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正如罗杰和木雕艺人所学到的那样，感受到被欣赏是一个重要的需求，它的重要性体现在对被欣赏那方所造成的影响。从企业首席执行官到幼儿园老师，从外交官到建筑工人，每个人都希望获得欣赏。
赏识的结果是简单且直接的。如果得不到，我们的感觉就会不太好；如果得到适当赞赏，我们就会感到非常舒服。我们的尊重获得增值，就像股票升值导致股市上涨。我们会变得更加乐于倾听，更有动力与他人合作。
赏识并不仅仅是需求的名词标签而已：赏识同样也是一个动作。赏识是个动词，作为核心需求以及战略行为，总是承担着额外的价值，因为坦诚地表达对对方的赏识，通常是满足对方核心需求的最佳方式。因此，赏识对方可以被视为简单有效的多用途指南，以激发谈判对象的有益情绪。
如果你和对方相互赏识，与双方均认为自己未能得到对方赏识的情形相比，你们更有可能达成明智的解决方案。实际上，让对方感受到被赏识，你将从中获益，无论他们是否对你所做的努力做出回应。他们也将感到自在，变得乐于合作。此外，你的赏识很可能会换来他们对你的赏识。