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我对我的医生说：“我在两个地方摔了腿。”
他说：“那就别再去那些地方了。”
——亨尼·扬曼，喜剧演员
中区加利福尼亚州的会计员告诉我：“我知道展示罕见特点很重要，可我不知道自己有什么是别人没有的。我现在跟更完善的企业竞争，想获得我们区最大地主的会计员职位，而且我的证书赶不上他们的。”
如果你的竞争对手是国有企业，他们有声名赫赫的客户，你实在无法与之媲美，那么就不要去竞争了，以卵击石注定一败涂地。
相反，你可以强调自己是一家小作坊，没有层层官僚主义，这样他们还可以指望你灵活一些。如果竞争对手的总部位于东海岸，那么不妨强调你在8A区（一个女性拥有和管理的企业），并且在当地社团十分活跃。他们在20个州县均有办公室，这点也许你无法与之媲美，不过你是当地商会主席，了解所有当地的企业所有者，在这一点上，他们无法与你对抗。