亲爱的约翰：

几天前，你的姐姐塞迪异常兴奋地告诉我，她遇到了幸运之神，说她持有的股票非常“听她的话”，帮她赚了非常多的钱。

我想现在塞迪肯定高兴得不得了。但是，我不希望她被钱弄得昏了头脑，我告诉她，做事不能仅凭运气，小心它会抛弃你。

几乎所有功成名就的人都会告诫世人：人不能靠运气生活，特别是不能靠运气来建功立业。但是，有意思的是，很多人非常相信运气，我认为他们是误将机会当成了运气。没有机会，就不会有运气。

亲爱的儿子，想一想你所碰到的那些幸运分子，大多都不是温良恭俭让的人，他们总是充满自信，非常大胆，相信天下无难事。这里面有一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题：幸运的人到底是因为幸运才自信和大胆呢，还是由于他们自信和大胆，所以幸运才降临到他们头上呢？我比较赞同后者的说法。

幸运之神格外青睐勇敢的人，这是我一生信奉的格言。胜利绝非只属于强者，那些勇往直前、无所畏惧、小心谨慎、生气勃勃的人，获得胜利的概率也非常大。

当然，也有人认为，谨慎比勇敢更能获得胜利。但是勇敢和大胆比起谨慎而言，更能吸引人们的目光，获得人们的赞赏，这些是懦弱无法比拟的。

我从来没有见过反对自信、果敢的人，每个人都是自信、果敢的人的坚决拥护者。人们被这些人身上的特质所深深吸引，渴望自信、果敢的人充当领导。所以，勇敢的人比较容易获得快速升迁，担任领导、指挥者和总裁，事业上也会获得成功。

以往的经验告诉我，自信、果敢的人拥有强大的吸引力，能够完成最好的交易，结成最强有力的盟约。而胆小犹豫的人却很难担此重任。除此之外，大胆的想法对自己也很有好处。有自信的人会根据自己的目标来部署计划，直到最终达成目标。

当然，这样做不是一定就能够成功，但是能很自然地推导出对成功的展望。也就是说，你认为自己是赢家，行为就真的表现为一个赢家的样子；假如你的行为像个赢家，那么就很有可能去做更多赢家才会做的事情，如此一来，自然就有了所谓的“运气”。

真正勇敢的人并不是桀骜不驯的狂妄之辈，也不是毫无头脑的冒失鬼。勇者善于利用预测和判断来详细地计划和做决定，就好像军师一样，会让你觉得信心倍增，立刻觉得有了很强的优势，可以打败你的对手。这不由地让我想起大约十几年前，我大胆买下莱玛油区的事。

在此之前，石油界无时无刻不在恐惧原油枯竭所带来的灾难，就连我的助手也开始担心地悄悄卖掉公司的股票，对石油业的信心越来越少。有些人甚至建议公司早点从石油业转行到别的更加稳定的行业中去，否则面临的损失会越来越严重。

作为领导，面对这种悲观的氛围一定不能唉声叹气，而是要让员工看到希望。于是，我告诉处于恐慌中的人们：上帝会赐予我们一切。

直到在俄亥俄州莱玛镇发现了石油，我觉得上帝又一次眷顾了我。只是莱玛的石油含着一种臭味，用之前的方法根本去除不掉，这又使得刚刚燃起一丝希望的人们深受打击。但我却对莱玛油田很有信心，我甚至认为，只要我们独占了莱玛，我们就有机会控制整个石油市场。

机会来了，我郑重地对公司的董事说：“这个机会太难得了，我要把钱投到莱玛去啦！”但是，很可惜的是，我的意见没有得到董事会里胆小的人的同意。

我不喜欢强加于人，我希望通过心平气和的讨论来让大家都能够听从我的建议。

那次的等待时间非常长，且没有任何结果。我非常担心：我们创建的全球规模的巨型炼油厂，像一个嗷嗷待哺的婴儿一样，渴望着源源不断的原油，但是我们在宾州的油田正在走下坡路，一些小油田已经逐渐减产，再这样下去，我们就只能靠俄罗斯的原油供给来维持了。

这样的话，毫无疑问，俄国人一定会借此对油田加强控制，并趁机削弱我们的实力，直到逼我们撤出欧洲市场。但是，只要有了莱玛的石油资源，我们就不会出现上面这样的情况，就还是赢家。别再等待了，是时候该行动啦！

和我估计的一模一样，董事会上的保守派依然说“不”。但是，我用让反对者震惊的方法征服了他们，我说：“先生们，假如不想让我们的这艘巨轮沉下去，就必须有原油的不断供应。现在，莱玛的地下石油正是我们所需要的，它会给我们带来难以估计的大笔财富。看在上帝的分上，请相信那有臭味的液体会帮我们赢得市场。我相信上帝赐予我们这些都是有意义的，我相信科学能够帮助我们打消顾虑。所以，我决定用自己的钱来投资，并且这两年的风险由我个人来承担。假如两年以后我成功了，公司要把钱还给我；假如失败了，那造成的损失由我自己承担。”

我的决心与诚意使最反对我的普拉特先生大为感动，他含着眼泪激动地说：“约翰，你说服我了。既然你觉得你做的是对的，那么我和你一起干！你能冒这个险，我也能！”荣辱与共、共同进退的合作精神是我们越来越强大的精神支撑。

我们成功了。我们竭尽所能将大笔的资金投到莱玛，而得到的回报更是难以想象，整个美国的最大原油生产基地被我们所垄断。而在莱玛获得的成功又更加使我们充满活力，开始在石油业展开了大规模的收购。结果正如预期的一样，我们在石油业成为所向披靡的超级舰队，有着绝对的统治权和领导力。

亲爱的儿子，态度对运气的创造来说很重要，而这些机会和运气就源于你自己的选择。假如你百分之五十一的时间做的都是正确的事，那么你一定会成功。

这是我对幸运最深切的体验。

爱你的父亲 bqOI7Sh9vV+KkYrPYAHDttudCT4b9avSSx4LPZg6/CbeU2cvfRKWJvv0MrlAva/0