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● 给自己打分
很多人感慨时间过得真快，感觉什么都还没有做就又过去了一年，自己又老了一岁；有的人却露出了满意的笑容，觉得在过去的日子里收获满满，每一分钟都有收获。
如果满分是5分，我想请你问问自己的内心，在过去的时间里，你对自己的满意指数是多少分呢？有的人觉得，我无功无过，过得平平淡淡，3分就好；有的人认为，自己没有任何的收获，只能得到0分；也有的人觉得自己过得非常精彩，足以打满分。
现在我想问大家，你们是怎么做下一年的计划的呢？你可能会告诉我，要先做上一年的总结，有了总结，才好做下一年的计划。的确如此，没有总结就没有计划。小到个人，大到国家，都是这样的，国家统计局每到年末，就要统计全国的各项数据指标。
对过去的一年做自我总结，是一件非常重要且非常必要的事情。如果你还没有做自我总结的习惯，那么请你现在就拿出一张纸，为过去的一年做一份自我总结；如果你已经做了一份，请你看着这份自我总结反问自己：能不能以旁观者的身份客观地看待过去的自己？
因为，当一个人从主观的角度来评价自己的时候，通常都会高看自己30%，所以我们要像一面镜子一样，以客观的角度去看待自己，得出的自我评估分数才是最准确的。
不论分数是多少，都请大家记住这个数字，如果你已经在使用《赢·效率手册》，我建议你将这个分数写到笔记本的第一页。
在多年的教育培训实践中，我结识了很多的学员，通过对他们“年度自我评估分数”的调研，我发现，他们得到的分数与自己的努力密不可分。也就是说，我们越努力，对自己就越满意。
我曾经说：“努力+正确的方法=成功。”现在，我要把这个公式变得更具体，那就是： 持续的努力+正确的方法=走向成功。 得到高分的人，是如何让自己的每一天都过得如此充实的？得了低分的人，是因为怎样的错误和疏忽，才让自己一整年都碌碌无为？我想将自己在多年教育培训工作中得出的答案分享给各位读者，帮助大家更好地认识自己，发现自身的不足，解决人生中的难题。
但大家一定要记住，我只是一个分享者和引领者，真正能够解决你们自身问题的人，将是你们自己，也只能是你们自己。
唯有自助者，方能得天助。
这些年我通过大量的案例观察和分析，总结出以下五类人群：
第一，毫无目标型。这类人完全没有人生目标，活得浑浑噩噩，每一天都如行尸走肉一般，完全不知道自己为了什么而活，仿佛在这个世界上有他们无所谓，没他们也没关系。
第二，随波逐流型。这类人知道人生应该有目标，但他们没有主见，盲目听信别人的看法，人云亦云。
第三，目标不明确型。在这类人的心目中，大致有一个人生目标，但是这个目标十分模糊，或是太过宏大，以致他们往往埋头苦干了半天，却没有任何起色，甚至和目标背道而驰。久而久之，他们的人生也和那个像风筝一样的目标似的，缥缈不定。
第四，有目标没规划型。这是常见的一类人，他们通常有着明确的人生目标，却没有清晰的人生道路规划。他们和他们的人生目标，就像两座漂泊在汪洋大海上的孤岛，只能遥遥相望，却无法相遇。
第五，有目标有规划型。这类人很少见，却非常有代表性。他们一般都拥有明确的人生目标，同时又有着清晰的道路规划，每一次人生选择都是为了让自己更接近目标，再通过踏踏实实的努力不断向目标前进。
在做自我剖析的时候，请你扪心自问：自己属于这五类人中的哪一类呢？法国著名思想家蒙田说过这样一句话：“灵魂如果没有确定的目标，就会丧失自己。”
人生目标，就像蕴藏在地层深处的甘泉，实现人生目标的过程就像挖井，你只有坚持打同一口井，日复一日、年复一年地把井打得越来越深，才能尝到甘甜的泉水。如果你今天在这个地方打几米，明天又跑去另一个地方打几米，就永远没有采掘到地下深层泉水的机会。
只要在日常生活中细心观察，我们很容易就能区分出有人生目标的人与没人生目标的人。具体的判断方法有以下几种：
第一，是否能主动构建自己的人脉圈。 有目标的人是不会轻易参加各类聚会的，他们会主动构建自己的朋友圈，而不是被动构建。他们有清晰的人际交往选择。相反，没有人生目标的人往往随叫随到，别人一叫他们去参加聚会，他们就去了，其实他们并不清楚为什么要社交，就将自己的大量时间消耗在无效社交中。
第二，是否能坚持早起，或养成其他好习惯并坚持多年。 有目标的人一般都起得特别早，他们就像一个电动小马达，每天专注地学习与工作，总能高度集中精力，把全部力量聚集在一个点上，持续深入。没有目标的人压根就不会早起，就算被迫早起一次，他们也不知道要干些什么，刷刷朋友圈、回回信息、翻几页书，或干脆回到床上睡回笼觉了，这样的早起肯定是无法持之以恒的。
第三，是否吝惜时间。 有目标的人往往十分吝惜自己的时间，他们对时间使用得特别仔细，好像他们做什么事情都是为了争分夺秒地实现自己的梦想，在他们的世界中，拒绝别人不会是一件很困难的事情，因为他们清楚地知道自己要什么、不要什么。没有目标的人往往时间充足，他们忙于参加各种各样的聚会，就像“好好先生”，很少对别人说“不”，凡是能花时间去解决的事情，他们绝对不动脑子。
第四，是否喜欢跟风。 有目标的人不会因为所谓的“流行”而轻易改变自己的计划，在他们的世界里，只有“符合目标”和“不符合目标”这两个选项。没有目标的人，经常因为外界的喜好去改变自己，他们今天学习这个技能，明天学习那个技能，别人喜欢的他们就喜欢，别人倡导的他们就去追随，将大把的时间花费在各种风马牛不相及的事情上。
第五，是否能够区分精学和泛学。 有目标的人能够清晰地区分出什么是精学、什么是泛学，前者让他们始终行走在通往目标的道路上，后者则让他们踏出的每一步都更加坚实。他们合理分配时间，去深入钻研精学，持续修炼硬本领，用闲暇和碎片时间去泛学。没有目标的人压根就不会主动学习；就算学习，也只是走马观花，浅尝辄止，他们追求的是新鲜感，不愿意花费更多的时间和精力去深入某一领域。
第六，是否有使命感和节奏感。 有目标的人生而具有使命感，甚至可以预知未来，对人生的每一步都能稳健规划，并按照计划执行，一步一个脚印，人生充满节奏感。而没有目标的人，对未来茫然无知，人生对他们来说，就像是一场赌博，能不能成功全靠运气。
通过自我剖析，我们知道了人生目标的重要性。
但是，有些人压根不知道该如何建立目标；有些人构建了错误的、根本不适合自己的目标，走了很多弯路，白白浪费了大好的青春年华。
其实，人生目标的构建并不复杂，有非常简单易操作的方法可循。只是要提炼出这套方法，需要花费很长的时间和很多的精力，进行大量的调研和分析。这非常不容易，但这正是我的工作，也是我的价值所在。
下面，我就将自己经过大量的理论学习、反复实践与验证，总结出的准确构建人生目标的方法分享给大家，我把它称为“七个人物法”。
在介绍“七个人物法”之前，我要先给大家介绍一个与之相辅相成的词——硬本领。
所谓硬本领，就是当你跟别人竞争的时候，能够令你立于不败之地的专业技能，它与天赋无关，是完全可以靠着后天的学习和勤奋而获得的本领。
以我个人为例，演讲就是我的一项硬本领。在训练这项硬本领的时候，我要求自己做到张口即来，出口成章，随时能够参加辩论。不仅能够用中文演讲，而且英文演讲也要流利动人。正是因为有了这项硬本领，我才能每年完成大量的演讲，2017年我演讲了300多场，第二年就高达665场，到现在每年都有几百场的演讲。这些演讲打造了我的个人品牌，提升了我的企业知名度，为我带来了全新的机遇与可能。
此外，每一年我都会出版一本书。2020年，我出版了《让你的时间更有价值》，2021年出版了《引爆视频号》，2022年出版了《从怕学习到爱学习》。通过这些书，我将自己的理念进一步地推广出去，收获了更多的回馈，也为大家创造了更多的价值。所以，写作也是我的一项硬本领。
通过七个人物法，我能帮助大家构建出自己的人生目标，同时，也能帮大家练就实现人生目标的武器——硬本领。
硬本领，会拉近你与人生目标的距离，慢慢地让你迈上人生的跑道。
我还想强调三个界定，以便作为读者的你更清晰地了解“七个人物法”：
第一，七个人物法既可以用来定义阶段性目标，也可以用来定义整个人生目标。
第二，七个人物法不是定义人生目标的唯一方法，但确实是一个可以比较快速地帮助你去定义目标的基本方法。很多人一生下来就是有使命的，他们一般要通过漫长的岁月才能一步一步地走向自己的目标。通常来说，需要走很多弯路。但是今天介绍的方法，是一个帮助你尽可能少走弯路的方法。
第三，七个人物法入手极为简单。一般情况下，拿一张纸和一支笔，跟随这些步骤去做，很快你内心的目标就会逐渐清晰起来。
接下来，我就来讲述如何具体使用七个人物法，找到你的人生目标。
《赢·效率手册》七个人物法
七个人物法的操作，一共有五个步骤：
现在请闭上眼睛，让自己的脑中浮现出一个人的名字，这个人就是你梦想中要成为的那个人。
切记，这个人是你想要成为的人，而不是你的偶像。你想成为的人不一定是你的偶像，你的偶像也不一定是你想成为的人。比如你的偶像是一个演艺明星，你很崇拜他／她，但你不一定想成为他／她那样的人。另外，也不要写现实生活中不存在的人，比如卡通人物和影视人物。最好也不要写生活在古代、和当今这个世界相去甚远的人物。
你要这样去思考，如果你能过上这个人的生活，便会感觉此生无憾，那么请你将这个人的名字写在纸上。我个人的一个小提议是，尽量写跟自己同性别的人，因为在当今这个时代，男性跟女性的发展道路和发展空间是截然不同的。
通过我多年的教学，我发现在这个环节，我的很多学员中，男生写下的人名常是马云，女生则常是杨澜。
写下了第一个榜样的名字之后，接下来，请你再用同样的方法，写出另外六个榜样的名字。
也许有人会问，为什么不一次性写出七个榜样的名字呢？道理很简单，如果一开始就让你感觉到任务有压力，你就会觉得困难，会生出抵触心理。这个方法适用于解决人生中的大多数问题：先找到一个难点将其攻克，再用同样的方法攻克接下来的难点。每一次只向前迈一小步，积少方能成多。
此外，我还想强调一点， 你写在纸上的这七个人物，往往被分为三个等级——高、中、低。
高等级的人物可以写两到三个，他们是你这一生都特别向往成为的人，但你也许终其一生也无法达到他们的高度。以我个人为例，我的人生梦想是创办一所中国最优秀的大学，它能够跟职场直接接轨，那么，我写下的高等级人物，基本都是世界著名大学的创校校长以及知名教育家和基金会理事长。
中等级的人物也可以写两到三个，他们是我们用五到十年的时间就可以超过的人。但请记住，你要超过的是现在的他，而不是未来的他，因为他也会成长。
低等级的人物最好写一到两个，他们是你用一年的时间就能超过的人，他们往往是你身边的人，跟你同属一家机构，或是同属一个行业。
当然了，这里的“超过”，并不是指通过打击报复的方式，让对方向你低头，而是要在你的内心设立一个可以量化的标尺。比如，你想超越的人是张萌，那么你该怎么确定自己超过我了呢？很简单，你可以将这个“超越”的标尺定为“个人品牌知名度”“粉丝量”或者“企业价值”，只要你通过努力让自己设定的在某个领域的数字超过我，你就算是超越了我。如果你是学生，你的标尺可以是“考试分数”；如果你是职场人，你的标尺就可以是“薪资数字”。
如何找到这些“人名”呢？在多年的教育工作中，我发现人们往往最难找到高等级人物，中等级和低等级人物反而比较容易找。而他们找到的高等级人物，往往就是马云这种如雷贯耳的知名人物，并且他们也几乎不去对这些知名人物的履历进行调研和分析，这就是典型的知其然而不知其所以然。
针对这种情况，我干脆在工作团队中设立了一个小组，叫“七个人物法小组”。他们的工作是阅读名人传记，然后写出每一位成功者提升硬本领的方式，我们给每一位成功人士都写出两三千字的人物硬本领小传，我把它们叫作“立德人物” (1) ，现在已经写了上百篇。如果你现在想不出自己的七个榜样是谁，不妨扩大自己的数据库去读一读“立德人物”，在充分了解了这些成功者的成功之路后，如果你依然对他／她有兴趣，那么就可以对这个人进行进一步的调研和搜索，最终将他／她的名字写到你的七个人物名单里。
写好了自己的七个榜样人物，我们接下来要做的就是总结和归纳他们的硬本领。
硬本领不等于价值观。价值观是指你认定正确的事，它经常受到原生家庭和后天经历的影响。比如我个人的价值观，就是知行合一。在我们公司的进门处有一块牌子，上面写着“知行合一”四个字。这是我身为一名教育机构创始人的价值理念。除此之外，我个人的价值理念还有“士不可以不弘毅，任重而道远”。我希望通过这样的价值理念，让我身边的人都知道，梦想可以支撑我们走很远，我们永远都要坚定梦想，砥砺前行，包容他人，这是我们的教育理念。但以上这些都不是硬本领，它们无法通过技能修炼而得到。
硬本领是你的“撒手锏”，一旦秀出来，就能让你打开“赢”的局面。 写作、演讲、个人品牌、时间管理、自律精神、拥有社交资本和强大的人脉，这些都是硬本领。比如杨澜女士，她的沟通能力和她的外语技能都属于她的硬本领。
把你写下的七个人物的硬本领都写到纸上，每个人物需要写三项硬本领，也就是用三项硬本领去定义一个人。以马云为例，其实每个人对他的观点和看法都是不一样的，七个人物法本身就是一种非常主观的方法，它也是一种自我提升的方法，我们不需要听太多别人的意见，只需要忠实于自己内心的声音。有人认为马云的商业思维是他成功的关键，还有人认为马云如果没有出色的英语，就不会有中国黄页，还有人觉得他是天才，等等。你只要把你认为马云最重要的三项硬本领写下来即可。
再说杨澜，她是一位杰出的女性引领者，她的硬本领有什么呢？她跟马云一样，也是优秀的演讲高手，她毕业于北京外国语大学，能说一口流利的英语，曾三次助阵北京申奥。除此之外，身为一名女性，她的外貌和气质算不算硬本领呢？当然算，我们可能先天的外貌条件并不是十分出色，但我们可以通过后天的努力，在服装搭配、形象气质和身材塑造方面做出一定的自我提升。
7个人物，写下每个人物的3项硬本领，一共是21项硬本领。当你将这21项硬本领写到白纸上后，你会发现这21项硬本领中有很多都是相同的，比如杨澜、马云和俞敏洪，他们的英语都很好，演讲能力也都很强。
你需要把这些相同的、重复的硬本领标注出来，并统计它们出现的频率，最后按照它们出现的次数，由多到少进行排列，排在最前面的三项，就是你实现人生目标所需要的三项硬本领。
现在，你已经有了三项硬本领需要去提升，但你不可能在同一时段内完成三件重要的事情，毕竟你要集中力量办大事。所以，首先你需要对自己进行解析，比如，你现在是学生还是职场人士？你现在所学或者在单位所做的事情，是不是跟这三项要构建的硬本领具有相关性？如果有，那你可以先构建你正在学或正在做的那项硬本领。如果没有的话，也没有关系，你只要按照自己的兴趣以及对它们的喜爱程度，一一进行学习修炼就好。
现在，你写在纸上的三项硬本领，就是你今年的目标。
一般情况下，你要先确定自己今年要修炼的硬本领，也就是你今年的首要任务。
人在制定年度目标的时候，千万不要把目标定得太满，只定两项足矣。 第一项是既重要又紧急的目标，比如职场人的升职加薪，学生的好成绩； 第二项是重要而不紧急的目标， 它们往往是我们最容易忽略的目标，如果不刻意地将它们加以细化和执行，我们很有可能一生都不会去做，所以需要我们格外去注意。
修炼硬本领的方法也有很多，比如10000小时定律等，我会在这本书中，详细地向大家介绍。
一生目标的建立，说难也不难。根据七个人物法，你可以快速地找到自己的人生目标，并分析出自己需要提升的硬本领，接下来，只要付诸有效的行动，日积月累，我们一定就能像那些心中的榜样一样，实现自己的人生目标。