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7 是否应该相信直觉

年轻的创业者应不应该相信直觉?

山姆·奥特曼说,年轻人,相信你的直觉吧!保罗·格雷厄姆说,别闹,创业有很多违背直觉的地方。然后很多人就迷糊了——这明显是矛盾的啊!

马尔科姆·格拉德威尔 在畅销书《闪念——不假思索的思考》(《Blink-The Power of Thinking Without Thinking》)中,对闪念之间的判断做了很多描述,中心大意是:

直觉判断是由经验、训练和知识发展的。

也就是说,所谓的直觉判断,虽然看上去是不假思索的,但并非没有来历,而是经验、训练和知识的长期积累在瞬间共同发挥作用的结果。

这其实是在试着给“直觉”概念一个清楚的定义。在对直觉没有清晰概念之前,讨论“是否要相信直觉”,或“什么时候应该相信直觉”是没有任何实际意义的。

其实,在创业过程中,“违背直觉”的关键是“反直觉”(counter-intuitive)。说起来,这还真的是教育的核心:如果一切都跟直觉一样,我们就不用接受教育了。

创业说

直觉也称非逻辑思维,是一种没有完整的分析过程与逻辑程序,依靠灵感或顿悟迅速理解并作出判断和结论的思维。见http://www.baike.com/wiki/直觉思维。拥有清晰的概念才能发展聪明的头脑。参阅本书《如何判断一个人是否聪明》。

所谓的“教育”,本质上来看,就是在传递(且是重点传递)那些跟直觉并不相符的知识和经验。

我们站在地上,直觉上大地是平的,然后突然有一天有人想明白了,事实是反直觉的,大地其实是个球……

我们看着太阳升起落下,周而复始,直觉是太阳绕着地球转,然后突然有一天有人想明白了,不对,事实是反直觉的,其实是地球在绕着太阳转……

在没有空气阻力的情况下,从空中落下来一个铁球和一根羽毛,谁先落地?直觉说,肯定是铁球啊!但事实是:在没有引力的真空中均不落地;在引力相同的空间里,由同类物质构成的物体的下落速度,与它们的体积大小没关系——伽利略那一天做的“两个铁球同时着地”的实验,证明了这一事实。

美国的犯罪率在三十年里持续下降,人们凭直觉给出了很多理由:警察局声称这是他们冒着生命危险工作才有的结果,大学说是她们的教育培养出了高素质的下一代,非营利组织说是他们的关怀和努力起了巨大的作用……而芝加哥大学的 史蒂文·列维特 教授,用详尽的调查统计数据告诉我们,“相关度”最高的理由是三十年前,美国通过了允许堕胎法案 ,最终,可能很多犯罪分子在还没有出生的时候就已经被干掉了……

随着经验的增加,训练的辅助,知识的积累,所谓的“直觉”也在不断发展。因此,我们不难发现,人与人之间的直觉质量常常有着天壤之别。

好了,我们现在可以讨论“要不要相信直觉”了,也可以讨论“什么时候应该相信直觉”“什么时候最好别相信直觉”了。

定义清楚之后,答案好像是显而易见的:

如果你在某个领域是真正的专家——只有名头没有真知的“砖家”不算数,在那个领域里,你不仅要相信你的直觉,还要刻意打磨你的直觉——通过持续的观察、思考、训练和自我成长。

如果你不是那个领域里的真正的专家,你的直觉分文不值。

所以,山姆和保罗的观点并不冲突,其实,保罗只是告诉那些尚无创业经验、尚无创业训练,也没有什么创业知识积累的学生:这个,这个,还有那个,都跟你想的不一样;而山姆在回答“如何寻找现在以及将来10年里成长最快的市场”这个问题时说:年轻人应该参考但不要完全相信自己的直觉。这个回答固然有些含混,但至少部分正确,因为“感受并发现飞速成长的东西”,确实是年轻人比老年人更有经验的领域。 zgdE4oz28OXQyKBrwhA69feO1aaA6ljEu3kHDNFRt88/Y+mqQYLxElVki6w5f+Pv

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