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“肢体语言也为表达加减分”是说在与人交流的时候，适当地用手、脚和头等肢体来表达你的情绪和心情，从而使你的表达更加充分，交流更加顺畅，以达到给对方留下良好的第一印象的目的。
在我们与人交往的过程中，一定要注意正确运用肢体语言。恰当的肢体语言能迅速拉近我们和他人的心理距离，使对方在短时间内对我们建立起最初的信任感，从而愿意与我们进行下一步的交流。不当的肢体语言则很容易引起别人的误解，即使别人嘴上承认我们说的是对的，但由于心里已经对我们产生了抵触情绪，即使我们说得再好，别人也很难再完全相信。
每天开完早会，郝天宇和同事们都要外出寻找目标客户。做保险太难了，好多次郝天宇都想放弃了，可每次一想到带他进公司的那位老师失望的眼神，他就不由得退缩了。
刚开始做保险的时候，为了能很快地抓住客户，每次跟客户推销保险的时候，郝天宇都表现得慷慨激昂，口沫横飞。有些时候，为了让自己的表达更富有感染力，更能打动客户，郝天宇还有意或无意地运用一些夸张的手势和动作，逗得客户哈哈大笑。可奇怪的是，每次客户笑过之后就没下文了，别说找他买保险，就连电话也打不通了。
郝天宇想不明白，这是怎么回事，难道自己不够卖力吗？可客户明明笑了呀！他百思不得其解，然后去向那位老师求教。
郝天宇拜见老师的时候，老师正在跟一个客户像朋友一样聊天，一会儿聊孩子的教育问题，一会儿又聊高房价高物价，听了半天，就是不见他切入正题。郝天宇在一旁干着急，真不知道他们会天南地北地聊到什么时候，好不容易那位客户临时接了个电话起身道别，这才打住。
客户刚走，郝天宇就一个劲儿地埋怨老师，说他怎么不跟客户谈保险，浪费时间聊什么天。老师笑着说：“这你就不懂了吧，我跟他并不是单纯地聊天，而是为了一方面从侧面了解他家里的基本情况，初步判断他需要什么样的保障，为下一次约谈打好基础；另一方面也是让客户通过我们的言谈举止了解我们，认可我们，这样我们以后再跟他谈保险，他就不会轻易地拒绝我们，因为他觉得我们为人还不错，卖的东西肯定也有保证。”
郝天宇这下明白了，怪不得自己老是抓不住客户，原来都怪自己太急功近利，目的性太强了，加上表达的时候，表情和动作可能又有些夸张，使客户对自己产生了不信任的感觉，从而把客户吓跑了呀！看来做什么都得讲究方式方法，要不然真是事倍功半，吃力不讨好。
从那以后，郝天宇在跟客户推销保险的时候，都特别注意自己的肢体语言。时间长了，他发现在表达的时候辅以恰当的肢体语言，不仅不会引起客户的反感，而且能增强表达的效果，提高客户对自己的认可度、签单率。由于改变了工作思路和方法，加上比以前更加努力，不到两年，郝天宇就从一个小业务员做到了销售经理。
故事里的郝天宇刚开始做保险的时候，由于太想出业绩，每次跟客户谈判都像在演讲，客户每每听得非常陶醉，但就是不跟他签单。后来在老师的启发下，他改变了工作思路和方法，业绩一路飙升，两年之内从业务员升到了销售经理，可见，在与人交流的时候，恰当地运用肢体语言是多么重要。那么，如何运用肢体语言为我们的表达加分呢？
1.运用肢体语言一定要注意适可而止
凡事过犹不及，运用肢体语言也一样。如果我们在表达的过程当中，频繁地打手势或者一直盯着对方看，就会让对方感觉很不自在，又会使对方认为我们不够成熟稳重，从而使我们的表达在可信度上大打折扣。所以，在跟别人交流的时候，我们一定要注意，肢体语言只是交流的一种辅助手段，不能过于依赖。
2.运用肢体语言表达时要做到真实不做作
肢体语言除了运用时要注意适度，表达时还必须做到让对方感觉不做作。因为，言语沟通交流才是我们真正的目的。肢体语言应该像绿叶配红花一样，跟我们的语言相辅相成，相得益彰，让对方感觉很自然很协调，而不是觉得我们的动作很唐突，表情过于丰富，从而对我们的为人产生怀疑，不愿意跟我们有过多的交流。
3.明白一些最常见的肢体语言的意思
在人际交往当中，为了不让肢体语言对我们的表达产生负面效应，从而影响我们的人际关系，我们一定要明白一些最常见的肢体语言的意思，以便在和人交往时做到有的放矢；知道在什么样的场合下，说什么样的话，用什么样的表情和动作，收到的表达效果最好或者对方最容易产生误解。只有这样，我们在和人交谈时才能掌握主动权，让别人顺着我们的思路走。
4.刻意训练自己运用肢体语言的能力
当我们不知道如何正确地运用肢体语言的时候，一定要刻意训练自己这方面的能力。不能因为害怕自己做错，就干脆只是说话，一点表情、动作都没有，这样别人同样无法接受。如果实在觉得跟陌生人用肢体语言交流有困难，不妨先让身边的朋友当我们的陪练，加强自己这方面的锻炼，有意识地提高自己，使我们最终成为人见人夸的交际能手。