衣帽交际所代表的诚意

心理学家曾做过这样一个试验：

分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车。结果显示：漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年就很难搭到车。

这个故事说明：不同的仪表代表了不同的人，随之就会有不同的际遇，这不仅仅是以貌取人的问题。你的外表是否清爽整齐，你的着装是否让人看着舒心，这是让身边的人决定你是否可信的重要条件，也是别人决定如何对待你的首要条件。如果说人的天生长相、身材长短难以变更，那么请首先从改变你的着装开始！

精心着装未必赢，草率着装一定输

俗话说“人靠衣服马靠鞍”并不是不无道理的，商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。但它们的重要性所占的比例是：语言只占7％；语调占38％；视觉（即形象）占55％，由此可见形象的重要性。

也就是说，在社交中，人们总是根据对方身上较为明显的标识或者符号来认知对方，而服饰是非常明显的标识。服饰整齐干净的人和服饰邋遢肮脏的人，他们给人的感觉是完全不同的。着装是一种无声的语言，它显示着一个人的个性、身份、角色、涵养、阅历及其心理状态等多种信息。在当今激烈竞争的社会中，一个人的着装是否成功远比人们想像的更为重要。

作为刚刚步入职场的青年人，尤其要注意面试着装的正确与成功。有研究表明，同事对新人的感觉只有8％是看能力表现，另外37％是看身体语言所表达的信息，而高达55％是根据外表和着装，可见着装的重要性。

成功着装是一种重要的生存能力

成功的着装是现代社会每个人自我包装、融入社会的必备技能，已经成为一种重要的生存能力。不懂得成功着装的人，将会在现实社会中处处碰壁、寸步难行！

成功着装有三大原则：

1.注意穿着协调

所谓穿着协调，是指一个人的穿着要与个人的年龄、体形、职业和所处的场合吻合，表现出一种和谐，这种和谐能给人以美感。首先，穿着要和年龄相协调；其次，穿着要与体形相协调；再次，穿着要和职业相协调；最后，穿着要和环境相协调。

2.注意穿着色彩

色彩，是服装留给人们记忆最深的印象之一，而且在很大程度上也是服装穿着成败的关键所在。色彩对他人的刺激最快速、最强烈、最深刻，所以被称为“服装之第一可视物”。人们在穿着服装时，在色彩的选择上既要考虑个性、爱好、季节，又要兼顾他人的观感和所处的场合。春服宜清、夏服宜爽、秋服宜雅、冬服宜艳；见客宜重装，远行宜淡服。

对一般人而言，在服装的色彩上要想获得成功，最重要的是掌握色彩对搭配和对正装色彩的选择这两个方面。正装的色彩总体上要求以少为宜，最好将其控制在三种色彩之内。这种有助于正装总体风格显得简洁、和谐。

3.注意场合

英国女王伊丽莎白二世访问中国期间，走出机舱门第一次亮相，穿的是正黄色西服套裙，戴正黄色帽子。这位女王本来喜欢红色和天蓝色，很少穿黄衣服。但在中国几千年的历史上，黄色是皇帝的专用色。女王来中国访问穿正黄色，既表示她尊重中国的传统习俗，又显示了她作为一国君主的高贵身份。

职业着装是一种专门的学问

职业着装即工作装，是人们在工作时所穿着的服装。职业着装代表着一个公司的形象，体现了一个公司的纪律和文化，因此，职业着装已经超越了个人穿戴的层次，成为工作的重要组成内容。所以，不管男士还是女士在面试的时候一定要选择西装这种正装，切不可选择休闲、懒散的装扮。

下面我们就先来谈谈男士西装的选择与搭配。

1.西装的选择

西装，服饰中的舶来品，它已成为商务人士特别是男士们商务活动中的首选着装。面对市场上五花八门的西装品种，掌握对它的选择技巧十分必要。

（1）面料的选择。鉴于西装在商务活动中往往充当正装或礼服之用，故而，其面料的选择应力求高档。在一般情况下，毛料应为西装首选的面料。

（2）色彩的选择。商界男士在穿西装时，往往将其视作自己在商务活动中所穿的制服。因此，西装的色彩必须显得庄重、正统，而不能过于轻浮和随便。根据此项要求，适合于男士在商务交往中所穿的西装的色彩，理当首推藏蓝色。在世界各地，藏蓝色的西装往往是每一位商界男士首先必备的。除此之外，还可以选择灰色或棕色的西装。黑色的西装亦可予以考虑，不过它更适于在庄严而肃穆的礼仪性活动时穿着。按照惯例，商界男士在正式场合不宜穿色彩过于鲜艳或发光发亮的西装。朦胧色、过渡色的西装，通常也不宜选择。越是正规的场合，越应讲究穿单色的西装。

（3）图案的选择。商界男士所推崇的是成熟、稳重，所以其西装一般以无图案为好。用“格子呢”缝制的西装，一般是难登大雅之堂的，只有在非正式场合里，商界男士才可以穿它。

（4）款式的选择。通常，西装套装又有两件套与三件套之分。两件套西装套装包括一衣和一裤，三件套西装套装则包括一衣、一裤和一背心。三件套西装比起两件套西装来，要显得更加正规一些。商界男士在参加高层次的商务活动时，以穿三件套的西装套装为好。

（5）造型的选择。西装的造型，也就是西装的版型。目前，世界上的西装主要有欧式、英式、美式、日式四种主要的造型。

欧式西装的主要特征是：欧式西装洒脱大气。上衣呈倒梯形，多为双排两粒扣式或双排六粒扣式，而且纽扣的位置较低。它的衣领较宽，强调肩部与后摆，不甚重视腰部，垫肩与袖笼较高，腰身中等，后摆无开衩。其代表品牌有“杰尼亚”、“阿玛尼”、“费雷”、“伊夫圣洛朗”、“瓦伦蒂诺”、“皮尔·卡丹”等。

英式西装的主要特征是：剪裁得体，不刻意强调肩宽，而讲究穿在身上自然、贴身。它多为单排扣式，衣领是“V”型，并且较窄。它腰部略收，垫肩较薄，后摆两侧开衩。“登喜路”牌西装就是典型的英式西装。

美式西装主要特征是：宽大飘逸，外观上方方正正，宽松舒适，较欧式西装稍短一些。肩部不加衬垫，其领型为宽度适中的“V”型，腰部宽大，后摆中间开衩，多为单排扣式。美式西装的知名品牌有“麦克斯”等。

日式西装的主要特征是：日式西装贴身凝重。上衣的外观呈现为“H”型，不过分强调肩部与腰部。垫肩不高，领子较短、较窄，不过分地收腰，后摆也不开衩，多为单排扣式。国内常见的日式西装的品牌有“顺美”。

一般来说，欧式西装要求穿着者高大魁梧，美式西装穿起来稍显散漫，中国人在选择时宜慎重。比较而言，英式西装与日式西装似乎更适合中国人穿着。

2.西装的穿着

西装的穿着不能随心所欲，要有一定的讲究。如果穿西装时过于随意，不但会影响社交形象，还会贻笑大方。

根据西装礼仪的基本要求，商界男士在穿西装时要特别注意以下几个方面的问题：

（1）拆除衣袖上的商标。在西装上衣左边袖子上的袖口处，通常会缝有一块商标。有时，那里还同时缝有一块纯羊毛标志。在正式穿西装之前，一定将它们先行拆除。

（2）熨烫平整。欲使一套西装穿在自己身上看上去美观而大方，就要使其显得平整而挺括，线条笔直。要做到这点，除了要定期对西装进行干洗外，还要在每次正式穿着前，对其进行认真的熨烫。

（3）系好纽扣。穿西装时，上衣、背心与裤子的纽扣，都有一定的系法。在三者之中，又以上衣纽扣的系法讲究最多。一般而言，站立之时，特别是在大庭广众之前起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重。就座之后，西装上衣的纽扣则要解开，以防其走样。惟独在内穿背心或羊毛衫，外穿单排扣上衣时，才允许站立之际不系上衣的纽扣。通常，系单排两粒扣式的西装上衣的纽扣时，讲究“扣上不扣下”，即只系上边那粒纽扣。系单排三粒扣式的西装上衣的纽扣时，正确的做法则有二：要么只系中间那粒纽扣，要么系上面那两粒纽扣。而系双排扣的西装上衣的纽扣时，则要求可以系上的纽扣一律都要系上。穿西装背心，不论是将其单独穿着，还是穿着它同西装上衣配套，都要认真地系上纽扣。

（4）不挽不卷。穿西装时，一定要悉心呵护其原状。在公共场所里，无论如何，都不可以将西装上衣的衣袖挽上去。否则，极易给人以粗俗之感。在一般情况下，随意卷起西裤的裤管，也是一种不符合礼仪的表现。

（5）口袋内少装东西。为保证西装在外观上不走样，就应当在西装的口袋里少装东西，或者不装东西。具体而言，在西装上衣上，左侧的外胸袋除可以插入一块用以装饰的真丝手帕外，不应再放其他任何东西，尤其不应当别钢笔、挂眼镜。内侧的胸袋，可用来别钢笔、放钱夹或名片夹，但不要放过大过厚的东西或无用之物。外侧下方的两只口袋，原则上以不放任何东西为佳。而在西装的裤子上，两只侧面的口袋只能放纸巾、钥匙包或者碎银包。其后侧的两只口袋，则大都不放任何东西。

3.西装的搭配

西装与其他衣饰的搭配，对于成功地穿着西装是很重要的。因此商界男士穿着西装时，必须掌握衬衫、领带、鞋袜和公文包与之进行组合搭配的基本常识和技巧。

（1）衬衫的搭配。

与西装为伍的衬衫应当是正装衬衫。正装衬衫具备下述几个方面的特征：

面料。正装衬衫主要以高支精纺的纯棉、纯毛制品为主。以棉、毛为主要成分的混纺衬衫，亦可酌情选择。

色彩。正装衬衫必须为单一色彩。在正规的商务应酬中，白色衬衫可谓商界男士的惟一选择。除此之外，蓝色、灰色、棕黑色，有时亦可加以考虑。

图案。正装衬衫大体上以无任何图案为佳。较细的竖条衬衫在一般性的商务活动中可以穿着。但是，不能同时穿着竖条纹的西装。

衣领。正装衬衫的领型多为方领、短领和长领。具体进行选择时，须兼顾本人的脸形、脖子长以及领带结的大小，千万不要使它们相互之间反差过大。扣领的衬衫，有时亦可选用。

衣袖。正装衬衫必须为长袖衬衫。

胸袋。正装衬衫以无胸袋者为佳，免得有人在那里乱放东西。即使穿有胸袋的衬衫，也要尽量少往胸袋里塞东西。

另外，穿着正装衬衫与西装相配套，还有四点须注意：

一是衣扣要系上。穿西装的时候，衬衫的所有纽扣都要一一系好。只有在穿西装而不打领带时，才可以解开衬衫的领扣。

二是袖长要适度。穿西装时，衬衫的袖长最好长短适度。最美观的做法，是衬衫的袖口恰好露出来1厘米左右。

三是摆要放好。穿长袖衬衫时，不论是否穿外衣，均须将其下摆均匀而认真地掖进裤腰之内。

四是大小要合身。除休闲衬衫之外，衬衫既不宜过于短小紧身，也不应当过分地宽松肥大、松松垮垮。选择正装衬衫时，务必要使之大小合身。特别要注意：其衣领与胸围要松紧适度，其下摆不宜过短。

（2）领带的搭配

领带是商界男士穿西装时最重要的饰物。在欧美各国，领带则与手表和装饰性袖扣并列称为“成年男子的三大饰品”。一般情况下，商界男士在挑选领带时，要重视以下几点：

面料。最好的领带，应当是用真丝或羊毛制作而成的。以涤丝制成的领带售价较低，有时也可以选用。除此之外，由棉、麻、绒、皮、革、塑料等物制成的领带，在商务活动中均不宜佩戴。

色彩。在交际应酬中，蓝色、灰色、棕色、黑色、紫红色等单色领带都是十分理想的选择。商界男士在正式场合中，切勿使自己佩戴的领带多于三种颜色。同时，也尽量少打浅色或艳色领带。

图案。适用于交际应酬活动之中佩戴的领带，主要是单色无图案的领带，或者是以条纹、圆点、方格等规则的几何形状为主要图案的领带。

款式。领带的款式往往受到时尚的左右，因此商务人士主要应注意以下几点：一是领带有箭头与平头之分。下端为箭头的领带，显得比较传统、正规；下端为平头的领带，则显得时髦、随意一些。二是领带有宽窄之别。除了要尽量与流行保持同步以外，根据常规，领带的宽窄最好与本人的胸围与西装上衣的衣领成正比。三是简约式的领带不适合正式的商务活动。如“一拉得”领带、“一挂得”领带等，均不适合在正式的商务活动中使用。

质量。一条好的领带，必须具有良好的质量。其主要特征为：外形美观、平整，无跳丝、无疵点、无线头，衬里不变形，悬垂挺括，较为厚重。宁肯不打领带，也不要以次充好。

佩戴。佩戴领带要注意以下事项：

①注意场合。一般来讲，在上班、办公、开会或走访等执行公务的场合，以打领带为好；在参加宴会、舞会、音乐会时，为表示尊重主人，亦可打领带；在休闲场合，通常是不必打领带的。

②注意位置。穿西装上衣与衬衫时，应将其置于两者之间，并使其自然下垂。在西装上衣与衬衫之间加穿西装背心与羊毛衫、羊绒衫时，应将领带置于西装背心、羊毛衫、羊绒衫与衬衫之间。

③注意结法。打领带结的基本要求是，要令其挺括、端正，并且在外观上呈倒三角形。领带结的具体大小，最好与衬衫衣领的大小成正比。在正式场合露面时，务必要提前收紧领带结。

④注意长度。最标准的长度，是领带打好之后，下端的大箭头正好抵达皮带扣的上端。

⑤注意配饰。依照惯例，打领带时可不用任何领带的配饰。即使使用领带夹，也不宜令其处于外人视野之内。应当强调的一点是，使用领带的配饰，数量上应以一件为限。

（3）鞋袜的搭配

穿西装时，商界男士所穿的鞋子与袜子均应符合统一的要求，应与之配套。选择与西装配套的鞋子，只能选择皮鞋。配套的皮鞋，应当是真皮制品而非仿皮。一般来说，牛皮鞋与西装最般配，羊皮鞋、猪皮鞋都不太合适。需要说明的是，磨砂皮鞋、翻毛皮鞋大都属于休闲皮鞋，也不太适合与西装相配套。

与西装配套的皮鞋，按照惯例应为深色、单色。最适于同西装套装配套的皮鞋，只有黑色一种。就连棕色皮鞋，往往也会大受排斥。穿西装、皮鞋时所穿的袜子，以深色、单色为宜，并且最好是黑色、白色。

（4）公文包的搭配

公文包，被称为商界男士的“移动式办公桌”，一般外出都不可离身。商界男士所选择的公文包，有许多特定的讲究。它的面料以真皮为宜，并以牛皮、羊皮制品为最佳。

在常规情况下，黑色、棕色的公文包，是最正统的选择。若是从色彩搭配的角度来说，公文包的色彩若与皮鞋的色彩相一致，则看上去十分完美而和谐。除商标之外，商界男士所用的公文包在外表上不宜再带有任何图案文字，否则是有失自己身份的。最标准的公文包，是手提式的长方形公文包。箱式、夹式、挎式、背式等其他类型的皮包，均不可充当公文包之用。

对于商界女士和职业女性来说，套裙是正式场合的正装，对它的选择如同商界男士们对西装的选择一样，也要遵循一定的礼仪规范。

（1）面料的选择

套裙面料的选择最好既是纯天然质地、质料上乘的面料；上衣、裙子以及背心等，应当选用一种面科。外观上讲究的是匀称、平整、滑润、光洁、丰厚、柔软、悬垂、挺括。一般情况下，可以选择薄花呢、女士呢、华达呢、凡立丁、法兰绒等纯毛面料，高档的府绸、丝绸、亚麻、麻纱、毛涤以及一些化纤面料也可选择。

（2）色彩的选择

套裙的色彩应以冷色调为主，体现出着装者的典雅、端庄与稳重。一般情况下，各种加入了一定灰色的色彩，如藏青、炭黑、烟灰、雪青、茶褐、土黄、紫红等稍冷一些的色彩，都可以作为商界女士考虑的范围。套裙的上衣与裙子可以是一色，也可以采用上浅下深或上深下浅等两种并不相同的色彩，使之形成鲜明的对比，前者显得庄重而正统，后者则显得富有活力与动感。

（3）图案的选择

按照常规，商界女士在正式场合穿着的套裙，可以不带任何图案。如果本人喜欢，以或宽或窄的格子、或大或小的圆点、或明或暗的条纹为主要图案的套裙，大都可以一试。其中，采用以方格为主体图案的格子呢所制成的套裙，显得静中有动，充满活力。

（4）套裙的尺寸

传统观点认为，裙短不雅，裙长无神。裙子的下摆恰好抵达着装者小腿肚子的最为丰满之处，乃是最为标准、最为理想的裙长。一般情况下，商界女士所穿着的超短裙，裙长应以不短于膝盖以上l5厘米为限。套裙之中的上衣分为紧身式与松身式两种，一般认为紧身式上衣显得较为正统，紧身式上衣的肩部平直、挺拔，腰部收紧或束腰，其长不过臀，整体上呈倒梯形，线条硬朗而鲜明。

（5）套裙的款式

套裙中上衣的变化，主要表现在衣领方面。常见的衣领有平驳领、枪驳领、一字领、圆状领、“V”字领和“U”字领，也可采用青果领、披肩领、燕翼领、蟹钳领、束带领等。上衣的衣扣方面，有无扣式、单排式和双排式之分，有明扣式和暗扣式之分，还有单粒扣和多粒扣之分。裙子式样方面，常见的有西装裙、一步裙、围裹裙、筒式裙等，款式端庄线条优美；也可采用百褶裙、旗袍裙、开衩裙、“A”字裙、喇叭裙等，显得飘逸潇洒、高雅漂亮。

4.套裙的穿着

选择套裙后，不仅要注意符合常规要求，更重要的是要穿着得法。一般来说，在穿着套裙时，套裙的具体穿着与搭配的方法多有讲究，大体上需要注意以下五个方面：

（1）大小适度。通常认为，套裙中的上衣最短可以齐腰，最长可以达到小腿的中部。上衣的袖长以恰恰盖住着装者的手腕为好。另外，还应注意上衣或裙子均不可过于肥大或包身。

（2）穿着到位。在穿套裙时，上衣的领子要完全翻好，衣袋的盖子要拉出来盖住衣袋，衣扣一律全部系上。不能“敞开自己的胸怀”，更不能当众将上衣脱下来。

（3）考虑场合。商务礼仪要求：商界女士在各种正式的商务交往中，一般以穿着套裙为好。在涉外商务活动中，这一点尤其重要。

（4）协调妆饰。在穿着套裙时，商界女士必须具有全局意识，将其与化妆、佩饰一并考虑。商界女士化妆的基本守则是：既不可以不化妆，也不可以化浓妆。商界女士佩饰的基本要求是：以少为宜，合乎身份。在工作岗位上可以不佩戴任何首饰。如果需要佩戴，则不应超过三种，每种不宜多于两件。

（5）注意举止。穿上套裙之后，穿着者要站得又稳又正，不可以双腿叉开或是翘起一条腿。由于裙摆所限，穿着套裙走路时不能大步流星地奔向前去，而只宜以小碎步疾行，行进之中步子要稳、轻。

5.套裙的搭配

套裙的穿着能否体现出商界女性的端庄文雅的气质，还要关注它与衬衫、内衣、衬裙、鞋袜的搭配是否得当。

（1）衬衫的搭配。衬衫面料要求轻薄而柔软，可采用真丝、麻纱、府绸、罗布、花瑶、涤棉等。衬衫色彩要求雅致而端庄，不能过于鲜艳，常见的是白色。另外，最好选用无任何图案的衬衫，款式上不必过于精美。

（2）内衣的搭配。内衣是商界女士“贴身的关怀”。一套内衣由胸罩、内裤、吊带袜、连体衣等组成。内衣应当柔软贴身，起到支撑和烘托女性线条的作用。选择内衣时，最关键的是使之大小适当。内衣所用的面料，以纯棉、真丝等为佳。内衣色彩常见的是白色、肉色，也可以是粉色、红色、紫色、棕色、蓝色、黑色等。内衣的图案和款式可以根据个人爱好加以选择。

（3）衬裙的搭配。一般而言，商界女士穿套裙时，是非穿衬裙不可的。衬裙的面料以透气、吸湿、单薄、柔软者为佳。衬裙的色彩宜为单色，如白色、肉色等，并与外面的套裙色彩相互协调。衬裙的款式也要与套裙相配套，不能过于肥大。

（4）鞋袜的搭配。鞋袜是商界女士的“腿部景致”。商界女士所穿的鞋子，宜为皮鞋，且以牛皮鞋为上品。同时所穿的袜子，可以是尼龙丝袜或羊毛袜。与套裙配套的皮鞋以黑色最为正统，袜子可以是肉色、黑色、浅灰色或浅棕色等，多色袜、彩色袜、白色袜等都是不宜的。

另外，值得注意的是，不少求职者有过这样的经历：千挑万选的求职面试新衣第一次穿上“沙场”，却觉得浑身不舒适，影响了自己的发挥。千万别让新衣服与自己显得格格不入，即便是在特殊的求职面试时刻，也要将着装的舒适程度排在前列。

虽然求职面试时着装不能随意，但也不能完全丧失自己的风格，尤其是在比较重视艺术品位的行业中，遵循行规，凭借保护色护身固然不会出错，但其负面作用却是让你淹没在人群里，寂寂无闻。以众人认同的和谐、合拍为前提，以符合个人特殊气质的风格画龙点睛，让老板、同事、客户认同之余略带“惊艳”，那么你的着装水准就上升到了一个新境界。

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