第四节

现代商业的本质

现代商业的本质是什么？

人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。

交换的前提是价值认可，为了实现对价值的认可，为了最大限度地追逐利润，人们不惜采用各种手段对商品进行所谓的“包装”。这种包装有时甚至会夸大其词、过度吹捧与浮夸造势，充满了各种欺骗。

这种野蛮、粗放式的商业发展，加剧了人类道德的滑坡。而真正将这种商业谎言发扬光大的是资本主义。

马克思在《资本论》里说：

如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动；

如果有50%的利润，资本就会敢于冒险；

如果有100%的利润，资本就可以冒着绞首的危险；

如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。

这段话也可以这样理解：

20%的利润是人们谎言的界限；

50%的利润是人们违法的界限；

100%的利润是人们冒死的界限；

300%的利润则是人们变成野兽的界限。

所以，那些经商能手，只是善于用谎言去编织“美梦”的人。

往上突破一点，就是那些开始游走于法律边缘的人。

再往上突破一点，就是那些拐卖人口、贩毒的人，他们早已将生死置之度外。

因此，商业的尺度在于一个人击穿道德、伦理、法律等底线的尺度，分为以下三种境界：

第一种，别人还没发现的东西，被你发现了；

第二种，别人不敢触碰的东西，你敢触碰；

第三种，别人不敢逾越的红线，你敢逾越。

当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能逾越几层底线。

美国知名学者所罗门在其所著的《消费者行为学》中这样写道：“……我们身边时刻都有成千上万的公司，花费数以亿计的美元，在广告、包装、促销、环境，甚至电视、电影里做手脚，从而影响你、你的朋友和家人的消费，从中获取利润。”

《消费者行为学》里强调的是：面对众多直接、间接的劝诱，消费者唯有深刻洞察这些劝说的战术，才能使自己不至于被过度操纵。因此，那些拥有丰富的知识、智慧，善于理性思考的人，将不为所动，因为他们知道自己真正需要什么。

资本大鳄索罗斯说：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。”

所以商业的本质充满欺诈。那些掌握话语权的人（资本家或当权者）利用信息的不对称去欺负老实人。当然也有一部分老实人开始觉悟，不甘心被欺压，立志要反击。

因此，从某种意义上说，商业社会是反道德的。而我们从小所接受的各种教育，都是教导我们如何遵从道德。所以长大之后，当我们发现商业社会的那些现象时一定要学会反着来思考。这是一个我们都看不惯，却又不得不承认的客观事实。戳穿这个假象，让我们每个人都有点不寒而栗。

当然，谎言也试图瞒天过海，伪装成“真理”。商业的支撑就是利润，基本逻辑就是追求利润最大化。所以任何一个真正有道德的正人君子，都不可能在如今的商业社会里如鱼得水，这才是“君子固穷”的真正原因。

当然，有时谎言的目的也是为了制造一种群体效应，然后又悄悄退出，就好比当买菜大妈都去炒股的时候，当开发商制造抢房效应的时候，当大家一哄而上去抢股票和房子时，就是你套现的最佳时机。

那么如何从正能量的角度去理解商业的本质是谎言呢？

这又得回到“丛林法则”上来，商业的过程，其实也是“弱肉强食”的过程。不断地用谎言发现社会里的“愚人”，从而将这种人打入社会底层，使他们遭受奴役；然后不断地用谎言发现社会里的“聪明人”，也就是那些能将谎言说成真理的人，把这些人送入上流社会，让他们去管理和引领社会。

那么如何理解社会上出现的各种诈骗、跑路等极端行为呢？

如何看待那些在庞氏骗局中的失败者呢？可以从这个角度来思考：很多人的智商根本不足以驾驭他们所占有的“超额”财富，所以让高利贷、骗子们有空可钻，这无形当中促进了财富的“流动性”。

上面这些话听起来很残忍，其实是很现实的。想想看，各色骗局其实就是为那些总想不劳而获、梦想一夜暴富的人而设计的。击鼓传花的游戏，是从高智商向低智商依次传递的，传到你这里是必然，除非你还能骗到一个智商比你还低的人。

机会，将留给有所准备的人。

骗局，将留给那些想占便宜的所谓“聪明人”。

这就是传统商业，一个用谎言构筑的世界。

对于中国来说，我们仅仅用了30年就走过了西方社会300年才走完的路，同时改革开放的30多年，在我们物质生活水平提高的同时，也牺牲了很多价值观。所以，经常有人感叹时代的变迁。

但是社会依然在升级。这两年有个现象很明显，即身边很多人都感觉钱不那么好赚了。

为什么呢？原来好使的“把戏”现在不管用了。当一个个谎言被发现（戳穿），一种商业模式就会中断。而同时，人们的眼界和学识都增加了，当人的素养达到了一定水平的时候，就会形成一种博弈。这种博弈，也可以认为是一种互不信任、互相提防的状态。

未来该怎么办？

请大家记住一句话：未来的世界，你说什么不再重要，你是谁却很重要。

破局，从帮助社会建立信用系统开始。

关于信用，我们还会在后续章节探讨这个问题。 CQ9LzHoOVkyUbAlNb4YYJgbudKoNA+Q1s3oScG8s2C1jCee4whrrxMU3eRbY0c4P