中国互联网史上
最艰苦卓绝的一场战争

与马云相争的十几年中，为什么只有他能够不断逼近？为什么马云说京东模式是“非死不可”但是京东却依然高昂向前？……刘强东和他的京东，无疑需要更深入的解码和解密。

中国互联网战争无数：有几乎把所有互联网用户卷入的3Q大战，有团购和网络约车最为壮观的烧钱大战……但是，要说中国互联网史上最艰苦卓绝的战争，那还属刘强东及其京东与马云及其阿里巴巴（简称阿里）之间十多年的博弈与厮杀。虽然，这场战争如此波澜不惊，如此不显山露水，但是放眼过去十年，最悲催的事情大概就是成为BAT的对手。前赴后继多少BAT（百度、阿里、腾讯的简称）的直接对手，都纷纷被扑倒乃至消失。而唯有京东，不但没有被阿里打败，而且越挫越勇，呈现不断逼近之势。之前的每一个时刻将二者进行比较，差距都甚是明显，但是，放眼过去十年双方各自数据的比较，再将这个趋势延伸到下一个十年，今天的马云必须严肃、认真地重新审视这个对手，开始树立敬畏感。在很长的时间里，在马云心目中，京东这种又笨又重的B2C自营模式，加上浩浩荡荡人力大军构建的物流和配送业务，无疑走的是一条“非死不可”的道路。但是，预言很少出差错的马云，在京东的判断上却屡屡出错，而且是大错。京东不但没有走向死亡，反而步步缩小与阿里的差距。

不像BAT那样有着无所不在的硕大的存在感，也没有小米、滴滴那种呼啸而起的惊艳感，刘强东和京东的故事，迄今无疑依然是一个被严重低估、被严重忽视的故事。京东事实上已经打破了中国互联网诸多“不可能”的铁律。

1.这十年，但凡与BAT直接拼杀都非死即伤，惨败者无数。而京东不但没有受到损伤，而且越来越健康地发展壮大。

2.互联网领域第二名与第一名的差距一般都是越拉越大，而京东与阿里的差距始终在不断缩小，甚至刘强东开始喊出超越阿里的口号，拿出了超越的时间表。

3.跑马圈地、先入为主是互联网各个领域成功的主要秘诀。20世纪90年代美国电子商务格局已经基本尘埃落定。中国的8848当时名噪一时，1999年几经锤炼的马云创办了阿里巴巴，而刘强东直到 2003年“非典”才被迫思考互联网，京东全力向电子商务进军的时候已经是2005年，这一年马云已经从雅虎拿到了天文数字般的10亿美元。笨鸟后飞，后知后觉，京东这样赶了一个大大的晚集的互联网公司，居然能够崛起，无论中国，还是美国，都几乎没有类似的案例。

4.互联网领域几年一变天，后浪把前浪拍死在沙滩上。从三大门户主导到今天BAT独霸，再到今天京东、小米、乐视、滴滴、美大等新格局雏形。持续、稳健是互联网公司最大的难题。即使能够及时转型，一般也起起伏伏。即使是BAT，百度起起伏伏波折不断，阿里也是几次脱胎换骨的大转型，如同过山车。而京东十多年来，显示了非同寻常的稳健和从容，其每一年收入业绩的走势，持续向上几乎形成一条罕见的直线，在中国大概仅次于腾讯。

……

显然，不但马云低估了刘强东，我们都低估了他。可以说，直到今天，人们对刘强东的了解，几乎还是空白，或者非常之浅。不得不说，刘强东的大众知名度，或者说人们对刘强东的认识，很大程度上来自于章泽天，另­一方面则是他在面对与友商竞争时，不卑不亢、坚持不懈的姿态。我们都知道马云是媒体聚光灯下的明星，是互联网界的绝顶高手，几乎天下无敌，却有一个打不死的小强，形影相随。很多年来，马云始终摆脱不了他，而且他们之间的距离不断逼近，逐渐有了点悬念。

刘强东究竟是怎样一个人？为什么能够带领京东步步为营，不断逼近阿里？他个人究竟有什么独特的价值观为京东注入了独到的力量？2015年11月24日和2015年12月13日，两次4小时总共8小时的长谈，刘强东说自己从来没有如此详细、系统地讲述过自己的成长和创业历程。这为我们提供了真正了解刘强东和京东最宝贵的源代码。可以说，迄今为止只有这8个小时的讲述，才能真正回答刘强东是一个什么样的人，也能够清晰地回答京东为什么能够走向成功。

京东和刘强东的故事，对于正在走向全球、面向全新未来的中国互联网业界，提供了一个独特的样本；对于目前前赴后继投身大众创业、万众创新的无数年轻人来说，尤其是广大来自农村的年轻人来说，提供了一个走向成功的豁然开朗的榜样；而对于中国正处于艰苦卓绝转型升级关头的各行各业，也提供了与那些聚光灯下到处都是新鲜时髦的新口号、新术语的互联网精英不同的，另一种更加贴近现实的新路径。而这个故事的意义和价值，可能比大多数互联网巨头的故事更贴近我们每一个普通人的心境。

美国互联网有一条道路是亚马逊之路。直到2015年也就是亚马逊成立20年之后，亚马逊云计算才进入全面爆发的阶段，过去一直围绕在亚马逊身上的非议和质疑才开始远去。亚马逊主营互联网领域最笨重的B2C自营业务，从不标榜创新，却以云计算的一骑绝尘以及Alexa智能语音服务一下子成了全球高科技领域创新的第一引领者。从来不被大家看好，却从未停止努力；从来被质疑，却从未被动摇。一步步，开始向全球市值最高的互联网公司发起挑战（参考2017年3月9日，亚马逊市场价值，谷歌市场价值），甚至有可能挑战全球高科技市值最高的公司（苹果市场价值）。

中国互联网有一条类似的道路叫京东之路。从不在聚光灯中央，却从来没有示弱和退却。步步为营，扎扎实实，围绕“成本、效率和用户体验”不断追求卓越，不断挑战领先者。

亚马逊和京东，故事相近，基因相似，情节相同。只是亚马逊是互联网的先行者，骨灰级的互联网先驱，依然在大放光芒。而京东总是慢几拍。它是电子商务的后来者。更关键的是，他们的故事远未结束，他们的未来还有更大的悬念，更多的精彩!

通过本书，你不仅仅可以了解一个真实的刘强东，更重要的是，你可以从他直率而真切的讲述中，更深入地反思自己的人生，洞察自己的事业，看到自己更远的未来。

方兴东
2017年3月