巧妙利用对手的虚荣心

虚荣心指的是人们对于虚荣的一种渴望心理，这是人类天性中的一部分，是一种普遍的心理状态。纵观古今中外，不论男女老少，贫穷富有，都会产生虚荣心。从本质来讲，虚荣是一种扭曲的自尊心，是自尊心过分的表现，是追逐虚荣的一种性格缺陷，是人们为获得荣誉或者想要引起他人注意而表现出的一种非正常的社会情感。

通过弗洛伊德的理论，人类的虚荣心是天生就具有的，是随着我们的出生而产生的。既然每个人都有这种心理，那么在人际交往中就不能忽略了对方的虚荣心。因此，在和人交往的过程里，我们需要学会观察对方的虚荣心理，也要懂得寻找机会满足对方的虚荣心，如此一来，我们才可以在交往过程中更加顺利。

事实证明，人际交往过程中，若是我们可以抓住合适的机会适度满足交往对象的虚荣心，那么，在交际过程中，我们将会顺风顺水，免去许多麻烦。

张小五是一家文具公司新招的推销员，一天，经理给他们一班推销员开会说，现在我们有一个很大的潜在客户——本市新开的一家建材公司。因为刚开业，所以这家公司的办公用品现在还没有供应商。这家公司的老板姓张，是个暴发户，可能还不理解我们的这些产品，但是因为这家公司规模大，所以仍旧是所有供应商争抢的对象。所有的推销员都觉得这是块难啃的骨头，支支吾吾，最后张小五临危受命，接受了这个任务。

张小五到了对方公司后，观察了一下它们的装修风格，心里想，的确有暴发户的范儿，尤其是老板的办公室，到处都摆放着古董。张小五什么也没说，进了办公室，见老板正在写字，便和老板聊起了字画，老板见他对字画很有见地，便让他看看他墙上挂的一幅字怎么样。小五看了看十分惊喜地说：“笔锋流畅、手笔有力，好字啊，不知是哪位大家的？”

老板听后喜笑颜开，说是自己写的。

小五又是一阵惊喜，说：“没想到张老板不只生意做得好，字也写得这么好。”一番恭维下来，张老板越发高兴了，所以当小五跟他说明此行目的后，张老板什么也没说，很爽快地就签了三年的合同。

张小五是如何说服张老板和自己成功签下订单的呢？很明显，这次成功的推销完全得益于小五对张老板的那一番夸奖和赞赏。也许，张小五对张老板的那一番恭维只是表面上的客套话，但是这一番话却正好说到了张老板的心坎上，满足了张老板这个建材公司大老板的虚荣心理，以至于张老板心情舒坦，最终促成了签约。

总之，每个人都有虚荣心，有虚荣就需要被奉承。没有人不喜欢被别人奉承，世界上最令人愉悦的就是奉承了。因此，在人际交往中，我们要选择在合适的场合适度说一些奉承话，以满足交际对象心理上的“虚荣需求”，以保证我们的人际关系更加和谐，可以得心应手地与各类不同性格的人打交道。

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