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○ 你有1 000个理由，甚至10 000个理由都不重要，重要的是结果。
在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本，而不是以自己为本。
当我跑到前台，就会把客户价值推到后面。为什么财务部门的人常常要用很专业的财务语言说话？为什么研发部门的人，往往热衷于做他们心目中完美的产品？原因都源于此。
什么是不简单？能够把简单的事做对千百遍，就是不简单。什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。所以，执行的原则是：“结果提前、自我退后，锁定目标、专注重复”。
所谓战略，回答的就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有放弃，就没有重点。没有重点也就没有战略。
那么，什么是执行中最重要的，什么又是执行中必须放弃的？我们需要从流程上把握执行。
在执行前，什么最重要？决心最重要。必须放弃什么？必须放弃对成败的计较。所以，在执行前的战略是：“决心第一，成败第二”。
一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是要坚决执行，即使失败也要执行。
执行的关键是建立必胜的信念和决心。
决心原理：如果不想做事的话，任何人都可以找n个理由不去做。这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心！
既然已经决定要这么做了，就不要去想这个事情是不是合理，而是要建立必胜的信念和决心。这就是执行前的“决心原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找出1 000个，10 000个理由不去做，这个时候只有一件事可以发生作用，就是你想不想做。
有了决心，才会有行动。天上不会掉馅饼，成功只眷顾领先一步采取行动的公司、只眷顾领先一步采取行动的人！
在执行中，什么最重要？速度最重要！必须放弃什么？必须放弃完美。所以，在执行中的战略是：“速度第一，完美第二”。
不过于追求完美、速度第一的结果是，多0.1的积累就会实现1的突破。做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善，发展中的问题要在发展中解决，这就是中国公司的成长逻辑。
速度原理：0.1>0，过分追求1的结果往往是零，速度比完美重要。
一旦执行开始，速度就是第一位的，完美是第二位的。战略就是要有重点，要抓住主要矛盾，要懂得放弃，甚至是放弃一些“看起来或听起来很美”的东西。
在执行后，什么最重要？结果最重要！必须放弃什么？必须放弃理由。所以，在执行结束后的战略是：“结果第一，理由第二”。
事情都做完了，你有1 000个理由，甚至你有10 000个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们是靠结果生存。
执行的关键在于做出种种不利假设，假设对方失误怎么办？假设自己疏忽怎么办？然后，在最不理想的情况下找到解决办法。
结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。
结果第一，理由第二——执行的本质就在于抓住结果，实现预期结果。没有结果一切都不存在。
没有结果，就不能生存，这同样是企业发展的硬道理。
华为在中国被誉为“狼性文化”的代表，既然是狼，就要使用狼性手段来追求结果。我们如何评价下面这一段华为的狼性行为？
任正非曾经说过，什么是核心竞争力？“选我不选你”就是华为的核心竞争力。
一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，大家所做的一切都不是可耻的。”
我在《差距》一书中，对此提出了疑问：这种市场政治家的谋略，将是华为未来自我超越的最大困境。但是，左眼是失败，右眼就是成功，我们在右眼中又看到了什么？
我们看到的是华为对结果痴迷追求的“狼性原则”，这种原则，同样显现在今天华为在国际市场的打拼上。我们很难想象，没有当初的市场政治家的狠劲儿，如何能够有今天华为人的拼劲儿。
换个角度看问题，可以用一句话来说明这个现象：即使战略是错误的，我们也要通过执行把它做对。赢在执行！回答的就是这种奇特的现象。
从组织能力的角度看，执行有着自己独特的逻辑；有时候，执行本身还包含着对自我能力的超越。战略是方向，有了方向不等于有结果，但有能力却是获得结果最重要的因素，为什么我们总错？谁能够保证我们就不会对呢？
伟大的公司为什么不会死？不完全是因为它们总是方向正确，而是它们即使在方向错的情况下，也在奋力拼搏。这种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错。这样，一旦方向对了，站起来的又是一个巨人！
现在的日本公司不就是这样吗？当日本公司群体性亏损的时候，一定是出现了战略性的方向问题，但谁敢否定日本公司的强大？如果它们只是方向有问题，组织能力或执行能力没有问题，谁敢保证它们永远错呢？一旦它们醒来，仍然是中国公司最强大的竞争对手！