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出于各方面的需要，一些读者为了学习催眠术，会购买一些催眠的书籍或者从网络上下载一些催眠录音收听体验的经验，这些自行学习和体验的经验，对于一些读者来说感觉良好，认为很有用，能体验到催眠的奇妙感觉；但也有不少读者认为这些录音完全对自己不起作用，或者刚开始一次或者几次起到了作用，而到后面再听时，就完全不起作用了。
那么，为什么不同的人有不同的感受呢？
如果你将自己比作一名催眠师，你需要引导他人进入催眠状态，其间，你需要随时观察被你催眠的人的状态，只有这样，你才能判断他是否已经进入催眠状态或者你还要做什么工作。
比如，你可以告诉他：“从现在开始，放松你的肩膀，从肩膀……开始……放松……”，你发出这样的信号之后，可以看看他的肩膀是否真的放松了，如果真是这样的话，说明你的引导起作用了；反之，则说明对方依然处于竞争的状态，你的引导就是无效的，此时，你可以从其他一些方面进行确认，比如，对方的眼球、睫毛等，进而制订下一步的引导计划。
那么，为何录音对一些人丝毫不起作用呢？这是因为录音是固定的，也是针对普遍意义上的、固定的心理进行催眠的，也就是说，不管被催眠者是否真的接受了录音的引导，接下来录音依然在进行，所以，录音缺少一定的灵活性。
催眠并不是记住死知识就行，而是更注重操作过程，也就是对被催眠者的引导。同样，学习催眠知识的难点，并不是你是否掌握了知识点，而是你是否懂得从被催眠者的反应中识别其是否已经被催眠的信号，并根据需要及时作出灵活的调整。
至此，我们可以说，催眠最重要的是过程，我们有必要学习一番。在心理学上，我们都知道，一个人的心理活动都会在生理上有相应的表现，观察这些生理上的表现，是我们控制和引导整个催眠过程的依据，当然，人的生理表现有很多种，我们可以从以下几个方面作出总结：
1.言语减少
在运用语言对被催眠者进行引导时，这一点表现得尤为明显。比如，我们刚开始给孩子讲故事的时候，孩子会作出回应，会提出疑问等，随着我们所讲故事的深入，孩子的语言越来越少，当他沉浸其中时，几乎就心向往之、不再说话了。
2.运动抑制或者运动变得有规律
你可能看到过正处于催眠状态的人身体产生无意识的颤动，这是一个很明显的信号，这一信号也是无法被模仿的，是与其他特征有着完全不同的区别的。
接下来，你可能会对什么是无意识颤动产生好奇，我们举个很简单的例子，当你把一条腿放到另一条腿上时，你可以用自己的手或者一个小锤子轻轻敲打放在上面这条腿的膝盖，你会发现你的小腿会无意识地弹一下，这就是无意识颤动，也叫条件反射。
从这里，我们也能得到一些启示，在引导的过程中，假如被催眠者的身体出现某种突然颤动的现象或者手脚突然跳动，那么，这都是很好的信号。
为了确保被催眠者是否真的接收了你的引导，你也可以对其进行有意识或者无意识的判断，比如，你可以说：“下面我会数数，从一数到三，请给我一个回应，用你的手指来回应我……1……2……3……”此时，你可以从对方的反应中查看其反馈是有意识的还是无意识的。
3.视线集中于一点，或闭上眼睛的眼球运动减少
尤其是在谈话催眠中，刚开始时，被催眠者一般是睁着眼睛进入催眠状态的，这种情况下，催眠的信号是被催眠者的视线开始集中于一点。当然，某些特殊的情况下，比如，正式的催眠活动中，为了减少被催眠者受外界干扰，催眠师会请对方闭上眼睛，这样，你就可以根据对方的眼球来判断其状态。不过，此处，我们千万不能混淆的是，有些被催眠者出现了眼球的快速运动，这不一定是苏醒的信号。
还有，我们经常会发现一点，一些刚开始涉及催眠术的人，往往会把某些单个的信号替代整体，其实，单个信号并不能代表什么意义，并且，催眠中的信号解读也绝不能照本宣科，最为可靠的就是经验的积累和无意识的训练，久而久之，会出现两个方面的优点，一方面是更准确，另一方面是不至于占用你太多的注意力。
到这里，我们基本上可以说，催眠更注重的是催眠过程中的引导，而一些刚开始学习催眠的读者因为鲜有机会跟着催眠师学习，也缺乏一定的练习机会，所以很多时候，他们就会让自己陷在催眠的理论知识里，这样，是无法真正掌握催眠技能的。