第二节　“抱团取暖”的时代

在2015年年初，我最常听到的词儿，应该就是“抱团取暖”了。不难想象，在行业本身还没有被大众广泛认识和接受之前，行业内的所有人都需要团结在一起，让更多的人来了解VR，使用VR，积累用户，培养用户习惯。

因此，VR企业（绝大部分都是创业团队）应该找到更多的合作者和资本方，通过整合资源，建立各种商务合作，来共同提升自己的核心竞争力。

设想一下，VR这个概念初次进入消费者的认知时，大家会抱着好奇的态度，争相拿来体验，而最初的体验大多是VR游戏、VR电影等资源。如果VR内容不够多，那么硬件设备买来之后，就会是“吃灰”的结果，很少再会有人问津。同理，如果商场的VR体验馆可以提供的内容非常少，大家前几次或许会选择埋单，但是更新的速度若总是跟不上去，那么“回头客”的数量将完全无法保证。所以，做VR硬件的公司首先需要共同合作，让更多的消费者认识VR，了解VR的好处；而做VR内容的企业应该共同努力提供优质的VR内容并保证内容丰富，提高用户的“黏性”。这样，VR行业才可以真正火爆起来。

VR企业互相“抱团取暖”

为了让外界的用户更早地了解和使用VR设备，行业内的人进行各种“战略合作”。我在做商务时的主要任务之一就是跟各个相关公司签订《战略合作协议》，而战略合作主要体现在企业之间互相宣传。比如，参加某个展会的展位费用非常高，之后的布展、宣传、材料等各个方面的花销对于VR行业的初创公司来说都是比较大的经济压力。比较好的一个做法就是大家一起参加活动，而公司之间可以各自承担一部分的展位费用。或者是一些大型的活动可以去“蹭展位”（如果战略合作伙伴已经预定了展位，就可以免费得到一张桌子或者是一个角落的展示机会）。每一次对外的展示机会，大家都非常珍惜。每个公司都希望可以通过合作伙伴的力量，增加自己公司的产品展示机会和品牌认可程度。

除了争取一起参加各种展会宣传以外，我作为公司的商务总监，还有一个重要的任务：跑会。简单地说，就是参加各种行业内或者相关行业的论坛、发布会、公开演讲等活动。一般在这样的活动上，从事商务或者市场的“小伙伴”们都会在一起互相交流，分享各种合作的机会，拓展人脉。

到了2015年年末，很多大公司也开始布局VR了。大的电视厂商、手机厂商开始纷纷看好VR这个市场，宣布跟很多VR企业进行合作。比如乐视宣布跟3Glasses、蚁视和灵镜等公司合作，共同拓展VR市场。联想乐檬手机也宣布跟蚁视VR眼镜盒子合作，联想的该款手机支持“VR眼镜分屏模式”，大家可以通过将手机放入VR眼镜盒子的方式体验VR影视和游戏等资源。就这样，VR开始慢慢地进入大众的视野。 87v4dZNpIOa+ig0GosvwdGNnDRbUjoo705lqEBcZyQtP8v2nIEHG1UfDS5UTpBbX