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| 第六封 |

幸运之神更青睐勇者

亲爱的约翰:

几天前,你的姐姐塞迪异常兴奋地告诉我,她遇到了幸运之神,说她持有的股票非常“听她的话”,帮她赚了非常多的钱。

我想现在塞迪肯定高兴得不得了。但是,我不希望她被钱弄得昏了头脑,我告诉她,做事不能仅凭运气,小心它会抛弃你。

几乎所有功成名就的人都会告诫世人:人不能靠运气生活,特别是不能靠运气来建功立业。但是,有意思的是,很多人非常相信运气,我认为他们是误将机会当成了运气。没有机会,就不会有运气。

亲爱的儿子,想一想你所碰到的那些幸运分子,大多都不是温良恭俭让的人,他们总是充满自信,非常大胆,相信天下无难事。这里面有一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题:幸运的人到底是因为幸运才自信和大胆呢,还是由于他们自信和大胆,所以幸运才降临到他们头上呢?我比较赞同后者的说法。

幸运之神格外青睐勇敢的人,这是我一生信奉的格言。胜利绝非只属于强者,那些勇往直前、无所畏惧、小心谨慎、生气勃勃的人,获得胜利的概率也非常大。

当然,也有人认为,谨慎比勇敢更能获得胜利。但是勇敢和大胆比起谨慎而言,更能吸引人们的目光,获得人们的赞赏,这些是懦弱无法比拟的。

我从来没有见过反对自信、果敢的人,每个人都是自信、果敢的人的坚决拥护者。人们被这些人身上的特质所深深吸引,渴望自信、果敢的人充当领导。所以,勇敢的人比较容易获得快速升迁,担任领导、指挥者和总裁,事业上也会获得成功。

以往的经验告诉我,自信、果敢的人拥有强大的吸引力,能够完成最好的交易,结成最强有力的盟约。而胆小犹豫的人却很难担此重任。除此之外,大胆的想法对自己也很有好处。有自信的人会根据自己的目标来部署计划,直到最终达成目标。

当然,这样做不是一定就能够成功,但是能很自然地推导出对成功的展望。也就是说,你认为自己是赢家,行为就真的表现为一个赢家的样子;假如你的行为像个赢家,那么就很有可能去做更多赢家才会做的事情,如此一来,自然就有了所谓的“运气”。

真正勇敢的人并不是桀骜不驯的狂妄之辈,也不是毫无头脑的冒失鬼。勇者善于利用预测和判断来详细地计划和做决定,就好像军师一样,会让你觉得信心倍增,立刻觉得有了很强的优势,可以打败你的对手。这不由地让我想起大约十几年前,我大胆买下莱玛油区的事。

在此之前,石油界无时无刻不在恐惧原油枯竭所带来的灾难,就连我的助手也开始担心地悄悄卖掉公司的股票,对石油业的信心越来越少。有些人甚至建议公司早点从石油业转行到别的更加稳定的行业中去,否则面临的损失会越来越严重。

作为领导,面对这种悲观的氛围一定不能唉声叹气,而是要让员工看到希望。于是,我告诉处于恐慌中的人们:上帝会赐予我们一切。

直到在俄亥俄州莱玛镇发现了石油,我觉得上帝又一次眷顾了我。只是莱玛的石油含着一种臭味,用之前的方法根本去除不掉,这又使得刚刚燃起一丝希望的人们深受打击。但我却对莱玛油田很有信心,我甚至认为,只要我们独占了莱玛,我们就有机会控制整个石油市场。

机会来了,我郑重地对公司的董事说:“这个机会太难得了,我要把钱投到莱玛去啦!”但是,很可惜的是,我的意见没有得到董事会里胆小的人的同意。

我不喜欢强加于人,我希望通过心平气和的讨论来让大家都能够听从我的建议。

那次的等待时间非常长,且没有任何结果。我非常担心:我们创建的全球规模的巨型炼油厂,像一个嗷嗷待哺的婴儿一样,渴望着源源不断的原油,但是我们在宾州的油田正在走下坡路,一些小油田已经逐渐减产,再这样下去,我们就只能靠俄罗斯的原油供给来维持了。

这样的话,毫无疑问,俄国人一定会借此对油田加强控制,并趁机削弱我们的实力,直到逼我们撤出欧洲市场。但是,只要有了莱玛的石油资源,我们就不会出现上面这样的情况,就还是赢家。别再等待了,是时候该行动啦!

和我估计的一模一样,董事会上的保守派依然说“不”。但是,我用让反对者震惊的方法征服了他们,我说:“先生们,假如不想让我们的这艘巨轮沉下去,就必须有原油的不断供应。现在,莱玛的地下石油正是我们所需要的,它会给我们带来难以估计的大笔财富。看在上帝的分上,请相信那有臭味的液体会帮我们赢得市场。我相信上帝赐予我们这些都是有意义的,我相信科学能够帮助我们打消顾虑。所以,我决定用自己的钱来投资,并且这两年的风险由我个人来承担。假如两年以后我成功了,公司要把钱还给我;假如失败了,那造成的损失由我自己承担。”

我的决心与诚意使最反对我的普拉特先生大为感动,他含着眼泪激动地说:“约翰,你说服我了。既然你觉得你做的是对的,那么我和你一起干!你能冒这个险,我也能!”荣辱与共、共同进退的合作精神是我们越来越强大的精神支撑。

我们成功了。我们竭尽所能将大笔的资金投到莱玛,而得到的回报更是难以想象,整个美国的最大原油生产基地被我们所垄断。而在莱玛获得的成功又更加使我们充满活力,开始在石油业展开了大规模的收购。结果正如预期的一样,我们在石油业成为所向披靡的超级舰队,有着绝对的统治权和领导力。

亲爱的儿子,态度对运气的创造来说很重要,而这些机会和运气就源于你自己的选择。假如你百分之五十一的时间做的都是正确的事,那么你一定会成功。

这是我对幸运最深切的体验。

爱你的父亲 LeEkYEkSY7NqygZKDIma3T6qoIiyQHrpFD7SkyKSoYSHomdNO6h86Ak3TdKE77uC

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