微商时代正在到来

“微商时代正在到来！”陈老师在讲述这个课题的时候，神情显得有些严肃，紧锁的浓眉呈现出一种阳刚之美。徐婷则听得津津有味。

“在互联和电子商务蓬勃发展的今天，人们的网购消费习惯逐渐成熟，2015年的‘两会’上，李克强总理在答记者问中，还表示愿为网购、快递和电子商务等新业态做广告。伴随着社交媒体等渠道的迅速发展，微商的概念便以不可思议的速度在全体国民的手机端传播开来。2015年4月，义乌甚至举办了一界前所未闻的大会——世界微商大会，这意味着微商时代正在成为这个时代的风口。”

显然，陈老师对这个课题研究颇深，旁征博引、娓娓道来，很让徐婷为之心动神往。

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道谁会成为下一位在你朋友圈中卖东西的人。”她想起了最近在朋友圈中广为流传的段子，而这个段子也把“朋友圈经济”的火热，惟妙惟肖地展现出来。

陈老师的声音再次传来：“微商，简单来说就是借助移动终端平台上的移动互联技术进行的商品买卖活动，几乎只要有一个社交网络账号，人人都可以是商人，或者代理或自营，卖货赚钱。相关数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。”

陈老师的记忆力极佳，精准的数据信手拈来，可见这些资料早就烂熟于心了。他用一种十分权威的口吻说道：“影响微商销量的关键就是口碑和信任度，而口碑的提升和消费者信任的取得，很大程度上来源于商家的销售业绩和其他买方的评价，因此微商总会在自己的熟人圈维护形象——不想打扰他人，还要正常投放广告。”

徐婷微微点了点头，做了几个月的微商，发了一点小财还在其次，让她引以为傲的是随之而来的一种成就感，一种自己创业所获得的成就感。

“微商是利用社交媒体卖产品的，其主要销售渠道为微信、微博、空间等平台，这些社交平台原本没有多少商务性质，这决定了微商的营销是受到限制的。为了不漏掉一点咨询业务或任何订单，有的微商24小时待命等待消息。

“当然，个人圈子人数毕竟有限，而产品信息需要传递到更多人的手里，因此，微商只能通过加好友的方式。我有一个朋友买了3部iPad，一部iPad开100个微信号，每个号都加满5000人，但两个月下来，发出的信息大部分石沉大海，好多号都被封了。因此，微商听起来很美，但要做好微商经济，依然需要迈过很多门槛。

“微商的未来将依托于生态圈建设。微商的模式不是一种模式与另一种模式的机械叠加，而是两相融合。从构架和产品设计的模式上，从业者需要跳出传统微商甚至是电商的框架。

“目前微商的发展存在瓶颈，参与人数多，这在一定程度上导致了商品质量参差不齐，政府对此的监管及税收政策尚不明朗。对于微商的未来发展而言，从业者不应该仅仅关注人口袋里的钱，还应该关注“人”本身——以无所不包的互联网文化，吸引人进入理性而自由的社交生活；不再局限于当下的利益，而驻足长远生态圈的建设，并为用户带来比金钱更重要的购物体验……从这些意义出发，有家叫钱宝网的互联网公司，就在摸索移动社交收益平台，开创了微商新时代，我们乐见越来越多有这般远见和洞察力的企业出现，令微商的发展更加蓬勃有序。”

徐婷听着陈老师的课，大脑却在高速运转。

对比众多微商平台，在如今这个“互联网+”的风口上，钱宝网出的“招”堪称奇妙——微商！并非大家所熟知的微店做法，而是一个基于社交的全平台微商概念。

微商的市场需求使得众多独立微商平台在2014年迅速崛起，而针对渠道及传播需求，钱宝网则在2015年依靠大数据等技术手段，完善了微商生态系统，极大地帮助微商实现了精准传播和营销，规范未来的微商行业。

过去数年间，钱宝网依靠“看广告、做任务、赚外快”的新型商业模式，成为中国首创的注意力经济平台。在这一过程中，钱宝网对用户的消费需求、注意力分布等信息实现了收集沉淀，在推出微商平台之后，钱宝网此前的厚重积累寻找到了一个极具生命力的突破口。

钱宝网的庞大用户群体，为钱宝网的微商发展提供了精准客源。而钱宝网新版客户端重点打造基于社交的微商平台，满足了“宝粉”之间的无缝沟通需求，并使得依靠以买家为基础的对外口碑传播，形成了良性、持续推广的循环。

截至目前，钱宝网、用户与广告商实现了“三赢”的局面，通过承认和兑现用户注意力价值，用户与钱宝网之间形成了强关联，而用户与用户间口口相传的推广方式使彼此之间形成了强社交。

徐婷的脑海中突然涌现出了之前在网上看到的这些内容，随后，她还想起了闺蜜阿娟的创业故事。

对于阿娟来说，成为微商是其职业生涯中最成功的一次转型。过去的两年，从开始接触微商时的单打独斗，到成立了自己的公司，管理着几十人的团队，阿娟在微商的道路上越走越顺。

其实，阿娟的成功只是蓬勃发展的“微商大军”中的一个缩影。2015年，越来越多的人开始选择投身微商事业。

每天，阿娟都会和员工一起忙碌地分发货物，几十箱的面膜要赶在快递下班前全部投递完毕。在微信上聊天、发货和转账是阿娟现在的生活常态，而这一切都是通过她注册的微信号实现的。徐婷很清楚，2014年5月，在微信朋友圈看到朋友推荐的一款面膜，阿娟在用过之后觉得非常好，于是开始联系面膜的经销商做代理。短短一年的时间，阿娟的收入翻了好几倍。

现在只要打开手机，几乎所有的社交平台都有微商活动的影子，销售的产品也开始从面膜、化妆品等渗透到生活中的各个领域。

对于微商的营销模式，阿娟曾这样告诉徐婷：

刚从事微商的时候，自己只在微信朋友圈卖面膜，每天都发图片展示使用心得，有朋友咨询，就向其推荐。由于一开始只是在互相信任的朋友中售卖，所以销量并不大。但随着越来越多的人了解并转发，阿娟的市场开始在移动互联网上呈现出几何倍数的增长。如今，仅靠一个微信号，阿娟的代理商就有六十多名了。

微商的营销模式大致相同，其核心是一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微商营销主要依靠移动互联网进行线上“虚拟”与线下“现实”的互动，买卖双方建立起一个涉及产品、渠道、市场和品牌传播的高效营销链条，从而实现以小博大、以轻博重的营销效果。

不过阿娟也曾提醒过徐婷，做一名合格的微商并不容易。首先就是坚持，不能三天打鱼两天晒网；其次要不断学习，微商是一个新兴事物，要学习它的规律和营销技巧；最后，还得保持乐观，每个领域的开创者都是饱受争议的，从业者一定要以积极的心态面对周围人的质疑。

徐婷知道，2014年可以被称为“微商元年”，这一年微商上售卖的化妆品呈现出一种爆发的态势，尽管在发展过程中微商也的确存在着一些不尽如人意的地方：如大量压货、渠道过长、简单粗暴地刷屏等。但瑕不掩瑜，大部分微商都依靠自己的努力和诚信获得了成功和价值回报。

阿娟微信上的一句话让徐婷印象深刻：未来的三年，你一定会和微商扯上关系，就像当年的淘宝一样，要么你是消费者，要么你是经营者。 omEwiuNVpWgsEpzo+uzbKouxGbPfX2Fn85QiH2vtDO2054ySqWn+HAFD8dT3VNE3