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如果说2012年以前，即跨境电商2.0时代的跨境电商参与者主要以小微草根企业、个体商户及网商为主，那么2013年以来，即跨境电商3.0时代，传统贸易中的主流参与者如外贸企业、工厂和品牌商家开始进入跨境电商领域，并将逐渐走向规模化运作。
早期跨境电商借助中国制造大国的优势，以销售物美价廉的产品及OEM代工为主。近两年来，大量企业开始考虑走品牌化运营之路，通过建立自己的平台，把品牌引向海外市场，通过品牌来提升自身在跨境电商中的价值。
B2B作为全球贸易的主流，未来仍然会是中国企业开拓海外市场的最重要模式；而B2C作为拉近与消费者距离的有效手段，对中国企业打响品牌，也将起到非常重要的作用。但B2C存在订单量小且不稳定的缺点，无法满足制造企业规模化生产的要求。另外，相对于其他贸易模式，跨境电商B2C类企业与境外本土购物网站的竞争导致其营销推广费用较高，用户获取难度较大。但随着物流、互联网技术的发展及利好政策的陆续发布，阻碍跨境电商B2C发展的一些因素正在消减，B2C在跨境电商市场中的份额占比相对于现在将进一步提升，B2B和B2C将会协同发展。
移动技术的进步使线上与线下商务之间的界限逐渐模糊，移动购物使消费者能够随时随地购物，卖家可以随时随地做生意，基于移动端，买卖双方的沟通将更加便捷。目前来看，跨境电商企业移动端发展迅速。移动端成为敦煌网、兰亭集势等跨境电商企业拉动营收的主要动力，一些新型跨境电商平台甚至只有移动端，比如Wish。
对于欧美等发达国家市场，跨境电商从PC到移动端的发展有很大的存量空间。而在一些新兴市场，比如俄罗斯、东南亚和非洲国家，大量用户将不需要进入PC端跨境电商市场，而是直接进入移动跨境电商市场，这是未来移动跨境电商发展的巨大增量市场。
随着跨境电子商务的不断发展，跨境电商企业生态系统已逐渐形成。未来，整个行业生态体系将越来越健全，分工更清晰，并逐渐呈现出生态化的特征。
（1）从物流方面看，大量提供一体化服务的物流整合商开始出现，如以海外仓储为核心的跨境电子商务全程物流服务商已经出现，海外仓储建设的逐步完善，将进一步提升中国卖家在国际贸易中的竞争地位。
（2）从互联网金融方面看，跨境支付结算方式将更加多元化，一些金融机构将为众多符合条件的跨境电商企业提供无抵押的信用贷款，中小企业融资难的问题在一定程度上会得到解决。
（3）代运营服务、营销服务等公司的大量涌现，将使跨境电商行业的产业系统日趋完善，配套服务设施更为健全。
本地化运营主要包括本土化服务和本土化营销。跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务。2015年以来，中国跨境电商企业先后尝试开展本土化运营，通过靠近消费者，做好最后一公里服务，赢得竞争优势。深圳众多卖家在海外建仓，如米兰网、兰亭集势在国外开设体验店，甚至有的企业借助本土跨境电商平台开展业务。未来，跨境电商企业实现本地化是跨境电商实现可持续发展的关键。