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5 回应“大小孩”心态
每当人们和某人见面，都会自觉或不自觉地猜测：他会对自己做出怎样的评价。
他在看着我吗？他笑了吗？他喜欢我吗？他是否认为我既出色又特别呢？人们喜欢那些看好或善待自己的人，觉得他有品位。相反，如果他转身离开，表现得对自己毫无兴趣，恐怕很多人会在心里骂一句“笨蛋”吧！
挑选陪审团成员的律师敏锐地觉察到了这一点。他们密切注意你身体的本能反应。他们会观察你是否神色自如，回答问题时是前倾还是后仰，双手是轻轻摊开掌心向上还是轻微地握拳。当谈论到相关主题，譬如对死刑或庞大的损害赔偿额的感受，他们会仔细观察你移开目光接触一瞬间的面部表情。有时，律师会携同一名法律助理。这位助理唯一的工作就是坐在旁边，精确记录你坐立不安的次数。
然后，律师和助理会为你反馈回来的几十个潜意识信号打分。根据他们的评分，你可能会成为陪审团的一员，也有可能在等候室无聊地浪费时间。
律师可以决定要不要你加入陪审团，现实生活中，每个人也在潜意识里决定是否要你进入他们的生活，他们会提出一个无声的问题：“你觉得我怎么样？”你的身体语言是他们做出决定的最大根据。
你们接触的最初几秒钟你的反应甚至决定了你们整个关系的走向。如果你对这段新的关系有所期待，你对他无声提问的无声回答一定是：“我真的喜欢你！”
如果4岁的小约翰尼觉得害羞胆怯，他会低垂着脑袋，双臂放在胸前，不断地后退，藏到妈妈的裙子后面。但是，如果看到的是爸爸，他就会立即眼前一亮，张开双臂笑着跑过去索要爸爸抱。一个充满爱的小孩就像一朵含苞待放的花蕾，朝着阳光灿烂绽放。
对于生活在地球上的生物来说，20岁、30岁、40岁、50岁都没多大差别。当40岁的约翰尼觉得胆怯，也会耷拉着脑袋并把双臂抱在胸前。当他想要拒绝推销员或同事时，会转身离开，并以无数身体信号进行自我隔绝。然而，当欢迎心爱的人时，他会向她敞开胸怀，就像暴雨过后的阳光下尽情绽放的一朵巨大水仙花。
一次，我和一个刚离婚但极具吸引力的朋友卡拉去参加一个企业酒会。卡拉曾是一家大牌广告公司的撰稿人，但由于金融危机，她被辞退了，既没有了工作又失去了爱人。
对卡拉来说，无论于公于私，这个特别的酒会都是个很好的机会。卡拉和我站在一旁聊天的时候，某个英俊的企业精英和其他成功人士就在我们几英尺范围内徘徊。这些出色的男人会对卡拉露齿一笑。有时，她也会对这个试探着献殷勤的男人回眸一笑。但紧接着，她又会回到我们寻常的闲聊中，仿佛一直在倾听我的每句话。我知道她是不想让自己看起来显得那么急切，但卡拉却在心里大声呼喊：“为什么他还不来跟我说话？”
又有一位出类拔萃的企业才俊对这边笑了笑，但因为卡拉的反应太少了，他又踱回到社交丛林中。我不得不说：“卡拉，你知道这是谁吗？他是巴黎一家知名广告公司的负责人，而且他还是单身呢！”卡拉的脸上流露出一丝懊恼的神色。
就在这时，我们听到一个细微的声音。“嗨！”我们同时低下头。那是女主人可爱的小儿子——5岁的小威利，正用胖胖的小手攥着卡拉的裙子，显然希望别人注意自己。
“好啦，好啦，”卡拉叫道，脸上绽放出灿烂的笑容。她转向小威利，蹲下来拉着他的手臂，低声说道，“嗯，你好啊，威利。你妈妈的这个派对很棒，喜欢吗？”
小威利笑了。
当小威利走开，去拉扯下一个潜在关注者的衣裳时，我和卡拉又回到我们成人的交谈中。在我们聊天期间，企业界追逐者们继续用他们的目光悄悄接近卡拉，而她也继续对他们示以淡淡的微笑。显而易见，她非常失望，因为他们当中没有一个人做出进一步的行动。我实在忍无可忍：“卡拉，你有没有注意到，有四五位男士走过来并对你微微一笑。”
“是的。”卡拉低声说，她的眼睛紧张地四处扫视，唯恐有人偷听到我们的谈话。
“你也对他们微微地笑了一下。”我继续说道。
“是的。”她嘀咕着。我这样说让她感到一头雾水。
“还记得小威利走过来拉着你的裙子吗？还记得那时你是怎么笑的吗？那是多么美丽灿烂的笑容。现在向那位男士转过身去，并欢迎他加入我们的话题。”
“嗯。”她有些吞吞吐吐。
“嗯，卡拉，我有一个要求。我想让你给下一位男士一个灿烂的笑容，如同你对小威利那样地笑，甚至像对小威利那样，伸出手触摸他的胳膊，然后欢迎他参加我们的聊天。”
“莉尔，不行啦。”
“卡拉，试一下嘛！很简单，就像你之前做的那样。”果然，几分钟之内，又有一位迷人的男士在我们身边徘徊，并笑了笑。卡拉把她的角色发挥得淋漓尽致。她嘴角上扬，露出美丽的牙齿，并转过身来对他说：“你好，来加入我们吧。”他不失时机地接受了卡拉的邀请。
过了一会儿，我找借口抽身。他们正聊得热火朝天，竟然没有注意到我的离开。当我最后瞥了一眼我的朋友，发现她正挽着她的新朋友高谈阔论。
此时，被我称之为“大小孩心态”的技巧诞生了。这将帮助你在社交丛林中赢得你想要的一切。
记住，每个人内心深处都深藏着一个大小孩，他把儿童床弄得咯咯响，号啕大哭着想要别人认同自己是多么特别。
技巧5 大小孩心态
回应每个遇见的人的“大小孩心态”。从认识别人那一刻起，就要积极回应。要亲切地绽放你的笑容，整个身体转向他，全神贯注地看着他，就像对待小孩子那样。如果有个小孩子爬到你脚边，仰着可爱的脸蛋儿望着你，露出满脸无邪的灿烂笑容，你肯定会100%地注意他，那么对你遇到的每个人都这么做吧。初识者面对这样全身心的关注，会觉得你在对他说：“我觉得你非常非常特别！”