第3条道路
在对抗和屈从之间寻找另一种解决之道

在现实博弈事例中，我们常常会遇到两难选择的囚徒困境。但是我们的选择未必就要局限在两种选择之中，因为人的思路是活的。思路打开，我们就可以找到第3条道路。

比如，面对权威，我们选择屈从则放弃了自尊，选择自尊就必然会影响到自己的利益。那么，我们可不可以在选择与放弃之间，寻求一条新的道路，达到两全其美的效果呢？答案是肯定的。

当遇到两难困境时，只要我们多一份理性的思考，就一定能找到第3条路。很多事情不是做不到，而是没想到。在对抗和屈从之间寻找另一种解决之道才是最聪明的。

某个星期天，小梁工作的公司因要对模具部门的工模进行盘点而安排了加班。小梁是盘点的主要负责人，事先就对盘点事项作了详细的安排，一上班就和同事们一起在闷热的车间里忙忙碌碌，有条不紊地进行着各项工作。不知什么时候，部门经理来到车间，看了小梁的工作步骤后断然说：“停下来，停下来！”然后又指点他应该如何如何，小梁跟经理解释说自己的方法是怎样怎样的，这也是他多年来的经验积累，并且大家都已熟悉了这种方法，工作进行得很好，经理的指示虽好，但用于模具盘点不合适。经理听后立即阴沉了脸，非常冷静地命令小梁必须按他说的要求去做。因为经理的指示里含有明显的漏洞，小梁当然觉得自己有理，就据理力争，一场激烈的争吵于是不可避免地发生了。最后，小梁对经理说，既然你那么坚持，那你就让他们按你说的去做吧，我不想这样做，说完小梁就离开了车间。

由于经理的提议在实际工作中根本行不通，最后还是遵循了小梁的方法。事情过去后，小梁还是像以前一样工作，经理也没有再提什么。这件事似乎已经渐渐被人们淡忘了，只是每逢公司有加薪或晋升的机会时，小梁总是靠边站。

当小梁又一次与经理在办公定门口碰面时，经理意味深长的眼光，才让小梁猛然醒悟到：其实这件事情还没有过去，至少对经理而言是如此。于是，小梁选择了离开。

离开公司的那天，小梁平静地跟经理谈了自己的想法和原因，然后客气地相互祝愿。但临走的一刻，他还是忍不住问经理：我一次次地晋升无望是不是因为那件事。经理先是摇了摇头，后又肯定地点了点头，有点尴尬地说：“你要记住，没有哪个上司愿意被人顶撞，哪怕是只有一次！”

其实，当初小梁的方法是正确的，最后经理还是采用了他的方法，但是在实施经理的提议之前，经理并不知道自己的方法行不通，经理只知道手下要服从命令。其实，小梁完全可以换另外一种方式去解决，比如不要当着众人的面说经理的方法行不通，让经理下不来台，也可以按经理说的去做，等到行不通时经理自然就知道自己的方法是不切实际的。但小梁却没有理智地去思考，特别是没有把工作原则与处世原则有机地结合起来，以为工作的成绩就是一切，在不恰当的场所贸然地对抗上司，并发生争吵，这是非常致命的。小梁与晋升加薪无缘也是在意料之中的事了。

生活中，有许多像小梁这样的人，为了坚持自己的观点，不惜与自己的上级公然对抗，他们只知道有这么一句话：“做人若没有一点认真的念头，便白做了，事事无成。”却不知道还有另外一句：“处世若没有一点圆滑的机智，便是个木人，处处有碍。”

在生活和工作中，认真是必需的，但是若认真过了头，没有一点圆滑机智，往往只凭一时的冲动行事，就会让自己的前途戛然而止。面对强势之人，一味地与之对抗是没有任何好处的，屈从也显得有损自己的尊严。那么，要想避免对自己产生不利的影响，又想坚持自己的原则，那就要先摆出一种屈服的姿态，在对抗与屈从之间寻找另一条出路，在给足别人面子的同时又捍卫了自己的权益。

卡耐基说：“无论对方的才智如何，都不要存在靠争论改变任何人的想法。从争论中获胜的唯一秘诀是避免争论。”真理都是不言自明的，无须过多的争论。要花费心思的是用怎样的行动来坚持真理。

博弈论要点：

要想避免对自己产生不利的影响，又想坚持自己的原则，那就要先摆出一种屈服的姿态，在对抗与屈从之间寻找另一条出路，在给足别人面子的同时又捍卫了自己的权益。 C3ZCsOI7uOFUnsCUimteqTWzoTynBZJjkWCnvyZFfsLQQvFfvULwWutVaLhtOxJy