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在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。
现实生活中，人们往往更喜欢把那些与自己志向相同、利益一致，或者同属于某一团体、组织的人，视为自己人。在其他条件大体相同的条件下，所谓自己人之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。因为是自己人，所以会感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感。
人缘好的人，他们在有意或无意中利用了心理学上的“自己人效应”。当年连战在北大演讲，他的第一句话就是：“台湾媒体报道我今天回母校，母亲的学校。这是一个非常正确的报道。”想想，大陆人民听到这样的话是什么感受？他的话说到了每个人的心里面去，连战一下子成为大陆人民心中的“自己人”，他的一切言行举止都自然而然地被大陆人民所接受。
自古以来，出现过不少有名的演说家在演说时与听众打成一片的现象，比如当他举起拳头时，成千上万的听众也同样举起拳头附和。为什么这些演说家在演说中会与听众紧密地结合在一起呢？
秘诀在于其所使用的言词和所持的态度。他的演说内容听上去不是为了他个人，而是为了大众，从而使听众能够产生共同意识。并且为了达到这一目的，他们在演说中往往频频使用“我们”、“我们大家”等字眼，以表示这些与你我众人息息相关，所以只须简单的几句，就可以抓住大众的心，使众人能产生“命运一致”的“自己人”的感觉。
由于每个人的内心都或多或少存有潜在的“自我意识”，所以大都不愿意受到他人的指使。如果他认为你是在说服他，他的自我意识就会变得更为强烈，而不易与你看法一致。即使你说得天花乱坠，头头是道，在他看来你也只是在为你自己的个人利益进行的一场表演而已。这样，就别指望让他听取你的高见了。
如果此时你能使用“我们”这一字眼，会立刻使人认为你们就是一体，是利害与共的。于是，原本坚强的心理防御堡垒也会倒下，而在不知不觉中接受你的意见。对于自我意识较强的人，更适合采用这种方式来说服他。
美国有一家玻璃器皿公司，宁愿放弃零售商店而采用家庭聚会的方式直销，使其每天的销售量超过了250万美元。他们的方法是：聚会主人召集一些朋友，满面春风地和大家聊天，为大家端茶送水，然后不失时机地要求大家购买产品。尽管大家都知道从卖掉的每一件东西里，主人可以分得一定利润，但在聚会的环境下，大家因为与主人的友谊而滋生了温情、安全感和责任心，并产生对产品的好感，就会心甘情愿购买，或者因为不好意思拒绝而购买。这就是因为在家庭聚会的气氛下，公司使顾客对自己产生了“自己人”的感觉，这样，卖东西就容易多了。
人际交往中有许多可以制造“自己人效应”的小技巧。
我们知道，两个人初次见面，经常会询问籍贯、学业之类的问题，有时候会惊喜地发现对方是自己的老乡或校友，这样，就可以套套近乎，拉近彼此的心理距离。接下来，如果有什么事想要对方帮忙，也会容易多了。这样的人际交往中，其实人们已经不知不觉地利用了“自己人效应”。
所谓“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，我们知道，同乡关系是人际关系中比较牢固的纽带。在很多大学里，都有老乡会、联谊会等组织，就是通过同乡关系把同一地方的学生召集在一块，相互帮助、联络感情、加强交流。同乡关系会给人温馨的感觉，使双方更容易建立信任感，因此一旦知道对方是自己的老乡，千万别放过这个机会，一定要点出来，说不定可以让对方对你一见如故。
另外，我们和陌生人交往，还可以利用寒暄来制造“自己人”的感觉。即使有正事要办，我们的开场白也不一定要直奔主题，尤其是中国人性格比较含蓄、中庸，谈话经常是兜兜转转地迂回前进，这样更容易营造“自己人”的效果。比如我们在和对方谈正式事情之前，可以使用家常式开场白，像朋友那样闲聊：“今天天气不错啊，是个好天”、“对面街新开了一家水煮鱼餐厅，听说味道不错哦’’等。当对方进入一种放松的状态，解除了心理武装，我们就可以慢慢把话题再绕到正事上面。
还有一些方法，比如，可以从对方的外貌谈起。几乎每个人都重视自己的外貌，如果你提到这个，他一定会感兴趣，想了解别人是怎么看待他的长相的。
再比如，甲对乙说：“你太像我的一个表兄了！刚才差点把你认成了他——你俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……哎呀，穿的衣服也太像了，都是深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的？”乙问道。接着，他们的话匣子一下子就打开了。
当知道了对方的名字，如果能够进行恰当的剖析，可能会出乎预料地拉近你们的距离。比如碰到一个叫“建领”的人，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意味深远呀！”还比如，遇上一位叫“细生”的人，你又可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”的诗句。你要是懂点算命的理论，还可以用一种算命者的口吻来剖析对方姓名，引出大富大贵、前途无量之类的话，会让对方感到高兴。
针对事业有成的高层管理人员，则有一个拉近彼此距离的百试不爽的问题：“您是怎么入这一行的呢？”成功人士大都喜欢和人谈论自己的奋斗历程，并从中获得一种成就感。当他和你追忆过往时光的时候，会不自觉地把你视为知己。
为了在人际交往中制造自己人效应，还需要一定的人格魅力。心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性品质的人，人际影响力就强；反之，有傲慢、以自我为中心、言行不一、欺下媚上、嫉贤妒能、斤斤计较等品质的人，不受欢迎，也就缺少人际影响力。
心理学要点：
在其他条件大体相同的条件下，所谓自己人之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。因为是自己人，所以会感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感。