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如果你身边的人出自共同目的都有激情的承诺，那么一切皆有可能。
——霍华德·舒尔茨，星巴克创始人
有时，吸引人最好的方法关键不在于你与竞争对手有何不同，而在于你和决策者有何相同之处。
查尔斯·莱斯利在准备作家会议时就是这么做的。莱斯利对我说，她想让佩蒂·布莱曼做自己的经纪人，佩蒂曾代理过约翰·格雷的《男人来自火星，女人来自水星》和理查德·卡尔森的《莫为小事情烦恼》。
我问她：“佩蒂为什么要对你的书感兴趣呢？”
“嗯，现代人们普遍压力很大，一个压力解决了，来了另一个。我的书介绍处理愤怒的实际、积极方法。”
“这很好，莱斯利，可现在问题是，佩蒂为什么要选择代理你的书呢，她有一连串名单呢，而且真的不需要再寻找新客户？”
莱斯利看着我说：“我不知道。”
“许多作者认为谈成交易的关键是写出高质量的作品。高质量作品固然非常重要，但是有许多高质量的图书也摆在那里，无人购买。代理人的工作有投机性，他们靠你的书挣钱，你的书不挣钱，他们就无法赚钱。你需要向他们展示如何通过雄心勃勃的营销方案推动销售，而且如果能介绍一个你和佩蒂共有的兴趣是比较明智的。”
“你的意思是说，我写了一本可以帮助很多人、高质量的书本不重要吗？”
“当然重要了，只是还不够。”我知道她会花式骑术，所以建议她在个人简介里面加上这一项。
莱斯利有点不解地看着我说：“可是这跟我的书没有丝毫关系呀。”
我笑了：“我知道没有关系，可是佩蒂也会花式骑术。”
佩蒂和莱斯利的见面非常愉快，由于都会花式骑术，兴趣自然而然地把他们连接在一起，达成了合作。这个故事有什么寓意？莱斯利是第一次做作者，佩蒂那时是世界供不应求的纪实作品代理人，引起佩蒂注意的不只是莱斯利项目本身的潜力，而是他们有着共同的兴趣。
人品、才能和潜在价值是很重要的，可是如果你不在第一分钟或第一页内介绍一些东西的话，你的项目可能永远无法拨云见日，这些要在第一分钟或第一页介绍的东西应：
1．不同于决策者见到的任何东西，所以给你竞争优势。
2．与决策者关心的事情相像，所以给你共同优势。
上述两者中的任何一条都可以帮你赢得买进或决策者的注意。