前言

各位书友大家好，很开心能与您在《我是微商4》中相见。我将本书归类为微商创业的工具书，面向的人群主要是品牌方与团队长。大家可以把这本书当成课件，因为本书可以帮助您的代理与合伙人成长。如果您想全方位了解微商是什么，请参考我的其他几本书：

· 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》， 这本书详细介绍了我在2014年到2015年从无到有进行移动互联网创业的步骤及技巧；

· 《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》， 这本书可以帮助大家提升微信朋友圈文案的写作水平，让您热爱生活、享受生活、热爱创业，做一个温暖、上进、受人尊重的微商；

· 《我是微商3：开口就成交的微商演说修炼笔记》， 这本书可以帮助大家学会在线上、线下分享，提升个人影响力，实现批发式成交。

“我是微商”系列丛书，已经帮助数百万移动互联网创业伙伴找到创业方向、解决创业问题。这几本书均是京东、天猫、当当、亚马逊移动互联网创业类非常热门的书籍，其中《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是第一本被台湾高宝书局印刷成为繁体版的移动互联网创业类书籍。

为什么要写这本书？

截至2016年12月，微商从业人员已超过3000万，越来越多的人开始通过移动互联网创业。尽管微商生态从2013年到2016年已经走过四个年头，创造了不少奇迹，但这种创业生态还很年轻，大家都在摸着石头过河。 行业需要一套相对完整的可以长期执行，并且能产生结果的教育体系。

曾经，我也是摸着石头过河的人，也走过弯路，浪费过时间，错失过机会。

我自2014年开始从事微商教育，到2016年直接教授的学员已达3万多人，间接教授的学员达500多万人。我在实践过程中不断分享，在分享过程中不断实践，终于找到了一套最简单的教育体系。

自2016年起，我所在的公司——“微谷中国”开始对品牌方输出这套教育体系——“闪电百万富翁”，短短6个月为120多个微商品牌的500多万创业者授课分享，并且创造出骄人的业绩。

这个行业造就了我，我也希望能再出一本书，帮助伙伴们明确方向，找到方法，少走弯路，于是有了本书。

“微商要做好，教育要先行！”这是在2016年4月11日举办的世界微商大会中，微谷教育提出的观点。

思考&感悟：教育&培训，不仅仅是传递知识的方式，更是将知识转化为财富的最佳方式。很多人认为微商教育仅仅是讲课，其实不然。在微商创业的过程中，教育贯穿始终，它是传递信息、增强信心、传授技巧等必须使用的方法。但我们清楚地认识到，这些都只是过程，做微商的最终目的是：招更多的人、教会更多人创造财富的技能、卖更多的货。

之前我认为教育仅仅是输出，我只需不断地教与授，至于听者学到多少、吸收到多少是他们自己的事情，我能做的就是用实战的方法做出实用的课件并讲给他们听，这是我对于品牌方的责任。

但是从2016年6月开始，“闪电百万富翁”课程推向市场后，在和品牌方的沟通中我得到的更多的信息是：课程很落地，但是微商团队的执行力并不如想象的那么好。如果能设计一套系统，在分享课程的过程中，顺便帮他们把货卖出去、把代理招进来，这样就更好了。这时我才意识到，讲课只是过程， 帮助学员达到目的才是有效的。

内容是基础，自动化赢利的系统才是王道！

我们通过半年的时间不断总结、实践，在原有教育体系上融入更多招商与卖货的基因，最终得到这套教育体系。这套体系帮助微商创业者实现了如下目标：

·个人创业者卖出了货。

·小团队变成了大团队。

·品牌方招到了代理商。

·品牌影响力越来越大。

如何做到的？下面一步一步分享。

开展“闪电百万富翁”前的准备工作

注意，在这里你可以把这段分享，从我述说的角度，变成你述说的角度，这样就成了你的分享课件。

准备工作非常重要，准备过程中要解决这样几个问题：

·听课的人从哪里来？

·来的人为什么要听你讲？

·听你讲有什么好处？

·听完后得到什么结果？

·如何让听者马上行动？

针对这些问题，我们与品牌方进行了非常多的交流沟通，最后得到了答案：

· 听课的人从哪里来？ 身边朋友的邀请：自己团队的人（内部邀约）；意向客户（外部邀约）。

· 来的人为什么要听你讲？ 分享的内容很重要：能帮助他赚到钱；分享者是行业意见领袖，能帮助他找准方向；分享者有大量的粉丝自带流量，他因追星而来。

· 听你讲有什么好处？ 期待从你所讲的内容中找到解决他目前问题的答案；你设计的各种分享福利让他无法抗拒。

· 听完后能得到什么结果？ 彻底说服犹豫者行动、不信任者信任、邀约者成交、使用者成为代理、有问题者找到解决方法。

引爆“闪电百万富翁”，让学员学以致用

如何让听者马上行动？

·设计难以拒绝的福利活动；

·让有影响力的人进行推动感召。

“闪电百万富翁”课程顺应行业的需求，被赋予以下四种功能：

·小白课：让不了解微商的人多方位了解微商。

·进阶课：让团队中的老微商多一些营销思维。

·讲师课：让团队中的中坚力量复制后去分享。

·招商课：按这套体系做完就可以招到代理。

如何让课程能够不断地吸引新人？

·提炼出课程的卖点。

·把每堂课的主题变成对方想要的结果。

·塑造讲师的成就与影响力。

·课前进行为期1周的预热。

怎样预热才能产生完美的结果？

·进行7天倒计时，可以通过发起者个人微信号或公众号发布，也可以通过素材号发布。

·开小会，动员团队中坚力量同步推广，理由很简单，用课程帮助他们招商卖货。

·每天3条倒计时信息，用“漂亮的海报+塑造课程卖点的文字”呈现。

·文字中加上行动指令，比如愿意来的小伙伴在朋友圈中回复“我要学习”。

课程中有哪些注意事项？

·提前为各个团队小伙伴进行微信群培训，让他们学会语音同步或者学会语音同步小助手的使用方法。

·由主持人介绍导师，内容包括但不限于：导师的从业经历、职业生涯中所创造的成绩，以及相关的视频、图片见证等。

·99.99%的人都会忽略的一件事：现场一定要配备一名“笔记手”在微信群中用文字列出知识点，方便不能现场听课以及不方便听语音的伙伴查阅。

分享者在分享中用框架标准植入案例，即用自己的产品、项目的优点作为设计分享的框架标准。这套标准要保证所有人都可以复制、套用，即换上自己的内容就可以讲好这套课程。

扩大课程效果，实现多次成交

课后如何激发成交？

分享完知识点后，由导师“顺便”做一个类似这样的通知：今天真的要恭喜大家，因为今天，我们的品牌创始人委托我向大家宣布一个不可思议的、超级劲爆的消息，为大家送上一份超级大礼！它就是（见上图）：……（列出大礼的内容。）

大礼包的内容可以是：

·有机会参与什么活动。

·还可以得到什么增值服务。

·以什么价格获取什么价值的产品。

·可以和我们一起创业，我们带你一起飞！

限时限量，即要说明在什么时间段内，只有多少位可参加。

分享者必须要做的事：植入产品案例、通知现场福利、感召立即行动！

如何二次裂变成交？

分享完成后，不要忘记留下作业。留作业的目的：

·激发听者的个人思考，学习吸引率会更高。

·激发听者的动能，团队经营的就是人的动能。

·作业发圈的同时，会使千千万万人同步宣传。

除了布置作业，更重要的是跟踪行动结果：

·要层层监督，品牌创始人要做作业，并且检查最高级别的作业：层层往下检查，如果自己都没有行动，别人是无法行动的。

·做完作业后1对1进行私人聊天，增加交流机会。

有交流就有问题，有问题就有机会解答问题，有机会解答问题就有更多的机会成交。

总结： 1对1交流、解答问题，是最高效率的二次成交！少了这一步，成交率不足5%，多了这一步成交率可达30%，沟通让业绩提升至少6倍！

如何三次补充成交？

业绩汇报：

·将成交的截图收集起来，逐层发布在相关群里，互相激励。

·各团队可以以名单接龙的方式进行汇报（见下图）。

·业绩汇报可以让犹豫者不再犹豫，让不行动者马上行动。

业绩汇报阶段不要忘记发“出单包”，由每位出单的伙伴在微信群中发大小自定义的红包，并写上附言，如：

·出单总代一枚。

·出单888元。

·出单第五位钻石。

红包喜庆，可以让成交者更有成就感，也可以让微信群中充满浓郁的喜庆氛围，更可以调动大家的探讨与互动。

团队长要不断地表扬出单的伙伴，让他有荣誉感、成就感与存在感！这样做的同时可以激励更多伙伴前行！

如何复制微商讲师？

·听老师讲一遍，不如自己讲一遍。

·自己讲一遍，不如团队伙伴一起抱团干一次。

·套用自己的案例，再分享出去。

我一直认为，90%的模仿+10%的创新=100%的颠覆。 事实证明，听完后，认同了，相信了，执行就变得尤为重要了！

简单的方法，加上这些细节，微谷教育“闪电百万富翁”教育体系，让众多的移动互联网创业者和品牌方在短短几个月的时间内，从0开始创造百万甚至更多的财富。

而今天，所有细节与课程内容都会在本书中为你分享，我相信， 这次的放空，会让“微谷教育”团队再次自我超越，创造出行业更精彩的未来！

感谢本书另外两位作者张奔老师（私人微信号：313797）、殷中军老师（私人微信号：junzihao888）全程调研、策划课程体系并编写此书；感谢所有课程小组的导师为行业做出的巨大贡献。

祝大家在创业之路上永创佳绩！本书正文马上开始， 别忘了看到最后，后记更精彩！

徐东遥
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