个人品牌是最佳切入点

关于如何做品牌，我写过两本书，一本是《阿里巴巴品牌营销108招》，另一本是《阿里巴巴品牌整体策划108招》。在这两本书中，我一直强调打造个人品牌的重要性。有些人不理解，为什么不是打造企业品牌或者产品品牌，而要把打造个人品牌放在第一位呢？

举一个简单的例子，企业老板都愿意找明星做代言，但在企业还处于发展初期，资金还不够雄厚时，找明星代言是承受不了的，该怎么办呢？那就多在自己身上做文章，找明星代言虽然难，但与明星拍照就容易多了。我的一个朋友，因与马云拍了几张合影，大家就记住了她。因为她用这些合影大做文章，不管走到哪里都带在身边，就连相亲都没忘宣传她的照片。

我们网购最喜欢找厂家，因为这会让我们觉得找到了源头，可以和老板直接谈生意，很多做网络营销的老板自然明白客户的这个小心思，所以他们会直接注册成厂家、个体户。

我的一个学员，他的公司只有他自己一个人，但在旺旺上他会自称是销售，为的是让人看起来公司大一些，显得有实力。我认为这并不妥，因为销售给人的感觉就是人微言轻，自己拿不了主意，有事还得找老板批准，所以客户不愿意与销售谈合作，而更愿意与经理、总经理级别的人谈。他接受我的建议，将销售修改成了总经理后，生意果然比之前好了很多，转化率大增。

举这个例子是想告诉大家，有些事情还是老板亲力亲为好，写文章就是如此。有些老板不会写文章，总是让别人代劳，但别人代写是传达不出老板气场的，这样如何能在字里行间透露出对产品的热爱、对产品的呵护，又如何能做出对行业的判断，将自己的经验淋漓尽致地表达出来？

我们群里有个做PLC放大板的许立冲，他就深谙写文章对自己及产品营销的好处。首先他在名字上下了功夫──PLC放大板专家许立冲，很显然，他走的是个人品牌路线，看到他的名字就知道他是做什么的。就像卖童装的商家，其名字直接叫童装，卖女装的名字直接叫女装一样，但这并不十分稳妥，因为有很多卖童装、女装的人，估计也有很多人将名字改成童装、女装之类的。

如何让别人记住你呢？加上名字这唯一的特性，别人就印象深刻了，若能再来一段自传，效果就更棒了。

许立冲自从将名字修改为“PLC放大板专家许立冲”之后，生意比之前更好了，更为重要的是，他的知名度提高了，大家都知道要买放大板找许立冲，这俨然成了一句励志的口号。

每一个成功的生意人都是不简单的，都是多维度成长的，许立冲也一样。他营销做得好，文章也写得很棒，还曾多次获得荣誉证书，这些都对他的营销起到了促进作用。

这个例子再一次证明了个人品牌的重要， 要打造个人品牌就要学会自我包装与营销，而写文章将自己的经历、经验分享出去，是打造个人品牌的最好途径。 Zyb17ELj4g1qTdUIUjKcQNnU6lT1T2FmX805P4Xb7rVG7le9P8Nik9BClOmKxfOU