年轻的创业者应不应该相信直觉？

山姆·奥特曼说，年轻人，相信你的直觉吧！保罗·格雷厄姆说，别闹，创业有很多违背直觉的地方。然后很多人就迷糊了——这明显是矛盾的啊！

马尔科姆·格拉德威尔 在畅销书《闪念——不假思索的思考》（《Blink-The Power of Thinking Without Thinking》）中，对闪念之间的判断做了很多描述，中心大意是：

直觉判断是由经验、训练和知识发展的。

也就是说，所谓的直觉判断，虽然看上去是不假思索的，但并非没有来历，而是经验、训练和知识的长期积累在瞬间共同发挥作用的结果。

这其实是在试着给“直觉”概念一个清楚的定义。在对直觉没有清晰概念之前，讨论“是否要相信直觉”，或“什么时候应该相信直觉”是没有任何实际意义的。

其实，在创业过程中，“违背直觉”的关键是“反直觉”（counter-intuitive）。说起来，这还真的是教育的核心：如果一切都跟直觉一样，我们就不用接受教育了。

创业说

所谓的“教育”，本质上来看，就是在传递（且是重点传递）那些跟直觉并不相符的知识和经验。

我们站在地上，直觉上大地是平的，然后突然有一天有人想明白了，事实是反直觉的，大地其实是个球……

我们看着太阳升起落下，周而复始，直觉是太阳绕着地球转，然后突然有一天有人想明白了，不对，事实是反直觉的，其实是地球在绕着太阳转……

在没有空气阻力的情况下，从空中落下来一个铁球和一根羽毛，谁先落地？直觉说，肯定是铁球啊！但事实是：在没有引力的真空中均不落地；在引力相同的空间里，由同类物质构成的物体的下落速度，与它们的体积大小没关系——伽利略那一天做的“两个铁球同时着地”的实验，证明了这一事实。

美国的犯罪率在三十年里持续下降，人们凭直觉给出了很多理由：警察局声称这是他们冒着生命危险工作才有的结果，大学说是她们的教育培养出了高素质的下一代，非营利组织说是他们的关怀和努力起了巨大的作用……而芝加哥大学的 史蒂文·列维特 教授，用详尽的调查统计数据告诉我们，“相关度”最高的理由是三十年前，美国通过了允许堕胎法案 ，最终，可能很多犯罪分子在还没有出生的时候就已经被干掉了……

随着经验的增加，训练的辅助，知识的积累，所谓的“直觉”也在不断发展。因此，我们不难发现，人与人之间的直觉质量常常有着天壤之别。

好了，我们现在可以讨论“要不要相信直觉”了，也可以讨论“什么时候应该相信直觉”“什么时候最好别相信直觉”了。

定义清楚之后，答案好像是显而易见的：

如果你在某个领域是真正的专家——只有名头没有真知的“砖家”不算数，在那个领域里，你不仅要相信你的直觉，还要刻意打磨你的直觉——通过持续的观察、思考、训练和自我成长。

如果你不是那个领域里的真正的专家，你的直觉分文不值。

所以，山姆和保罗的观点并不冲突，其实，保罗只是告诉那些尚无创业经验、尚无创业训练，也没有什么创业知识积累的学生：这个，这个，还有那个，都跟你想的不一样；而山姆在回答“如何寻找现在以及将来10年里成长最快的市场”这个问题时说：年轻人应该参考但不要完全相信自己的直觉。这个回答固然有些含混，但至少部分正确，因为“感受并发现飞速成长的东西”，确实是年轻人比老年人更有经验的领域。 Y0HXP3uFjTlUEwXg4AdX0PMIAF4Zjysw5eaT7jpIObSlyT1b0H3C3UGUIn4hsr1H