在过去的八年时间里，我分析研究了超过一万名努力在这个世界上寻找适合自己职业的男男女女。有趣的是，在这过程中，我发现了一些人们想要获得成功所必需的要素。在这篇文章中，我将会详细讨论其中的五种要素。

除此之外，我也发现了一些能够击垮人们的心灵、将他们推向失败惨境的因素。我真诚地希望每个阅读这篇文章的人能够从中获取一两点有益的建议。我把我的研究成果用书面形式记录下来，完全是因为我深切地希望自己能为他人的生活道路砍掉一些荆棘。

我的目的是用尽量简洁明了的话语将我的研究成果——尤其是那些我认为能够帮助你 规划 并 达到 你的人生“主要目标”的研究成果传授给你。我并非打算向你灌输某种教条。我的所有建议都建立在我分析研究后得出的结果之上。

我认为我个人的故事会对你有益：二十年前，我只是一名体力劳动者，拿着一天一美元的工资。我没有家也没有朋友，几乎没有上过学。那时候，我的未来看上去一片灰暗。我心灰意冷，我没有梦想，我找不到生活的真正意义。放眼四周，我看到的全是被生活压得不堪重负的人，既有年轻人也有老年人——我便是其中的一员。我就像海绵吸水一般吸收着我周围环境中的负能量。我成了这个灰色日常的一部分。

那时候，我从未想过自己会取得任何成就。我一直觉得自己的人生角色就是一名体力劳动者。我就像一匹嘴里被塞着马嚼子、背上扣着马鞍的老马。

后来，我事业的转折点出现了。请好好看！一句意外之言——毫无疑问是在半开玩笑的情况下说的——让我毅然决然地吐出嘴里的马嚼子，甩掉背上的马鞍，像年轻的马匹一样“挣脱枷锁”。这句话是当时一个和我住在一起的农民说的。要是我能活到一百岁，我也不会忘记这句话，因为它为我搭建起了一道几乎所有人都想跨越的峡谷之间的桥梁的基础，这道峡谷的名字就叫——失败！

那句话是这样的：“你是个聪明的孩子。真可惜你不能去上学，而是在这里做着一天一美元的粗活！”

“你是个聪明的孩子！”这是我一生中听到的最动人的话。

这句话激起了我人生中的 第一个梦想 ，而且巧合的是，这也是我创立的个人分析系统的直接起源。在那之前，从未有人暗示过我“聪明”，我一直以为自己十分愚笨。事实上，有人真的说我是个蠢材。小时候，我不管做什么事都做不好，这很大一部分原因是我身边的人总是嘲笑我，总是阻止我做我喜欢的事。他们为我安排工作，他们为我选择学习的课程，至于玩乐——他们告诉我玩乐纯粹是浪费时间。

由于我对生活中的不利因素有着深刻的理解，以及对普通人往往根据自身的不利因素选择职业这一现象的认识，几年前我开始创立一套帮助人们尽早“认识自我”的体系。我的努力获得了丰厚的回报，因为我帮助许多人找到了最适合他们的工作，从而带领他们踏上了通往幸福和成功的道路。我也帮助许多人获得了在这篇文章中提到的多种成功的要素。

成功最重要的两种必需要素

首先，我要在开场就向你说明 成功所必需的五种要素中最重要的两种：自信和热情。 其他的三种我会在后面做详细解释。

在我分析研究的一万人中，整整百分之九十的人都缺乏这两种要素。我研究了许多心智健全、精力充沛的人——他们往往受过良好的教育，有的还是大学毕业生，却和我听到农民对我说“你是个聪明的孩子”那天一样彷徨无措。

在帮助这些缺乏自信的人时，我首先要做的就是将他们从自身中拯救出来。用形象的话来说，他们必须被拽到一片空地上，挣脱枷锁，就像桀骜的马匹那样。他们必须找到自己真正的力量。他们必须意识到他们的弱点只存在于自己局限的想象中。然而，帮助人们做到这一点的方法却因人而异。

一个成功的人和一个失败的人之间的差别并不在智力上。更多时候，会不会运用潜在的能力才是成功与失败的关键 。我并非只是提出了一个猜想，我说的全是事实！我通过分析研究不同的人总结出了这个道理。通常来说，一个发展并运用其潜在能力的人拥有着强大的自信。

什么是自信？让我来告诉你它是什么：它是那扇小小的玻璃窗，透过它，你能看到你身体里真正蕴含的力量。自信就是自我发现——了解你是谁，你能做什么。它是恐惧的克星，它是内心的勇气，它是通过常识点亮智慧的开关。

自信加上热情和专注成就了世界上最伟大的发明：白炽电灯、汽车、留声机、飞机、电影和其他了不起的机械。

自信是创造所有不朽成就的重要因素。

所以说，自信是创造所有不朽成就的重要因素。是的，这是一种我们最欠缺的要素——尽管很多人并不承认这个弱点，但它的确存在。一个没有自信的人就像一艘没有船舵的船：他找不到正确的道路，只能虚度光阴。

我多么希望自己能够告诉你如何获得自信心，然而我无法做出这个承诺。不过，我为你们提供这条建议：我第一次听到有人对我说“你是个聪明的孩子”那天，迈出了获取自信心的第一步。那是我人生中第一次感受到梦想拽着我的袖口催我前行，随之而来的便是源源不断的自信。

我的一个好朋友在三十五岁的时候成了一名著名的牙医，其成就源于他的妻子对他说的一句话。当他为他妻子的假牙做检查的时候，他妻子对他说：“你也可以做出这么一副漂亮的假牙。”于是从那天起，他就每天练习制作假牙，很快，他从一名碌碌无为的农民变成了事业有成的牙医。

在我授课的班上有一位受过良好教育的年轻人，但是直到前阵子，他都是班上成绩最差的学生。他能力非凡，却对学习缺乏自信。几周前，他遇到了一位姑娘，并深深地坠入爱河。她对他说她 相信他的能力 。他十分珍视她的话，于是，他开始逐渐变得自信。仅仅三周时间，他就脱胎换骨成了另一个人。他现在是班上最优秀的学生之一。

另外， 衣着对一个人的自信心也有极大的影响 。不久前，一个人因为我的分析研究项目来到我的办公室。他之前有一份体面的工作，但是不可控制的外界因素让他失去了这份工作。我问他他当时有多少钱，他说：“七十五美元。”我让他将其中的三分之一拿出来买一套新西装。但他拒绝了我的提议，说他“买不起”。但是我坚持我的意见，并随他一起去买衣服。接着，我又建议他去鞋匠那儿将他鞋子的鞋跟修好。之后，我让他把鞋子上油擦亮，剃除胡须，修剪头发。接着，我带他去见了一家大企业的主席，他最后以三千美元的年薪被这家公司聘用。

如果我没有事先让他换上新西装全身上下打理整洁便去参加公司面试的话，他无论如何都无法得到那个职位。因为他不会有强大的自信心。 质量上乘的衣服、干净的衣领、上油的皮鞋和整洁的面貌并非奢侈品，它们对一个与商业人士打交道的人来说是必需品 。

这些是我知道的几个人如何在获得自信的道路上跨出第一步的故事。我学习到：没有自信就没有梦想，此两者是携手并进的。

没有热情你将一事无成

成功所必需的第二种要素是 热情 ，这股动力能将自信化为行动。我们可以将热情比作推动火车前行的蒸汽。即使是世界上最先进的火车头，若没有蒸汽，就算燃料库内装满煤炭，工程师们在车厢内严阵以待，也只能在车轨上一动不动地停着。它的车轮无法转动——它什么也做不成。

人就和这台机器一样。如果没有热情，你将一事无成。自信和热情这两种要素的欠缺是阻止大多数人获得成功的原因。这句话并非仅仅是我个人的猜测，我在上千个例子中证明了其有效性。如今，我能在一周近百个案例中证明它是正确的。热情是无法伪造的，只有真实的热情才能让你走向成功。当你找到了你能够全身心投入的职业，也就是你热爱的事业，你的热情自然而然就会产生。

目标明确

成功所必需的第三种要素是 目标明确 ——心怀人生“主要目标”而工作的生活态度。

在我作为职业规划师的工作生涯中，我发现大多数人并没有这么一个计划。一个没有明确计划、坚定目标的人，在工作中是无法脱颖而出的，他们中大部分人只能在原地徘徊。我的所有研究对象都必须先填写我的个人分析表，表中有这样一个问题：“你人生的主要目标是什么？”

在收集了这些表格后，我发现每五十个人中只有一个人对这个问题给出了类似“主要目标”的答案。真正拥有有意义的目标——无论是主要目标还是次要目标——的人更少。即使这样，几乎所有的分析对象都渴望成功。但是对于什么时候获得成功、如何获得成功或在哪一领域获得成功，大多数人都没有答案。

几周前，我站在窗口看着几个工人在一幢摩天大楼上作业。那是一栋巨大的建筑，比周围的其他楼房都要高出许多。一架电梯降了下来，将一根钢梁带到它应该去的位置，然后那些建筑工人立即使钢梁成了那栋巨大建筑永久的一部分。

就在这时，一个想法在我脑中浮现：这栋大厦不过是砖块、木材、钢梁和其他建材的总和，只因为它根据一个 明确的计划 搭建起来而如此伟岸！这个想法也可以用于分析走在成功路上的人。 那些“位高权重”的人之所以有现在的地位，就是因为他们出色地完成了一系列小任务 。

几乎所有人都渴望“高位”，但是一百个人中也不一定有一个人知道如何获得“高位”——即使能力出色之人也是如此。然而“高位”并不是挂在树上的果子，等着被第一个发现它的人摘下来。它是由许多我们之前成功完成的任务或担任过的职位堆积起来的——并不一定是在许多不同的公司，但一般而言至少在一个公司里工作过。搭建一个高高在上的社会地位就像搭建摩天大厦一样——一开始制定一个明确的计划，然后根据计划动工，一步一步直到任务完成。

此规律的例外是那些通过“拉力”获得“高位”的人。大多数规律都有例外，但是你要扪心自问：“我是否真的愿意过这样的生活，靠消极等待来‘拉拢’机遇，从而获得成功？”看看你的四周，我敢说你找到的成功人士中，几百个人都是靠“推力”走向人生巅峰的，而只有一个是靠“拉力”成功的！

若没有明确的目标和计划，你是不会取得成功的。

成功的种类很多，就跟人们对成功的定义不同一样。但不管你对成功的理解是雄厚的财力，还是为人类做出杰出贡献，抑或两者皆有，如果没有“主要目标”，也就是明确的目标加上为达到目标而制订的明确的计划，你是无法获得成功的。

建筑师总是先在心中创作一幅建筑的理想图，再把构想细致地转移到蓝图上。若没有这两步，没有哪位建筑师敢开展项目。同样，如果没有对未来的明确计划，没有哪个人能创造有价值的成就。

作为职业规划师，我在工作中发现一百个人中只有一个人对一年后的生活提前做了计划；而对五年后的生活有计划的，一千个人中只有一个。到现在为止，我还没有遇到哪个人对未来十年有计划和打算！

你是不是问过自己，为什么世界上百分之九十五的人为另外那百分之五的人打工？你是不是问过自己，为什么有这么多的男男女女一生辛劳，却在晚年鲜有积蓄？你是不是问过自己，为什么只有少数几个人能获得成功，而大多数人都以失败告终？

如果你能够认真地审视自己，诚实地检查自己是否拥有自信、热情和明确的生活目标或“主要目标”，那你一定会找到答案的。

选择适合自己的职业

我研究的人中有很大一部分并非通过自主选择而获得他们现有的工作，他们的职业全来自偶然。就算是那些有意识地选择自己职业的人，大多数也没有通过最基本的自我分析。他们从来没有停下来问问自己，他们现在的职业是不是最适合他们的职业——无论是从天分还是从受教育程度来说。

举个例子，一个我最近分析的年轻人之前一心攻读法学，但他却是一名不合格的律师。他之所以没有获得成功是因为：第一，他在跨入职场后才发现他并不喜欢做律师；第二，他在律师这一行业完全没有天赋。他生理上有缺陷，这就让他在法庭和陪审团前留下了不好的印象。他缺乏热情，缺乏“人格特征”，因此他无法成为一名合格的律师。像他这样的人或许能成为一名不错的咨询顾问或“办公室律师”，但绝不可能是出庭辩护律师，因为辩护律师必须拥有鲜明的人格特征和强有力的说话态度。

这个案例中让人咋舌的是，这位年轻人一直无法理解为什么他不能成为一名成功的律师。在我向他指出横在他与成功之间的那些消极因素后，他一下子就明白了。当我问他他一开始为什么想读法律的时候，他说：“嗯，我就是有种预感，我会喜欢法律。”

“我就是有种预感，我会喜欢法律！” 根据预感来选择你的职业是件危险的事 。你不会根据“预感”来赌马，你肯定会看看这匹马在跑道上的表现。你不会根据“预感”来买捕鸟猎狗，你肯定会看看它的捕鸟水平或了解它的血统。如果你这么心不在焉地选择捕鸟猎狗，你或许会发现自己买了条斗牛犬来捉鸟！

我曾经分析过的一名法庭记者告诉我：“我十五年的工作经验告诉我，陪审团很少根据被告下定论，他们看的是律师。哪个律师能够给人留下最好的印象，哪个律师就能赢。”任何熟悉庭审的人都知道这些话太对了。所以，你能看出，“人格特征”在法庭辩论中扮演着多么重要的角色。

职业规划师的生涯让我知道许多失败的事业都缘于人们凭“预感”选择商业伙伴和开展商业项目。一个能够成为优秀工程师的人却从事着食品杂货业务，或者一个本来能够成功经营食品杂货生意的人却进入了工程行业。这两种情况的结果往往是失败。

另外一个人们常犯的错误是从他们的朋友或与他们相似的人中选择合伙人。几年前，三个年轻人建立了一家公司，开始创业。他们之前都是各自公司里的高管，这些公司和他们建立的公司在同一个行业。他们有足够的资金，但他们犯了一个致命的错误：他们没有为公司选择一位成功的销售经理。这三个年轻人都是了不起的投资家，但是他们需要的不仅仅是投资家，他们需要“业务”！一个理想的商业组织由以下几部分组成：一个投资家、一个有能力的销售经理，以及一个经验丰富的买手。所以，如果他们能雇用一些拥有他们所没有的能力的人员，他们的生意或许会有起色。

每个公司都需要不同类型、不同性格和不同能力的人。一种人保持公司巨轮的平衡，另一种人则控制公司的发动机。两种类型的人结合才能组成一个理想的公司。

卡内基先生说过他的成功主要缘于他用人的本领。弗兰克·A.范德利普先生和约翰·D.洛克菲勒先生也说过同样的话。如果你花点时间分析你所知道的所有成功人士的话，就会发现，他们要么拥有其所在行业所需的所有成功要素，要么深谙如何雇用有才之士来弥补他们自身的不足——这些人往往是他们的反面。

自称销售员的人中大概有百分之五十都形象不佳，有的性格软弱，有的说话有气无力。一个销售员面对他的潜在买家时，他是积极地还是消极地影响买家取决于他的人格特点和他的谈吐举止。一个有生理缺陷的人或患有口吃的人的形象是消极的，他最好还是不要做口头销售的工作。如果他靠写作服人，或许会成功——但是面对面的销售，他绝不会成功！

通常，一个政客的个人形象和他的谈吐是赢得追随者的关键。如果你光读比利·桑代的布道词而不是听他讲道的话，你会觉得奇怪：为什么他能感动成千上万的人？若不是他富有魅力的人格和他个性十足的演讲方式，他的布道会显得平淡无奇，甚至令人厌烦。

认清付出与回报

成功所必需的第四种要素是 保证服务的价值永远大于自己获得的报酬的工作态度。 大多数的人都不愿意做他们认为超出其薪酬范围的工作。在我所研究的人群中，有百分之八十的人都因为犯了这个错误导致事业无起色。

要是你听到一个人说：“他们没给我钱做这件事，所以我不会去做它的。”那么，你不必担心在职场上和他竞争。他永远不会成为你强劲的竞争对手。但是你要注意那些即使到了下班时间也不会对他未完成的任务不管不顾的人，还有那些不完成任务不离开办公桌的人——这样的人会“挑战你的岗位并在职场上超越你”，我在这里引用了安德鲁·卡内基的话。

在谈第五种也就是最后一种成功所需的要素前，我请求你们容我跑会儿题。在我完成这篇演讲稿后，我决定测试我在这篇演讲稿中提到的五种要素的有效性，我想知道它们是不是和其他职业指导人的经历相吻合。于是，我带着这篇手稿去拜访芝加哥的J.M.菲茨杰拉德博士，他或许是当今世上最杰出的职业规划师。

菲茨杰拉德博士和我一起逐字逐句地审阅了这份稿件，在获得他的准许后，我可以在此说：他对我提出的成功所必需的五种要素完全赞同。他说，它们与他的个人经历完全吻合。不过，在我们审稿前，我请菲茨杰拉德博士列出他发现的阻止他的研究对象获得成功的消极要素。他给了我一个迅速、明确的答案：

（1） 缺乏自我认知能力。很多人缺乏自我分析和找到最适合他们的职位的能力。

（2） 缺乏高度专注的能力，缺乏投入大于回报的工作态度。

（3） 缺乏自我约束的能力。

菲茨杰拉德博士亲自分析研究了超过一万五千个人。很多中西部的大公司在聘用高层雇员时，都会请菲茨杰拉德博士对应聘者做分析。他曾经把会计室的人带到高层管理人的位置，也曾经在短时间内将普通职员培养成经理，这些完全是通过精准的个人分析将他们引向正确的道路。

我之所以提及这些关于菲茨杰拉德博士的成就的事，是因为我想让你们知道我在这篇演讲中提到的个人经历并非只基于我的推测——它们是真实的，它们是被世界上最伟大的个人分析师验证过的。你们一定要记住，我的演讲中提到的五种要素是通过对两万五千个人的分析研究总结、提炼出来的，其中的一万人是由我分析的，另外一万五千多人则是由菲茨杰拉德博士分析的！

专注的力量

现在，我将讨论第五种也是最后一种我在研究过程中发现的成功所必需的要素。我在之前提到过它，我在将来也会无数次地提到它，因为 它是五种要素中最为重要的一种 。

最后一种成功所必需的要素是专注！

你们最好在此时此刻就告诫自己， 如果你想在任何领域获得成功，你必须专注 。

你或许拥有在某一领域成功所需的所有知识，你或许是一本行走的百科全书，你或许受过高等教育，你或许有丰富的经验，但如果你无法系统地利用你的能力，那么它们对你和对这个世界来说是一无所用的。

我们学校里有一个涉足多个领域的天才。他是个出色的木匠，他还是我见过的最棒的电气工程师，也是个厉害的管道工；作为一个工程师，几乎无人能与他匹敌；给他一把刷子，他是一位艺术家；他的装修才能一流；等等。但是，不管怎么样，他仍旧只干着一份每周十八美元的工作！

如果他将他所有的时间都花在做电工上，他一周可以轻松赚到三十美元或者更多。然而，他却坚持在各行各业都插一脚。他完全没有专注的能力！

学会专注

我不必再举其他例子来说明专注是成功的重要因素了。你们和我一样对此有深刻的理解。你们想知道的是：“ 我怎样才能学会专注呢？ ”

我将在《打开成功之门的伟大魔法钥匙》中，讲述我对如何学会专注的观点。现在，我想告诉你们美国最著名的心理学家之一沃伦·希尔顿博士提出的对“专注”的科学解释（ 在你阅读希尔顿博士的观点之前，我想告诉你他的解释得到了许多著名人士的认可，比如已故哈佛大学教授雨果 · 芒斯特伯格、耶鲁大学教授乔治 · 特兰布尔 · 莱德、约翰霍普金斯大学教授奈特 · 邓拉普和其他许多有名的心理学家和科学家。他的解释建立在应用心理学社团在实验室里开展的生理和心理测试之上 ）。

总体来说，专注可以解释为“将所有注意力集中在一个中心或一个焦点上的行为”。所以，心理学上的专注是将心智集中在一件物品或一个观点上。

我们这里提到的专注是非常普遍的现象。你的个人特征或性格是由你不断尝试集中精力所产生的一点一点进步的结果组成的。你在任何话题上的信念，从宗教到政治，都是你集中精力后产生的结果。

所以，你所坚持的所有信念被过去的某种复杂思维包裹和珍藏，它成了你性格的一部分。它会以其固有的能量对抗任何相反的信念在你心中生根发芽。

一个母亲的训诫会在她的孩子心中留下极为深刻的印象，所有相反的知识和心理冲动都会被隔绝。一个真正虔诚的人不会接受任何与其宗教信仰相背的理论。只有最强有力的证据才能击垮一个人对他朋友的信任。

生活由经验组成。每个经历对你的行为和性格的影响，取决于你对其专注的程度。

因此，记忆中的每一个想法都会将心智带给当时、当地所发生的事和所涉及的人，这个想法对心智的影响程度则取决于回忆的清晰度。

你所爱的人在你记忆中的声音能让你的思想专注于那些与你爱的人有关的东西。每个广告、每个橱窗、每份招股书、每个商人的妙计、每个销售员的引诱，它们的有效性取决于它们对你的专注程度的影响，取决于它能吸引你多少注意力。

一个想法在你的意识中显现并不是专注。如果你对一个人说那片草地上飘过的白色雾气是个幽灵，这个想法会在他的脑中暂时留下鲜明的印象，但有可能你只不过是成功将他的注意力转移到了一个虚幻的概念上。但是，如果他相信灵魂的存在，被你的话吓得胆战心惊并坚信自己见到了幽灵，那么一个科学意义上的意识专注便形成了。

并不是所有出现在意识中的想法都会转变为信仰或行动。在第一个场景中，虽然“幽灵”这个概念在他脑中鲜明地存在，但是一些与之矛盾的想法和冲动同时存在，并否认这个新的想法的真实性。在第二个场景中，他的所有意识都倾向于接受你带给他的“幽灵”这一概念。他的脑中没有对立的概念。他接受了这个概念，相信其真实性，放任他的心理冲动做出反应，于是他出现了相应的生理反应。

从专业的角度来说，专注是对一个想法的信任，这个想法同时是专注的一部分。这种信任释放心理冲动，并引起相应的生理行为。

那么，我们应该如何定义专注？简单来说， 专注是意识对一个想法的集中，若此想法完整，那么它就会胜过所有其他相反的想法，并进化为一种信仰，这种信仰有控制行为的能力 。

我们说的“完整”是指这个想法必须在意识中占有无可争议的控制地位。在这种情况下，这个想法会被意识吸收，并成为人格的一部分。你将它视为事实，你相信它。这个信仰成了你性格的一个组成部分，它是“你自己”。

所以，我们可以说有效的专注会产生伴随着 生理行为的信仰 ，此生理行为往往是对信仰的具象化。占有统治地位的坚定的信念和强大的意念往往是专注的直接产物。

专注会在两个方面对你有利。

1. 它会带给你关于某些事物的详细、特殊的知识，让你成为这一领域的专家。

有一个关于阿加西的故事：他曾经把他的学生关在一个放着海龟头的房间里，一直关了好几天，直到他们学到了所有关于海龟头的知识后才把他们放出来。其中一些学生在几个月的孤独钻研后的确学到了关于海龟头的所有知识，但有的却没有。那些成功的学生养成了专注的习惯，他们配得上阿加西给他们的“自然学家”的称号。那些没有成功的学生则被永远从“荣誉和生活之书上抹去”。

学习，然后去专注。没有它，你在任何领域都无法获得知识。这是一个专家的时代，而获得专业知识的关键在于每件事上都有细致入微的知识。

很少有人意识到透彻了解某个领域的知识在成功人士的生活中所扮演的角色。百万富翁所挣的每分钱都来自他在所有小事上都比别人做得更好。

平庸之人是肤浅之人。他的人生格言是“表面大于实际”。他甘于“做得还可以”，并对“还可以”有一个相当低的标准。他的竞争者只需要拥有一点点更透彻的知识，就能超越他。

你今天所做之事便是对明天要做之事的准备。如果你在做每一件事时都抱着“事关人命”的态度，那么你的办事能力也将逐步提高。

事实上，认真细致是让你成为人上人的关键，而认真细致的秘诀在于内心的专注。

2. 专注能让你全力以赴追求你的目标，不达到目的不放弃。（这是两者中更为重要的一点。）

你的意识活动是有生命的，它是一股不断旋转、动荡的激流。

直视你的内心，观察此时此刻的情状。你会发现你自己在糅合、在发现、在关联、在选择和培养一部分观点、情感或冲动，而无视千千万万其他的方面。

这种行为叫作下意识。它绝非漫无目的的，它不会消极地游荡在生活的山峰峡谷之间，任由自己成为周围环境的一部分。它是一股能在特定情况下冲上山顶的气流。它是拥有“信念”的意识；它是竭尽全力保护你的人格的意识、鼓励你自由发展的意识、创造你的辉煌未来的意识。

养成专注的习惯

养成为达成一个目标而专注做事的习惯，这样你会逐渐成为这个领域的典范 。你会逐渐了解评估你的生命价值的标准。

养成在一件事上集中精神的习惯，你会得到完整、收放自如的力量。你会自然而然地将自己与没有意义的活动隔离开。你会远离沉溺于玩乐的危险，也会远离一切有碍于你达到目标的障碍。你会远离情感上的浪费。你会用别人花在愤怒气上一小时的精力创造成功的一天。

养成在一件事上集中精神的习惯，你会获得自如掌控内心的能力的精髓。

你会拥有一个高效运行的内心机器。一台润滑的机器能够自动工作，没有摩擦，没有蛮力，几乎没有苦思冥想。

这并不意味着你将会失去点燃伟大成就的星星之火的热情。最高阶段的专注意味着对一件事全心全意、热情激昂地投入。它意味着一个人的内心达到了圣人保罗所描述的“炽热”阶段，也就是“精神沸腾”。

百分百的专注意味着一个人身上每一个原子的能量都集中在一件事上，它是效率的最高境界。

通常，你的情绪和欲望会用尽你的精力，让你在无意义的事上累得精疲力竭。

将你的精力和能力有计划地集中起来后，那么只剩下一个问题需要回答了：“我的目标是什么？”

成为一个专注的人，你便会成为一个有用的人，对你的终极目标始终充满信仰。

成为一个专注的人，你便会拥有心理上的协调、平和与统一，它们能让你俯视躁动，将你从摇摆不定、郁郁寡欢中解放出来。

你必须专注于一个目标，将你的梦想放置在你的眼前，这样你就不会在向目标前进的道路上迷失方向。只有与你的梦想相关，生理冲动才会在行动中产生。

你必须专注于一个目标，如此你将会拥有理性分析生活中的机遇的能力。你将会敏锐地、自然地、毫不犹豫地选择那些有益于你的目标达成的机遇。你将会明智地接受一部分乐趣和消遣，而对其他的视若无睹。你将会有一把精准的尺子来度量奢侈之物与必需品之间的差别。

你必须专注于一个目标，在最出乎你意料的时候——你一定要坚定信心。你会看到并抓住你的机会，一击取胜。

这就是成功的法则。这就是林肯在说“ 我不停地学习并提升自我，总有一天机会会降临 ”的时候所传达的意思，虽然两者并非以同一方式表达出来。

你能够改变他人的想法吗？同样的原理适用于此 。你将要面对的人其实就是一个待解决的难题。请应用阿加西的方法。你必须考虑你的对手的品位、偏好、情感、习惯和兴趣。你必须评估他的憎恶、决心、偏见、惯性和排斥。就和你一样，他是一个有意识的、冲动的、压抑的生物。

绝不要试图改变他的心理压制，绝不要使用强硬的手段。

你的任务是巧妙、柔和地让他漠视那些通常会激起他反感的事物。不要在试图赶走他内心对你不利的想法上浪费时间。

他的内心意识是由一系列不停息的活动组成的，它必须保持活跃。赶走他心中不利于你的想法的最佳手段是将其他的想法填充到他的内心。所以，让他把注意力集中到你和你的目的上，如果你能做到这一点，那么你的任务就完成了，你就赢得了战斗的胜利。

“你操纵事物的能力，”沃尔多·P.沃伦说，“主要取决于你的立场。我永远不会忘记我第一次看到摩天轮的情形——那是两场世博会上的亮点。

“让我惊叹的并不是它的大小，而是尽管它巨大无比，却只靠一个小小的发动机运转。不像大多数靠来自圆周的动力运动的转轮，这个转轮的动力来源于它的中心，靠杠杆原理带动这个一百八十英尺高的摩天轮转动。同样的力量若被施加在轮轴上，它连推动这个巨轮前进一英寸的动力都不够。

“杠杆原理并不只适用于机械——它是人类有史以来所产生的最基础的思想之一。

“当你的游说遇到困难时，不管这困难是无知、偏见、不公还是迟疑，请记住杠杆原理。你一定可以使出一招，激活一连串的事态发展，并最终铲除困难。不要把自己局限在沉重转轮的轱辘中——推动一个小齿轮，让整台机械都运作起来。”

影响他人就和掌控自己一样， 高效率的真正考验、成功的秘诀根植于集中注意力的能力 ！

专注的艺术

“啊，但是怎样才能做到专注！”你也许会这样说，“先不提集中他人的注意力，我连自己的注意力都无法集中。”

我的朋友，请耐心些！你即将学到专注的艺术。的确存在一些方法和策略，如果运用得当，就能让每个人都获得专注的力量。但首先，你必须意识到这件强大武器的影响力。你必须了解科学运用这件武器背后所包含的步骤和原理。

我希望你们能以敬畏的心态学习这些伟大的真理，这不仅仅因为它们自身的价值，也因为它们在掌控人类历史进程上所发挥的作用。在这个世界上，一切宗教、战争、艺术、科学和崇高的奋斗中所包含的精髓都来自专注，即举世无双的伟人怀着坚定不移的理想为崇高的目标奋斗时所展现的专注。

是专注让亚历山大大帝统治了整个世界，他叹息没有更多的地方供他征服，是专注让孔子穷尽一生诲人不倦，是专注让苏格拉底宁愿饮毒赴死也不放弃他的原则。它造就了琐罗亚斯德，这位比回忆更久远的伟人。它造就了穆罕默德，这位阿拉伯的先知。在它的万丈光芒中，基督教的创始人——拿撒勒人诞生了。就在美国，是专注为我们带来了华盛顿，激励了林肯；是专注建造了世界上第一艘蒸汽船，发明了轧棉机，发现了电报的秘密，使爱迪生成了“电之巫师”；是专注将洛克菲勒和摩根带上了权力的巅峰。是全国上下建立在不动摇信念上的专注，让我们的国家在内战的熊熊战火中完整地保存下来。

专注将洛克菲勒和摩根带上了权利的巅峰。

在这些例子中，没有一个体现了精神力量的“刻意”专注。每个案例中所展现出来的广泛且强大的欲望，是由其他因素而非个人意志所带来的。

如今，刻意的专注，或自发性专注，也就是 专注的艺术 ，并非一项新研究，也并非一种新实践。它在历史的舞台上以不同的面貌出现，活跃在不同种族、不同国家和不同历史阶段。

迄今为止，专注作为一种艺术一直被神秘学和未知性所包围，这是因为它的信徒对它只有世俗的认识。他们知道练习专注的策略和方法能为他们带来什么，但他们却不理解他们所看到的结果背后的原因。他们不知所措地站在原地，惊叹专注的强大给他们带来的奇迹，却无法以理性解释这些现象。他们将这些奇妙的结果归结为奇迹或超自然力量。

无论在什么年代、什么环境下，人类总是为能够产生或消灭疾病、拥有或失去和平及强大的自然力量所深深折服。这股看不见、摸不着的力量的特征在不同种族、不同历史阶段都有不同体现。但无论何时、何地，我们都能发现这样一个令人吃惊的事实：地球上所有的人，无论是文明人还是未开化的蛮荒之人，都曾使用过或仍旧使用同样的方法来集中这股隐形的力量。

迦勒底人的先知透过一块发光的玉石的眼睛，看到造物主的神圣旨意和心愿。埃及祭司如此，古波斯麻葛如此，印度苦行僧也是如此，他们都让自己沉浸在谜之慧眼中。基督教早期的一个神秘分支“塔斯克德拉杰茨”，它的教徒们把食指放在脸的正中间、鼻尖之上，通过长久凝视手指来获取神的旨意。阿索斯山的修道院里，希腊教会的修士试图屏蔽凡间的纷扰，通过凝视他们的肚脐来进入圣灵的境界。虔诚的物件崇拜者将他迷恋的目光锁定在一根棍子或一块石头上，由此来获取它们给他带来的力量和精气。安南人看着魔法师在左耳后面绑紧两根火棍，缓慢却充满力量地在原地转圈。

魔咒和敬神仪式，捉摸不透的“神秘现象”和宗教仪式，女巫的咒语和神圣的祭祀，“医师”和“巫毒药师”发出的怪异叫声及鬼画符般的身体彩绘，都不过是人们想象出来击败恶灵、讨好善神的方法。

所有这些活动都有两个共同点：第一，它们都被用于吸引心诚之人的注意力；第二，在吸引了他们注意力后，它们将注意力转化为实现某个希望的信念。它们就像一盏石灰灯一样，靠燃烧众人的虔诚照亮心灵。

所有这一切都只是激发心理专注的策略，而心理专注便是我们之前定义的意识对某个想法真实性的无条件集中。

心理专注是意识对某个想法真实性的无条件集中。

虔诚之人的祷词，印度教中的“瑜伽派”“新思想派”所严格遵守的“沉默”，哲学家的冥想，所有这些都试图在这条基本法则中找到灵验的证据。从东正教徒日常的盘念珠到印度教“圣人”的“空净”灵魂，所有这一切不过是精神专注的不同表现形式和不同的程度。

现在，以这种观点再来想想印度教的神圣性。“瑜伽”直译过来意思是“专注”。它被印度教的玄妙法师用来作为专注或与圣灵结合的符号。据《薄伽梵歌》第四章记载，许多“圣人”为了彻底从身体感官的干扰中解放出来，甚至“在火焰的炙烤下放弃听觉和其他感觉”，另一些则“以节食来奉献自我”。

这些行为和早期基督教苦修士自笞的教规、耶稣在荒野上连续四十日的忏悔和默想、西门·斯提来特在高柱上的苦行生活等在原则上并无二致。所有这些过程都应该被视作帮助人们获得精神专注的策略。

现在，仔细想想跟别人相比你所拥有的掌握专注的艺术的优势 。你学到了内心运行和操作的真谛。但现在，是时候通过简单易行的方法将这些原则运用到实际中了。是时候以明确的目的为中心，不断练习专注。你完全不必去探索神秘主义的这片黑暗领域。

你知道你要做到的方方面面。

你将它们当作事实，像对待现代科技的真理一样。

当你用到这些策略时，你便会对它们的有效性深信不疑。你将会对自己的成功信心十足。你会被 知识所产生的信仰 激励，而非基于玄学和神学的虚幻信仰。

知识的信仰是上帝之子的信仰。耶稣懂得人类精神的力量。耶稣懂得如何救死扶伤，如何用一块面包喂饱一群饥肠辘辘的人，如何传达抚慰心灵的宁静。这便是他的万能之力的秘密。

不过，即使是耶稣也需要一些“展示”其力量的条件。即使耶稣也无法对拿撒勒城那些无信仰的人施展奇迹。当耶稣治愈了一个病入膏肓的人后，他对他说出了这样富有深厚科学意义的话：“你的信仰成全了你。”

信仰是对理想结果的信念，是通过科学途径或其他途径获得成功的重要因素。因为就像你看到的，它能激发现实中的力量。

科学的方法拥有四项特殊的优势。第一，通过科学途径所获得的信仰是人人都可以得到的信仰，因为这种信仰是由理性讨论产生的。第二，这种信仰是完美无缺的，因为它建立在判断力上。第三，这是一种持久的信仰，因为真理是不会改变的。第四，这是一种你可以通过自主学习和科学性学习获得的信仰，因为现在你知道对一种思想的信念等同于这种思想在意识中的主导性。

因此，没有信仰——没有对你一心想达到的理想目标的信仰，你将一事无成。

通过信仰和理想，以及你对两者的专注，你会找到一条学会控制内心的途径，一条摆脱无用情绪和无用情感的途径，一条集中精力的途径，一条在最大程度和最深层次上成为效率达人的途径！

现在，你知道了希尔顿博士对专注的定义。我认为他的观点极具实用价值，并且和我自己的发现完全一致。

如何选择你的人生职业

在全球范围内，职业指导还未被视为一门科学，但是这并不妨碍一个人根据常识选择职业。但问题是，太多人光靠“预感”做出选择。如果你在做一份自己表现平平的工作，对自己做个总结，看看你是否能找出问题的根源。我可以说，你能找到问题根源的概率是很大的。所以，在你选择人生职业的时候，请用点常识。你或许不能像有多年经验的专业人士那样对自己做透彻的分析，所以，如果你有任何疑问，应向从业多年的分析师请教。毫无疑问，他能比你更迅速地找到你的弱点。我们之中很少有人能对自己做出完美的评价，因为我们倾向于忽视我们的弱点或对它们不加重视。

但是在选择人生职业这一方面，几乎没有能够用于所有案例的铁定规律。接下来这些内容是我能想到的最接近普遍规律的建议了： 确保你热爱自己选择的职业！确保你对它充满热情，并做好长期从事此职业的准备！确保你所受的教育让你胜任你所选择的职业！确保你选择的职业能让你为人类的进步做出贡献！确保你的职业是永久的！确保你的职业不会损害你的健康！

你的播种便是你的收获

现在，我们将要提到最后一个，或许也是最重要的一个话题——“怎样得到你想要的”。我将通过对这一话题的讨论，来向你展示如何将到现在为止我所提到的这些理论应用到实际中。如果你不知道怎样正确应用我所提到和解释的这些理论，那么即使你选择了正确的职业，也无济于事。我将在这一话题上花较大篇幅，因为作为一名个人分析师，我的研究向我证明一个普通人往往极度缺乏对我即将提到的关于这些原则的知识。如果你对以下这些原则一无所知的话，那么我之前所写的内容对你来说只是一纸空文。

人类至今所面临的最大难题是：“我怎样才能得到我想要的？”

在公司办公室，在电车上，在家里，在城市，在农场，在美国或世界其他地方，只要是有人聚集的地方，他们的谈话最终就会涉及这个大难题。在我的研究过程中，我所学到的最重要的知识就是我即将谈到的这条法则，而且我可以确定地说， 只要对它应用得当，你就能获得你想要的 。

很明显，有不止一种方式能让你得到你想要的东西，但是对一个心理平衡、思想丰富的人来说，同样显而易见的是只有一种正确的方式让你得到你想要的。我这么说的目的便是以最简洁明了的语言告诉你这个正确的方式是什么。

我有什么资格在如此宏大的一个问题上自称权威？

我的回答是，我是成千上万经历过生活的严峻考验并不断发现错误的人之中的一员，他们在这期间都发现了我即将揭晓的这条法则。我是成千上万不断劳作和奋斗、不断积累经验的人之中的一员，他们都从中探求到了这个秘密（ 他们的大部分经验由数年来所走的弯路和痛苦组成，只为了求得人生的意义 ）。

成千上万的人都付出了极其惨重的代价才学到这条法则，他们心碎过，也失望过——我提起它纯粹是希望你在追求你想要的东西的道路上少受一点挫折，少走一些弯路，希望你能在我怀着谦卑之心写下的文字中学到一点东西。

我很肯定我即将向你揭晓的这条规律——不，让我们称之为自然法则——是经过科学验证的，它为你开辟了唯一一条获得你想要的东西的正确途径。

我之所以如此自信，是因为在过去超过十五年的时间里，我想尽一切办法来推翻这条法则并尝试通过其他方式获得成功。

这就是为什么我能信心十足地表达我的观点。我把这条法则告诉你，并不是为了从中获利，也不是为了娱乐你。我告诉你完全是因为我的人生意义在于帮助其他人生活得更加幸福，更加成功，这才能提升我的幸福感和成就感。

在我向你传达这条简单的法则之前，我必须声明我绝非第一个发现它的人。

任何人都有发现它的机会，不仅如此，它从世界形成开始就对我们所有人公开。我之所以做这一解释，是因为我不想让你默默指责我犯了将伟大的自然法则隐藏在神秘主义面孔下不可饶恕的罪过，抑或是企图把这条法则包装成“人造”产品。

电给这个世界带来了一个人类需要解决的问题。曾经它对我们是一个冲击，如今仍旧是——我们至今对这种能源的认识仍旧有限。在这个世界进化的某个阶段，我们极力躲避乌云间的闪电，并深信这是上帝对人类愚昧愤怒的体现。

但是富兰克林既不信神也不信鬼！他心胸宽广，是一个真正的思想者，是一个自然学者，他将一只拴着钥匙的风筝放到天上，于是建立起人与那股神秘力量之间的联系。在他所处的那个年代，大多数的人都无法理解闪电甚至畏惧闪电。

后来，爱迪生对自然法则有了进一步的发现，并使其服务于自己。最终他利用了电，让它照亮我们的屋子，转动我们的机器，拉动我们的火车。爱迪生没有发明电——他仅仅发现了利用电的自然法则，任何在他之前的人都有机会发现这条法则。

所以，正是对这条自然法则的应用，让你得到你想要的东西。

在解释了这条法则后，我将告诉你如何通过对此法则的应用得到你想要的。但是有一样东西我无法告诉你——那就是你想要什么！

既然说到了这一点，那么我想引用一段来自一位世界领袖的话，他就像我一样在生活这个实验室中无止境地研究，发现了这条规律：

“世上存在一个思想的源头，所有的物质都由这里产生，它以最原始的面貌散布、渗透和填充宇宙间所有的空隙。一个有实质的思想便孕育了这个思想所刻画的实物。

“人同样也可以用他的思想建造实物，通过将思想的印记盖在没有形状的物质上，这个思想所包含的实物便被创造了出来。为了做到这一点……他必须对他想要的东西有一幅精准的内心图像，怀揣信念和目标完成每日的任务，以高效的手段做不同的事。

“人如其所思。”

以上的话说明了我所写的这个原理的一切，或者用世上最著名的心理学家的话来说：

“你的播种便是你的收获。”

如果你对一件事物在被创造之前必须先在你的心中形成雏形这一法则有任何的怀疑，那我劝你立即打消这个想法，不然你将永远深陷批判、怀疑和藐视自然法则的巨大旋涡中，这个旋涡已经吞噬了许多没有得到他们想要的东西的人。

虽然我用“没有得到他们想要的东西的人”来描述那些失败者，但是我再三考虑之后，却觉得 一个人得不到他真正想要的东西是不可能的事 ！

在这里，我要划清界限：因为单纯地幻想一样东西和全心全意地渴求一件东西相差了十万八千里。若你真正渴求一样东西，你会下定决心不达到目的不罢休，无论付出什么样的代价你都愿意。这样，你最终就会得到它！

你会得到你最最想要的东西。

这里有一个危险的节点——在这里，一个普通人很容易迷失于法则或误解法则。事情的真相是，你要么是有意识地，要么是无意识地走在得到你最最想要的东西的过程中。这一点你一定要牢牢记住！

我认为这个要点十分关键，所以我认为我必须停下来向你说明你正读到的不是什么信奉神灵之人笔下的空虚之言，而是一个身经百战的商人的经验之谈——这个商人品尝过贫穷的滋味，也品尝过富有的滋味；这个商人很有可能经历过你正面临的挑战！

我之所以这么说，是因为我二十年的从商经历中有十五年都是失败的。这并不是因为我现在给你的这些建议在我身上不起作用，而是因为我将一切试图解释此法则的行为视作不切实际的、歪曲的、不平衡的心态在作怪。

但现在我成熟了很多，而我为此付出的代价是失去了十五年的宝贵时光——这相当于我在地球上五分之一的人生。在这十五年之后，我才发现了问题所在。

在此，我果断地告诉你，在你有能力达到任何生活目标前，你必须接受这项简单的法则背后的真理。我相信我能够帮助你摆脱那些阻止你实现你渴求的生活理想的思绪。

以下这条信息来自一个“发现了自我”的普通商人，他不仅知道他发现了自我，还知道他是如何发现自我的，他现在热忱地为你指条明路。

在我们开始讨论这个话题之前，让我们再次用简单、实在、无异议的语言将这条自然规律或法则陈述一遍：

一切事物在成型前，必须先存在于我们的思想中！那些我们集中精力的思想最终会以现实的形式重生。我们朝着我们最珍视的思想成长和发展。

这就是自然法则，我用最简洁的语言将它表达出来。现在，让我们来在现实生活中应用这条法则，观察它是如何被有意识地使用并在至少一个真实案例中发挥作用的。（ 我们无时无刻不在应用这条法则，但大多数时候，我们都是无意识的；在它发挥作用的过程中，我们往往遗失了目标。 ）

这条法则对你的价值在很大程度上取决于你是有意识地、有计划地使用它，还是无意识地、一头雾水地使用它。

记住，在人们驾驭闪电之前，它所做的唯一一件事就是恐吓人类，还时不时地伤害人类。

我现在所说的这些规律也是一样的——它们可能会像回旋镖一样反过来伤害你，除非你懂得如何驾驭它们并有意识地、有计划地应用它们。

我将用以下这个真实案例来证明我的论点（ 我举这个例子是因为我确定它是真实的 ）。

一个和我认识将近二十年的老朋友渴望攒钱。我想你肯定也时常有这个想法。

虽然我说他“渴望”攒钱，但事实上我觉得他只是在“幻想”有一大笔钱，因为他并没有彻底地思考过用什么来换钱，或者他应该做什么来得到钱。他不过是在幻想不播下任何对人类发展有益的种子就收获一大笔钱。因此，他违背了自然法则——“ 你的播种便是你的收获 ”。

大概在前两年，他逐渐领悟到这条法则的精髓，在这两年间，他不仅挣得了一大笔他想要的钱，还有了世界上最伟大的发现之一——怎样获得幸福！他想，如果他有钱了他就能够幸福，并能帮助他人获得幸福。不过他的想法集中在结果上，于是他忽略了产生这个结果的原因。

在十八年里，他将他的大部分时间花在思考和开辟得到别人已有的东西的途径上，他完全没有成功，反而被他那像回旋镖一样的思想伤害，身受重创！

为什么会这样？因为他满脑子想的都是怎样战胜别人。就在这个过程中，他“创造”了伤害，而且是对他自己的伤害。

“人如其所思。”

他常想着伤害，于是便被伤害了！他错误地使用了自我暗示功能，因为他根本不理解其意义。

自我暗示是一股强大的力量，你要么是有意识地要么是无意识地用它得到你想要的东西。但是，我警告你，如果你误用了这股力量，那么它就会为你带来灾难。

我说过我会告诉你如何得到你想要的，但是决定你想要什么这一重责则的是你的双肩需要承担的。以下是你应该做的： 当你做出了决定，详细地列出你想做的事及你想成为的人；写下一段描述，并将这段描述熟记于心。

在你记住这段话之后，你必须充分运用自我暗示的能力，并时刻提醒自己和他人（ 如果你愿意的话 ），你将会创造并得到你所决定的事物。你必须一天至少提醒自己十二次，最好是以强硬有力的语言告诉自己；如果有必要的话，你可以对一个想象出来的人说这番话。

在这里，让我再次提醒你一定要谨慎小心，不要渴望某样东西却在得到之后对此不屑一顾。自然法则对人人平等，它能带给你你想要的东西！

很多年里，我都渴望成为一名成功的作家！

成为一位写什么的作家？

哦，这无所谓——只要我能看到自己的名字作为作者印在书本上就好了。

我近几年才意识到，写作不过是将内心的想法输出。在创造有价值的内容之前，必须有有价值的东西先“进入”你的内心，这些东西在人心这个大熔炉中以不同的形态获得重生。

你吸引与你内心的想法一致的东西。

我能够信心十足地说出以下这些话：你能够——不，应该说你一定会——吸引你在心中创造的那些东西或生活状态。

所以，请谨慎选择那些组成你的思想的素材。在你的头脑中描绘出一幅你想得到的东西或你想成为的人的清晰图像，在组织你的思想上多下一点功夫。有了这幅图像后，你便可以集中精力将这幅精神图像转化为实物。现在，既然你了解了专注的法则，那么就学会使用它！

就在你的内心图像变得越来越清晰、越来越完整的同时，其所对应的现实也会变得越来越清晰，越来越完整。

请记住，时不时地幻想某件东西是既非清晰也非完整的心理活动。再加把劲，用强烈渴望的力量描绘一幅明确的、清晰的未来的图画，确保没有人——尤其是你自己——会将它看错。

这条法则适用于积累任何物质财富，也适用于创造任何一种心态。通过应用它，我们或喜或悲，或富或穷，一切由我们掌控。

所有我建议的原理和法则都被实践和科学检验过，它们都是正确的。在乔治·华盛顿学院的学生身上，我看到这些原理能给他们带来无比惊艳的结果；在某些人身上，简直立竿见影。事实上，我所提到的这些法则组成了学院里“广告和销售”这门课中“理想主义”部分的基础——我们通过课程的这一部分来发展学生迷人、可亲的性格特点。若没有这一点，光掌握销售技巧和原理是没有用的。

对那些熟悉乔治·华盛顿学院教学宗旨的人来说，他们非常清楚学院在国际上广受欢迎全是因为它从一开始就追随我在此提到的这些原则和法则。通过应用这些法则，乔治·华盛顿学院在没有一分创业资金的情况下，在短短一年间就建立起了一项几乎占据全球的事业——这项事业在一年内取得的成就比别的学校在起步阶段的五年内取得的成就都要高。这是一个人尽皆知的事实。

我并非在为乔治·华盛顿学院打广告——它并不需要广告，我只是为你提供了又一个切切实实的证据，来证明这些原则在商业领域也是适用的。

几年前，我试图说服芝加哥的一所大型学院在课堂上传授这些至关重要的法则，但是学院的主人拒绝了我的提议，说这些法则“对我们来说太过理想主义了”。但很显然，他们觉得我的计划并不完全是过于“理想主义”的，因为他们后来将我的思想照搬到他们的课堂上去了。

我提起这件事并非因为我怀恨在心，而是想强调错误地运用正确的理论不会让你获得成功，也不足以证明此理论不符合实际或不正确。我还想强调，只遵循这些原理中的一小部分，也不会让你获得成功。

我对那些试图偷走我的理论的学院老板并没有恶意。若是我这么做的话，就相当于允许这些走上弯路的人把我拉到他们的层次，这就直接违背了我所提及的最重要的原则之一。

如果一个人偷走了你的点子，让他去，因为他很快就会因此咎由自取。不要浪费时间嫉恨他，因为这只会伤害到你自己而不是他。

如果一个人偷走了你的点子，让他去，因为他很快就会因此咎由自取。

记住，你的思想形成了你的“人格”，因此，一定要对进入你内心的思想严格把关。

最后，我想告诉你的是： 一个人所体现出来的“伟大”或“渺小”，建立在这个人原谅与遗忘他人对他的恶意之举的能力上。

如果一个人看到某个对他作恶的人正被好管闲事的邻里七嘴八舌地“数落”，却表现出足够的自控能力不去加入无聊的纷争，那么他就是一个迈出靠近“伟大”第一步的人。

如果你呵护你自己的健康和幸福，请做到隐忍、原谅并最终遗忘。

记住世界上最伟大的哲学家的话：“让无罪之人投掷第一块惩恶之石。”

亲切、迷人的性格是在任何有价值的领域获得成功的必要因素。如果我所提到的这些原理都正确的话，那么一个心中怀有仇恨的人是不可能亲切、迷人的。 oTQNnsmLVKbSoLFbxYIZsuLNHkqOp1GIXEtbpj6Kdtq84CwHG+B4MWS8iXK2BcRe