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8.扩展交际圈,增强敢于与人结交的勇气

基思·法拉奇是哈佛大学商学院毕业生、美国资深职业经理人,还是《华尔街日报》和《哈佛商业评论》等报纸或刊物的专栏作家。在《别独自用餐》一书中,他提到了扩展交际圈的重要方法,就是要具备与人结交的勇气。

基思·法拉奇以自己的父亲皮特·法拉奇的真实事例为典型,指出了勇气在社交过程中的重要作用:

皮特·法拉奇在凯南麦特金属公司旗下的一个钢铁厂工作,工作非常辛苦,得到的薪水却很微薄。皮特·法拉奇对自己的儿子期望很高,希望自己能够帮助儿子脱离工人阶级的身份,过上富足的生活。

但是,皮特·法拉奇是第一代美国移民,他没有接受过高等教育,也没有多少人际关系,他对富人们聚集的乡村俱乐部和私立学校没有一丝了解,他能想到的惟一一个属于另外的阶层并且可以帮助到儿子的人,就是他的老板——凯南麦特金属公司总裁麦克凯南。

皮特·法拉奇从未见过麦克凯南。但他坚定地认为,对于两个能力和职位差不多的同一屋檐下的人来说,谁能够出头就取决于勇气的多少。于是,他鼓足勇气请求见一见大老板麦克凯南,出于好奇,麦克凯南答应了皮特·法拉奇的要求。而在这次会面中,皮特·法拉奇为自己的儿子争取到一个和麦克凯南面谈的机会。

和基思·法拉奇面谈之后,麦克凯南对他非常有好感。麦克凯南当时是当地一家私立小学的校董,当地有钱人家的孩子都会进入这所私立小学读书。麦克凯南还动用关系为皮特·法拉奇父子安排了一次跟小学校长皮特·梅塞尔见面的机会,而不出所料,基思·法拉奇用自己特别的方法吸引了校长的注意力,使校长同意他进入这所私立小学读书,并为他提供了一笔奖学金。

正式入学那天,基思·法拉奇像他的父亲皮特·法拉奇所期待的那样,打开了另外一个全新世界的大门,在随后的十年中,基思·法拉奇从中学,再到耶鲁和哈佛商学院,一直接受着美国最好的教育。基思·法拉奇将这些归功于自己的父亲,认为如果当初父亲没有勇气,自己就没有机会享受到最好的教育。

基思·法拉奇说,父亲让他明白,与人沟通就要学会勇敢,最差的结局,也无非是遭到拒绝而已。而付诸勇气,就为扩展社交圈提供了更多的可能。

提到敢于与人沟通,就不得不提被誉为“勇气之母”的迪安·罗斯伯格女士,她是一位专业职业咨询顾问,并拥有自己的咨询公司。而“勇气之母”这一称号的来历,则与她1969年的一个举动有密切关系。

1969年的一天,罗斯伯格女士在读《华尔街日报》时,发现在美国经理人协会中根本没有女性的声音,当时的一篇报道中写道,美国医药协会的会长在接受采访时说还没有发现哪个女人,能够在公共场合用官方化的语言来发表管理学方面的看法。罗斯伯格将这篇文章裁减下来,然后给美国医药协会寄了一封信,信中写道,现在就有这样的女子。然而,两个礼拜过去了,罗斯伯格女士却没有收到任何回音。她心里很清楚,这种方法根本起不了什么作用,于是,她直接写了一封信给美国医药协会的会长,告诉他要么拿出实际行动,要么就闭上嘴巴,不要乱说话。两天之后,罗斯伯格女士接到这位会长打来的电话,说自己已经为她安排了一次演讲的机会,邀请她去参加。就是通过这个机会,罗斯伯格女士成为历史上代表美国医药协会发言的第一位女性。

罗斯伯格女士正是因为敢于结交,敢于与美国医药协会乃至会长联系,才使得自己把握机会,在获得历史上第一位代表美国医药协会发言的女性的资格的同时,也成为人们心目中的“勇气之母”,为自己进一步扩展社交圈奠定了坚实的基础。

基思·法拉奇认为,无论是自己的父亲皮特·法拉奇,还是“勇气之母”罗斯伯格女士,他们都通过自己的事例证明了勇气在扩展人脉时的重要性。有了勇气,就赢得了更多成功的机会,为扩展人脉提供了无限可能。而失去勇气,则只能在原有的圈子打转,而难以获得新的突破。gRh7xnlvHWMG4JwtXlihZFML9tCLMopq5Oq/VNm3L6+pdSsxBvvUUffaYfY0Uqc8

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