下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
我们都知道，在各行各业都有精英，甚至在最平凡的生活中，也有一些人深谙为人处世之道，总能获得他人尊敬，其实，这都是因为他们是催眠师，将催眠技术运用到实践中而已。其实你也是催眠师，只是你一直不知道。接下来，当你看完生活中都是这样一个案例后，你就会豁然开朗，当然，假如你想学习催眠术，还要学习很多相关知识，并将这些催眠知识运用到现实生活和工作之中。
一位助理奉上司之命，要和另一公司谈合作之事。这天，他敲开门，走进对方公司王总的办公室。王总当时正在处理另外一件事，就让他暂时坐在沙发上稍等一会。他静静地坐了下来，观察了一下王总的办公室：在王总的办公桌旁有一个很大的书柜，隐约地，他看见书柜里好像摆放了很多书，然而最显眼的还是那幅穿着博士服的照片。实际上，他已经听说了，这个王总和一般的博士不一样，他是通过自学考上大学，然后一步步走到今天的，这时，他心中的敬意涌上心头。
王总忙完以后，他对王总说：“王总，您是博士毕业啊？您的事迹我听过一些，很让人敬佩，您是博士又掌管着这么大的一个公司，国内像您这样的总经理可不多啊！”王总一听，立刻哈哈大笑：“哪里，哪里，过奖了……”于是，王总开始讲起了自己的辛酸往事。
不一会儿，他就带着王总进入商业正题，他今天来的目的就是将公司积压的那批货卖给王总的公司，这样，才能度过财政危机。但是，当他如实报出了上司定的价格后，王总的脸色马上就变了，这时，他看出了不对劲，于是，他又说：“王总，照片上的字是您写的吧，真有气势，您对书法肯定也很有研究吧？”
王总一听，说道：“过奖了……我以前……”
最后，这笔生意谈成了，而他也成了王总的知心朋友，王总经常主动找他打球、喝茶，畅谈人生理想。
这名助理是聪明机智的，整个过程中，他一直使用的就是催眠术。刚开始，他利用的就是通过满足对方的心理需求，肯定对方的能力和充满心酸的历史，来拉近和对方的距离，进而催眠了对方，在冷场的时候，他再次强化了对方这一需求。试想，如果一开始这名助理直接进入正题，大谈对方和自己合作的好处，那估计他谈判的过程也不会如此顺利。
现代催眠术认为，催眠是情境的结果，案例中，助理之所以能做成生意，就是因为他在三言两语之间营造了一种情境，然后通过巧妙引导让对方进入催眠状态。
事实上，生活中这样的案例很多，举个很简单的例子，一般的销售人员在迎接顾客时都想方设法对顾客进行赞美，这其实就是在营造一种情境。比如：
一位靓丽的“摩登女郎”在一个首饰店的柜台前看了很久。售货员问了一句：“这位女士，您需要买什么？”“随便看看。”女郎的回答明显缺乏足够的热情，可她仍然在仔细观看柜台里的陈列品。此时售货员如果找不到和顾客共同的话题，就很难营造成交的良好气氛，可能会与到手的生意擦肩而过。
细心的售货员忽然间发现了女郎的上衣别具特色：“您这件上衣好漂亮呀！”“啊！”女郎的视线从陈列品上移开了。“这种上衣的款式很少见，是在隔壁的商场买的吗？”售货员满脸热情，笑呵呵地继续问道。“当然不是！这是从国外买来的。”女郎终于开口了，并对自己的回答颇为得意。
“原来是这样，难怪在国内从来没有看到这样的上衣呢。说真的，你穿这件上衣，确实很吸引人。”“您过奖了。”女郎有些不好意思了。“只是……对了，可能您已经想到了这一点，要是再搭配一条合适的项链，效果可能就更好了。”聪明的售货员终于顺势切入了主题。
“是呀，我也这么想，只是项链这种昂贵商品，怕自己选的不合适……”“没关系，来，我来帮您参谋一下……”
聪明的售货员正是巧妙运用了语言这门艺术，搭起相识的桥梁。然后顺势就推地引导那位陌生的女郎，最终成功地推销了自己的商品。
在这则案例中，销售人员面对冷漠的客户，并不是单刀直入地进行销售，而是先对客户的着装进行赞美，使其放松了警惕，接下来，她巧妙将话题转移到首饰上，让客户产生这样的联想：“再搭配一条合适的项链就更好了。”这样，客户的思维自然进入了销售员设定的情境之中，从而最终巧妙地将产品推销出去。
其实，在我们生活和工作的周围，这样的催眠例子随处可见，不管是有意为之还是无心为之，催眠无时无刻不在发生，如沉浸于动画世界的孩子、热恋中的男女、在海边嬉戏的人们等。现如今，催眠已经被广泛运用于心理治疗、教育咨询、产品销售等各个方面，所以，我们每个人都是催眠师，只是我们一直未曾认识到。