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改善家居建材店

精灵接着说:“家得宝(Home Depot)以大店称霸建材零售业,而劳氏以小店为主。出于对公司前景的担忧,蒂尔曼开始开了一些大店,并确立一个差异化——将目标顾客设定为女性消费者,而不是专业施工队。这些店的购物环境更整洁舒适,也没有包工头所需的笨重商品。它向非专业的家装顾客输出一个核心信息:改善家居建材店。”

拜拉姆打断道:“票房表现如何?”

精灵侧身探出电脑,说道:“看看这些数字。2002年第一季度,家得宝单店销售额增长5%;劳氏同期开了46家店,业绩却更好,老店销售额增长7.5%,季度利润跃升54%,达3.46亿美元。家得宝利润仅增长了35%,为8.46亿美元。2002年,劳氏的股价攀升31.1%,而家得宝下跌19.6%。”

拜拉姆评论道:“这的确是一部大卖的电影。” t885T6boGr1P38ya6+yLi/4ilujrY+Q4bXtkKU4X0fEQx6OypWoJhVY2ssZO6Ee1

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