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前言
梦想、拼盘、生态、入口

至今,我已经做了6年阿里巴巴的指导。在此期间,我见证了阿里巴巴的发展,看到了太多企业茁壮成长,也关注了很多关于B类市场的新闻。我一直坚信B类市场是最大的市场,因为一单生意少则几万元,多则上亿元,甚至几十亿元。所以,只要抓住B类市场就会有很多机会。阿里巴巴也曾说过,2016年以后是B2B(Business to Business,企业到企业的电子商务模式)的春天。

如今,每天与阿里巴巴打交道已成为我的习惯,我每天都要去阿里巴巴网站看一看,要么发篇文章,要么去读一读别人的文章,然后与一群阿里巴巴的人聊天、讨论、一起成长。所以,我有幸见证了很多阿里巴巴传奇。

有些人能在短短的一两年时间里把阿里巴巴做得有声有色;也有些人以阿里巴巴为基础,或以阿里巴巴店铺操作技术为基础,迅速成长起来。当然,也不乏一些未做好的,但我相信,这是暂时的,一旦找到方法、技巧,他们也会成长得很快,做得很好。

那么,怎么才能做好阿里巴巴并快速成长?好好学习即可。学习方法有两种:一种是自学,另一种是从师。本书为广大读者提供了自学的机会,全书共108招,详细、系统地介绍了阿里巴巴整体策划的方法与技巧,同时,这108招也是做阿里巴巴的一个流程。

本书不为传播知识,只为告诉读者实操方法,而且这些方法都非常简单、直接、具体,读者只需按照这些方法按部就班地操作,无需创新、无需判断,就像我们查字典一样简单,一看就懂,一用就灵。

我之所以如此定位,是因为这108招都是从实战中总结出来的宝贵经验,而我们群里的成员就是这些理论的实践者与受益者。比如利群,一个年轻的妈妈,就靠在一个阿里巴巴旺铺里销售封头人孔,一年的销售额就可以达到1000多万元;还有卖PLC、做网络的许立冲,在很短的时间内就实现了买车买别墅的梦想。令人不可思议的是,这些成绩都是由一个人创造的,没有团队支持。

由此可见,懂得做阿里比有多少人做更重要。我看到过一些公司经营了十年八年,团队成员也不少,但阿里上的平台一直被搁置,没有订单。实在很可惜,他们原本可以做得很好,却错失了很多机会。

那么,学习之后如何检验学习成果呢?一个重要的指标就是能否写出策划。做阿里巴巴必须会策划。当初史玉柱就是凭借着一份策划方案成就了脑白金的传奇。对于写策划的方法,待你读完此书后,一切就会了然于胸。

阿里巴巴是一个神奇的舞台,它帮助无数人实现了财富增长。很多人问我,做阿里巴巴难吗?我认为学习相关知识后,做阿里巴巴的难度就降至50%,剩下的难点在于能否坚持梦想。马云曾说过:“第一,有梦想。一个人最富有的时候是有梦想的时候,有梦想是最开心的。第二,要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多,但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里,我们还在,是因为我们坚持,并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。只要不放弃,就会有希望。”

我们群里有些人选择的行业,利润非常低,只有3%~5%,但因为多年的努力,积累了很多用户,利润虽低,但订单量很大,有时一个订单就能收获颇丰。也有些利润比较高的行业,像化妆品、珠宝玉器等,同样做得很成功。

其实,无论他们选择什么行业,其成功的模式都是相同的。这就是本书要与大家分享的内容──梦想、拼盘、生态、入口。

有人说,一个有事业追求的人,可以把“梦”做得大些。虽然开始时是梦想,但只要不停地做,不轻易放弃,梦想就能成真。但是,确定了梦想之后,要怎么做才能实现它呢?我们需要做一个拼盘,因为大的梦想很少能通过单个产品实现,即使是单个产品,也包括营销、生产、设计、资源、资金等方面,也需要做一个完整的拼盘。

好商人志在远方,我们的拼盘要做得足够大,因此需要很多优秀的人才、资源,需要很多的产品同时发力,而且这些产品应相互关联,因为我们要打造一个生态。这里的“生态”与自然生态系统类似,即围绕着用户需求,各种因素互相补充,一起成长。所以,我们在阿里巴巴上可以做很多事情,用户也可以跟着我们一起成长。

入口,简单地说,就是以一个产品来引流。在商业模式上称之为切入点,即我们要以一个产品为切入点,如小米手机、苹果手机、乐视视频,等等。

梦想 、拼盘、生态、入口,这是本书的核心点。阿里巴巴整体策划和阿里巴巴品牌,都要围绕这个核心点展开。待我们实现最高目标“生态”时,我们的竞争力将会很强,会使竞争者难以望其项背。如果你也在做阿里巴巴,并且有这样一个宏伟的蓝图,请你好好地读一读本书,它会为你提供一些可行的建议与指导,并为你提供一个做阿里巴巴的完整的系统。

本书是我的实战经验总结,但难免会有不足之处,敬请谅解,若您有更好的观点、方法,欢迎加我的微信、QQ (838504315),让我们一起讨论,一起成长。

陈志红
2016年6月1日 pENl3+QHpu0VOlkMM7fzKwmB1uol+yD1LdtuUv04+eXYkDy+CY1LbW7jFWfBOC4m

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