告诉我,我会忘记;演示给我,我可能会记住;但让我参与其中,我就会理解了。
——本杰明·富兰克林,发明家
1.看着你的W5表格,你打算如何示人以鱼?你打算如何把想法转换为图像,让人们看清楚你在讲什么?
2.你如何使用道具表现问题,让人们想要你的解决方案?你如何展示自己的产品,让人们亲眼看见你所提供产品的价值?
3.你如何展示和提问?你怎么提出“你有没有……?”或“你有过……吗?”之类的问题,让人们进入到希望当时自己拥有你的产品的情境?
4.你如何通过让员工、会员和客户在交流会上出镜而褒奖他们?当然,是在他们同意的前提下,这样他们更加真实,也更荣易让人产生感情。