满足对方的猎奇心理

在现实生活里，不难发现的是，大部分人对自己不知道的或新鲜古怪的东西总是充满了强烈的好奇心理，这就是心理学上所说的“猎奇心理”。猎奇心理，一般是指人们对于自己尚不知晓、不熟悉或者比较奇异的事物或观念等所表现出来的一种好奇感以及急于探求其奥秘或者答案的心理活动。

“猎奇心理”原本就是一种特别而奇怪的心理需要，它可以在无形中调动人们的积极性，致使人们做出一些探索性的行为。从某种层面上说，人类整个进化过程都离不开“猎奇心理”的推动力。正是由于人们强烈的猎奇心，人们才可以在和大自然的斗争里，不停探索，不断创新，不断进步，才获得现在灿烂辉煌的人类文明。

在人际交往的过程里，不论做什么，也不论和谁打交道，我们都无法忽视人们的“猎奇心理”，应该学会观察他人的这种心理，甚至可以说适当地去满足对方的这一心理，以提高自身的交际效率。

普洛奇是意大利的一位著名商人，他从13岁的时候就开始利用课余的时间在一家便利商店打工了。有一次，大概是在他上高中的时候，商店的老板给他安排了一个卖香蕉的任务，不过是一船因为受冻而发黑的香蕉。老板无可奈何地说：“虽然这船香蕉吃起来口感并不差，但是因为受冻外皮发黑了，所以按原价卖出去肯定很难。现在香蕉的市场价是4磅25美分，这船香蕉我给你定的价是4磅18美分，要是不好卖，允许你自己调价。”

“没问题，老板，我一定完成任务！”普洛齐爽快地接受了老板的安排，但实际上，普洛齐直到当天晚上下班，仍旧没有想出什么好的销售方案来。晚上回家，他躺在床上，辗转反侧了一夜。

第二天普洛齐起了个大早，穿戴完毕，精神抖擞地出门了。昨天想了一晚上，最终他决定铤而走险、出奇制胜。

普洛齐来到商店，把香蕉全部搬到了商店的门口，便开始拿着大喇叭在门口吆喝：“快来买巴西香蕉啊！又香又甜的巴西香蕉，香甜的巴西黑皮香蕉！既好吃又便宜，大家快来看呀！”

早市人本来就不少，听见他这么一吆喝，果然有很多人停了下来，大家都伸着脖子，好奇地想看个究竟。眼看着围上来的人越来越多，普洛齐又进一步解释道：“这些看着有些古怪的香蕉产自巴西，这是第一次在意大利出售。老板为了打开销路，所以这批香蕉只以惊人的一磅10美分销售。”

虽然普洛齐的价格比老板定的价格高了许多，甚至比市场上的好香蕉还要贵，但普洛齐的销售业绩并没有受到影响，这船香蕉在很短的时间就被大家抢购一空了。

普洛奇之所以能把一大船受损的香蕉轻松地以高价卖出，正是因为他很好地利用了人们的“猎奇心理”。从公平交易的买卖原则来讲，普洛奇的行为显然不值得提倡，但是从人际关系的“心理操纵”上来讲，普洛奇的行为却非常值得我们借鉴。

上文已经表述过，“猎奇心理”是普遍的心理需要，存在每个人心中，既然是这样，在人际交往中，就无法忽视交际对象这种潜在的特别的心理需要，就应该学会观察他的这一心理甚至在合适的时间，满足对方一定的“猎奇心理”，这样做可以帮助我们消除交际对象的心灵堡垒，拉近彼此之间的距离，甚至帮助双方产生心理认同感，最终达成和谐友好的交际。

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