下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
至今，我已经做了6年阿里巴巴的指导。在此期间，我见证了阿里巴巴的发展，看到了太多企业茁壮成长，也关注了很多关于B类市场的新闻。我一直坚信B类市场是最大的市场，因为一单生意少则几万元，多则上亿元，甚至几十亿元。所以，只要抓住B类市场就会有很多机会。阿里巴巴也曾说过，2016年以后是B2B（Business to Business，企业到企业的电子商务模式）的春天。
如今，每天与阿里巴巴打交道已成为我的习惯，我每天都要去阿里巴巴网站看一看，要么发篇文章，要么去读一读别人的文章，然后与一群阿里巴巴的人聊天、讨论、一起成长。所以，我有幸见证了很多阿里巴巴传奇。
有些人能在短短的一两年时间里把阿里巴巴做得有声有色；也有些人以阿里巴巴为基础，或以阿里巴巴店铺操作技术为基础，迅速成长起来。当然，也不乏一些未做好的，但我相信，这是暂时的，一旦找到方法、技巧，他们也会成长得很快，做得很好。
那么，怎么才能做好阿里巴巴并快速成长？好好学习即可。学习方法有两种：一种是自学，另一种是从师。本书为广大读者提供了自学的机会，全书共108招，详细、系统地介绍了阿里巴巴整体策划的方法与技巧，同时，这108招也是做阿里巴巴的一个流程。
本书不为传播知识，只为告诉读者实操方法，而且这些方法都非常简单、直接、具体，读者只需按照这些方法按部就班地操作，无需创新、无需判断，就像我们查字典一样简单，一看就懂，一用就灵。
我之所以如此定位，是因为这108招都是从实战中总结出来的宝贵经验，而我们群里的成员就是这些理论的实践者与受益者。比如利群，一个年轻的妈妈，就靠在一个阿里巴巴旺铺里销售封头人孔，一年的销售额就可以达到1000多万元；还有卖PLC、做网络的许立冲，在很短的时间内就实现了买车买别墅的梦想。令人不可思议的是，这些成绩都是由一个人创造的，没有团队支持。
由此可见，懂得做阿里比有多少人做更重要。我看到过一些公司经营了十年八年，团队成员也不少，但阿里上的平台一直被搁置，没有订单。实在很可惜，他们原本可以做得很好，却错失了很多机会。
那么，学习之后如何检验学习成果呢？一个重要的指标就是能否写出策划。做阿里巴巴必须会策划。当初史玉柱就是凭借着一份策划方案成就了脑白金的传奇。对于写策划的方法，待你读完此书后，一切就会了然于胸。
阿里巴巴是一个神奇的舞台，它帮助无数人实现了财富增长。很多人问我，做阿里巴巴难吗？我认为学习相关知识后，做阿里巴巴的难度就降至50%，剩下的难点在于能否坚持梦想。马云曾说过：“第一，有梦想。一个人最富有的时候是有梦想的时候，有梦想是最开心的。第二，要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多，但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。只要不放弃，就会有希望。”
我们群里有些人选择的行业，利润非常低，只有3%～5%，但因为多年的努力，积累了很多用户，利润虽低，但订单量很大，有时一个订单就能收获颇丰。也有些利润比较高的行业，像化妆品、珠宝玉器等，同样做得很成功。
其实，无论他们选择什么行业，其成功的模式都是相同的。这就是本书要与大家分享的内容──梦想、拼盘、生态、入口。
有人说，一个有事业追求的人，可以把“梦”做得大些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想就能成真。但是，确定了梦想之后，要怎么做才能实现它呢？我们需要做一个拼盘，因为大的梦想很少能通过单个产品实现，即使是单个产品，也包括营销、生产、设计、资源、资金等方面，也需要做一个完整的拼盘。
好商人志在远方，我们的拼盘要做得足够大，因此需要很多优秀的人才、资源，需要很多的产品同时发力，而且这些产品应相互关联，因为我们要打造一个生态。这里的“生态”与自然生态系统类似，即围绕着用户需求，各种因素互相补充，一起成长。所以，我们在阿里巴巴上可以做很多事情，用户也可以跟着我们一起成长。
入口，简单地说，就是以一个产品来引流。在商业模式上称之为切入点，即我们要以一个产品为切入点，如小米手机、苹果手机、乐视视频，等等。
梦想 、拼盘、生态、入口，这是本书的核心点。阿里巴巴整体策划和阿里巴巴品牌，都要围绕这个核心点展开。待我们实现最高目标“生态”时，我们的竞争力将会很强，会使竞争者难以望其项背。如果你也在做阿里巴巴，并且有这样一个宏伟的蓝图，请你好好地读一读本书，它会为你提供一些可行的建议与指导，并为你提供一个做阿里巴巴的完整的系统。
本书是我的实战经验总结，但难免会有不足之处，敬请谅解，若您有更好的观点、方法，欢迎加我的微信、QQ （838504315），让我们一起讨论，一起成长。
陈志红
2016年6月1日