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如何充分利用本书

没有制图板,我们会到哪里呢?

——乔治·卡林,喜剧演员

我已把自己关于这个话题的一切所知提取出来,会聚成一个缩写词INTRIGUE(凸法则),把它作为达到真正沟通的“食谱”吧。INTRIGUE的每个字母都代表着一种可以帮你们在彼此之间创建良好关注的成分,这便是凸法则的核心。既然说它是食谱,那么正如任何食谱一样,根据自己的口味和情况加以调整吧。

我设想你很忙,所以把这些章节控制在10页以内,方便你只要浅尝——即使只能挤出来几分钟的时间——便可收获价值。每章最后的行动问题会帮助你和你的团队讨论如何根据自己的缓急情况自定义这些观点。

说起缓急情况,本书能给你的最大收益就是填写本小节后的W5表格。W5表格是“图画板”的INTRIGUE法(凸法则)版本,浏览这些章节时不妨保持自己面前的W5表格,这会让你从“旁观者”模式转换为“激活者”模式,前者的你会说“嗯,这个主意不错”,而后者的你会说“嗯,我要这样使用那个主意”,因此处于“激活者”模式的你会收获真正的结果。

W5表格是一种有形的方式,可以让你集中精力关注你事先想沟通的人。它帮你想象:什么可以让这次沟通有趣、有用和有关?什么是当前的问题和需求?我怎样可以快速说明这些问题,并在一开始就增加价值,好让人们感兴趣,主动把他们的宝贵时间和关注给我?填好你的W5表格,是你为准备一场让所有人受益的交流所能做的最好的事情之一。 Q9WapRZHFzV5L9hrUMTbNAhUg09iEPltE72BtCx3d43WeSCPPprSYAXzQewoEAk+

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