行电商化的发展，顺理成章，效果也不会差。

3. 具有一定技能的专家

假如你不是网络红人，但是，刚好是化妆品类的深度研究者或者爱好者。那么，你在微信上卖护肤品肯定也不会太差。不仅仅局限在护肤品上，在某些专业技能上也是可以的，这部分人卖的多半是服务。比如，教PPT的秋叶大叔就是提供服务的，他专门讲一些制作PPT的方法与技巧。

其实，第二三类人群和社交达人也不是完全割裂的。试想，一个微博或微信粉丝都是“0”的号，怎么与外界进行互动？所以，换个角度想想就能知道，能够做到几百万粉丝的博主，肯定在营销方面有很强的能力。

最近的案例就是代理制的发展。为什么很多代理会在微信上获得长足的发展，就是因为很多网络营销炒作高手进入了微信，他们以卖梦想、赚大钱的营销理念让很多人深陷其中，结果不过是一场自娱自乐的梦。最终，他们赚钱了，而你可能亏得朋友都没了。

所以，在2016年即将结束的时候，如果你未来还想做微商，那就应该好好想想，自己是不是符合以上条件，如果全都不具备，那还是选择老老实实上班吧！或许选择开个淘宝小店，每月能刷几单，也比做微商不停地盲目刷屏，让朋友感到厌恶要好。 9SI8OS39fOsN8q1524j4E2SQXxIGBe6Ktzylv7M67zbpNBT4PQH3LAzq+m7cNpjD