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6 让他人感觉“一见如故”
激励演讲大师金克拉
曾告诉我：“人们不在乎你对他们了解多少，他们只知道你对他们关注多少。”千真万确，让别人喜欢你的秘诀就是向他们展示你有多喜欢他们！
你的身体就是一个24小时的广播电台，向任何人精确地透露你在任何特定时刻的感受。就算你的咧嘴笑正在获得他们的尊敬，你的洪溢式笑容和大小孩自我中心让他们感觉自己很特别，而且你的黏性目光正在捕捉他们的心，但你身体的其余部分却可能泄漏了与此不一致的信息。如果你想要有效地呈现出“我在乎你”的态度，那么，从你额头上的皱纹到你双脚的姿势，每一寸都必须表现得同样完美。
不幸的是，当遇见某个人时，我们的大脑常常处于超负荷状态。记得莎士比亚的《恺撒大帝》吗？当他谈及卡修斯时是这么说的，他“长得一副面黄肌瘦的饿鬼样……他想得太多了……这样的家伙很危险。”当与新朋友交谈时，我们的大脑何尝不是如此，变得瘦骨伶仃和饥肠辘辘。由于急于从他人那里获得自己想要的东西，人们往往思虑过多，不能做出坦诚和无意识的友好回应。结果极有可能损害友谊、爱情和生意。
我们的身体每秒钟都在发射着数万颗子弹，其中有那么几发很容易走火，泄漏了我们害羞或隐藏的敌意。所以，我们需要一种技巧确保每一击都能准确“击中”目标对象的心，这需要诱使我们的身体做出完美的反应。
为了找到这种技巧，让我们回忆一下，不用担心自己的肢体语言会流露出任何羞怯或消极信息的场合，那就是当我们感觉不到周围有任何人存在的时候。我们与密友聊天就会有这种感觉。当我们看到深爱的人或让自己彻底放松的人时，会不由自主、完完全全地给予热情的回应。我们露出灿烂的笑容，张开手臂走过去。那一刻，我们的目光柔和而明亮，我们掌心朝上，甚至整个身体都会转向亲爱的朋友。
当你遇见某人时，先在你的脑海里把他设想为和你有着多年深厚情谊的老朋友，但由于某种原因，你失去了他的音讯。你竭尽所能寻找你的好朋友，但电话本上没有联系号码，没有在线信息，你们共同的朋友也没有任何线索。
突然，哇！真是意外的惊喜！这么多年之后，你们俩终于团聚了，真是太高兴了！
此时请中止假想。很显然，你不会对刚认识的人说，你们是失散的老朋友。你不会跑过去拥抱和亲吻，并说：“很高兴再次见到你！”或“这些年来你好吗？”你只会说“嗨”“你好”“我很高兴认识你”。但是在你心里，要把这次相遇当作一个非比寻常的故事。
你将会为之惊讶，你的脸、你的身体语言都洋溢着重逢的喜悦。有时我开玩笑说，如果你是一只狗，你得摇摇尾巴；如果你是一道光，那么你得照射在别人身上。你会让这个新认识的人觉得他自己确实非常特别。
这是一种可实现一切的“可视化技术”，它保证你遇到的每个人都会感受到你的温暖。我把它称为“你好，老朋友”。
技巧6 “你好，老朋友”
初次和某人见面时，把他想象成一位老朋友（老客户、旧情人，或是某个与你有过深厚情感的人）。只不过生活的无常让你们天各一方。但是，今天这个派对（会议或聚会）让你和久违的老朋友重聚了！
这么想想所带来的愉快感受会感染到你的全身，于是你从头到脚，每个眼神和姿态都不知不觉间变得柔和了，别人眼里的你也越发亲切起来。
在研讨会上，在大家学习“你好，老朋友”的技巧之前，我先要求他们向另一个参与者进行自我介绍。此时的小组讨论就像是一次愉快的半正式聚会。后来，我要求他们把另一个陌生人想象成老朋友做自我介绍，当他们使用了“你好，老朋友”后，整个气氛变得生机勃勃，与之前有天壤之别。大家兴致勃勃，更加开心，靠得更近，而且不断擦出火花。
“你好，老朋友”技巧的好处是显而易见的。每当在其他国家旅行，又不会说本地话时，一定要使用它。如果在一个圈子里，大家都说陌生的语言，不妨想象一下他们是你的老朋友，那么什么问题都没有了！尽管你一个字都不懂，但整个身体仍然会表现出意气相投，乐于接近的反应。
我在欧洲旅行时也采用了“你好，老朋友”技巧。后来，生活在那里的朋友告诉我，他们的欧洲同事说我是他们见过的最友好的美国人。实际上，我们之间一个字也没有说。
“你好，老朋友”技巧的一个额外好处是，当你表现得似乎很喜欢某个人时，你会真的逐渐开始喜欢他们。在这个意义上，它更像是一个自我实现的预言。艾德菲大学的一个研究报告“行为使信仰成真”证明了这一点。
10名研究人员告诉志愿者，要把目标对象当作自己喜欢的人来进行交流。调查结果表明，志愿者最终真的喜欢上了目标对象。研究人员也对毫无戒心的对象进行了一番调查。调查显示，目标对象对假装喜欢他们的志愿者也怀有相当高的尊重与喜爱之情。所以得出的结论就是：爱人，别人就会爱你；喜欢人，别人就会喜欢你；尊重人，别人就会尊重你。使用“你好，老朋友”技巧，很快你就会拥有许多新的“老朋友”，而且他们最终都将真的喜欢你。