导引

相信，你看了“导引”两字，就大概知道我要说什么了。是的，在这里，我就是为你做个导读，写一个读本书的引子。

书谁不会读，还要人做导引？这是不是有点画蛇添足了？其实，从传统意义上说，本书还真不是一本“书”，因为，这本书就是我内部秘训课程录音的文字版。也就是说，这是一份语音课程的文字稿，当然，是语音课程在前，文字稿或本书在后。

既然是由讲课录音翻录出来的，肯定与一般的书有所不同，至少在形式上是这样的。正由于这一点，我才有必要写这篇导引。要不，一开始可能就会让你一头雾水，因为本书一开头就要给你看一份“广告”——招生信。

还好，许多人买书或看书，重在内容，而不是形式——本书的形式或总体架构，与当时的培训课基本相同。从这个意义上说，这本书应该不会让你失望，因为本书省去了许多非重点内容。

为什么会这样？还是那句话——这本书是非传统意义上的书，是基于高价收费微信群里的培训课原声录音翻录的。要知道，草根微信群培训重在内容，学员们对只讲形式却不落地的课程可不买账。

尽管我说本书是原声录音翻录的，但它也并非100%一样，至少有5%是不同的，比如课中某些现场公布的活动，你现在看到时，已经失效，所以这部分就删除了。

当然，你看到的书还有其他不同：如果说从其他类似的书中你只能学会“知识”或“方法”，那么本书会让你学会一种“模式”，以及源于这个模式的“道”。

这怎么讲呢？先说“模式”吧，我按当时做“深度设计”的营销流程去讲课，这样你看完全书再回头去悟这个“流程”就可以收获满满，因为流程本身就是干货。

当然，我上面所说的“模式”可不全是指营销“流程”，更多的是指一套利用微信群去做营销的方法，或者说一种模型。而这种方法或模型，只有通过培训课原生的流程才能得到充分体现，这也就是本书的架构和形式与众不同的一大原因。

如果从“道”上说，本书除了有明暗两条线外，更有微信群营销之“道”，推而广之为粉丝营销之“道”——以“价值提供”去实现“成交信任”。这就是本书中设有“课前课”与“正式课”的原因。其实，这是当下移动互联网营销中正被广泛运用的“鱼塘理论”或“牧场理论”的一种表现形式。而这种形式或流程的要求，按传统的书籍结构去写，其效果必定打折。正如上面说过的，这种设计或策划好的“流程”，其本身就是营销的必杀技，是营销心理学的一种体现。

通过本书的架构来展现，读者不仅可学会“微信群运营方法”，更有可能懂得杰夫·沃克等大师的“序列发售技术”：一种高效的批发式成交技术。

从这个意义上说，本书结构上的与众不同是本书的一大优势，因为读者将会学到内容之外的营销之“道”——粉丝营销区别于流量营销的分享式营销法。

由于本书有这些写作特点，因此读者在阅读本书的时候，有些事项需要注意，比如跟着书中的内容去练习，但有些只能在现场做，过时就不能做了；比如，现场开展推荐学员挣回学费等活动，读者也无法实现了。这些不能做的为何还要留在书中呢？这可不只是让读者有现场感，更多的是要让你从中学会更多东西。这样你若想把它套用在自己的项目中，就可按书中的方法去做。

微信群营销有两套方法：一套是本书中要讲的通过微信群去直接“赚钱”的方法；另一套则是通过吸引目标受众进入微信群展开“序列发售”，也就是直接在群里“卖货”的方法。

“赚钱”侧重于直接产生“钱”流，“卖货”侧重于“货”流，但从深层来说，这些都是针对微信群而设计的序列发售技术。

说了这么多，是想让大家学起来更顺畅，心中更有数。