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国外有一则格言说，人对自己的名字比对地球上所有名字的总和还要感兴趣。一旦掌握到人们的这种心理，就可以加以利用。
卡内基被称为钢铁大王，他成功的原因究竟在哪里呢？实际上他对钢铁的了解并不比一般人多。他成功的原因，是由于他知道怎样为人处世。小时候，他就表现出组织的才华和领导的天才。等到十岁的时候，他发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要，而他利用这项发现赢得了别人的合作。当他还是个苏格兰小孩的时候，他抓到了一只母兔子。后来他发现了一整群小兔子，却没有东西喂它们。他想出了一个很妙的法子——他对邻居的孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话，就可以用他们的名字命名那些兔子。这个法子太灵验了，所有的兔子都活了下来。卡内基对此一直不能忘怀。好几年之后，他用同样的方法赚了好几百万美元。有一次，他想把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾汤姆森。因此，卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为汤姆森钢铁厂。当汤姆森听到这一消息时，他觉得自己很受重视，得到了尊重，便很高兴地和卡内基签了合同。
谁都希望自己能够被人记住，谁都希望自己的名字受人重视。留心记住那些看来对你有用的人的名字，这不仅仅是礼貌的问题，而是你不知道在什么时候你就可能需要他的帮助。
人一生下来，父母就会费尽心思地设法取个好名字。观察一下，每个人都十分看重别人对自己名字的认识。当一个陌生人能叫出你的名字时，你就会马上产生似曾相识的感觉。
名字是一个人的记号，代表着一个人的一切，荣与辱，成与败，高贵与卑贱。你的名字也是你不同于他人的一个重要特征。俗语说：“人过留名，雁过留声。”可见，名字会使人的声誉传得很久、很远。对于一个人来说，名字是所有语言中最突出、最动听的声音，清清楚楚地把它叫出来，就是对他人的赞美，就会获得他人的好感。
社会是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以让我们在和别人交往时游刃有余，得心应手。记住别人的名字并在适当的时候叫出他，也是需要我们掌握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中的最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得别人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。
记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。但如果把别人的名字忘掉或者写错，你会处于一种非常不利的地位。
那么，如何记住人的名字呢？
卡内基的技巧非常简单，如果他没有听清楚对方的名字，就说：“抱歉。我没有听清楚。”如果碰到一个不常见的名字，他会问怎么写法；在谈话的时候，他会把那个字重复说几次，试着在心里把它跟那个人的特征、表情和一般容貌记在一起；如果对方是个重要人物，他就把那个人的名字写在纸上，聚精会神地仔细瞧着，深深地留下印象。然后，再把那张纸条撕掉。就这样，他对那个名字就不仅有一个耳朵的印象，而且还有眼睛的印象。
做什么都要付出代价，记住那些人的名字需要花费些时间和精力，因为我们遇见的人很多，辨别他们需要一定的时间。但这样的代价是值得付出的，正如爱默生所说的：“礼貌是由一些小小的牺牲组成的。”
杰姆很小时就失去了父亲，作为家里的长子，他10岁就到砖厂去工作，从未有机会接受教育，但后来他取得了巨大的成功，美国4所大学赠他学位，他成为民主党全国委员会主席，美国邮政总监。杰姆最大的才华在于他能叫出5万人名字，无论什么时候他遇见一个陌生人，他都要问清那人的姓名，家中人口，职业特征，当他下次再遇见那人时，哪怕是一年以后，他也能拍拍那人的肩膀，问候那人的妻子儿女，问问对方后花园的花草，难怪他能获得如此多人的认同。
因此，如果你要获得好感，记住他人的姓名并十分容易地喊出，就会很快拉近了你和这个人的距离，为你们进一步交往打下了一个很好的基础。
名字作为每个人特有的标识，是非常重要的。所以，准确地记住别人的名字，不仅是对他们的尊重和对他们的重视，同时也让别人对你产生更好的印象。
人际交往中，记住别人的名字是以后成为朋友、合作伙伴的第一步。
心理学要点：
对自己的名字特别重视，是人们普遍的心理特征。在交往中，如果你能熟记别人的名字，无形中能为你的形象加分。当然了，忘记别人的名字则是交际大忌。谁愿意跟一个连自己名字都不知道的人加深交往呢？